B2B（Business To Business），是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　B2B（又稱BtoB），是Business To Business的縮寫(xiě)。 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.8萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球B2B的年增長(zhǎng)率將會(huì)保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到26萬(wàn)億美元。 中國(guó)目前比較出名的B2B網(wǎng)站有： 1、阿里巴巴：馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站； 2、慧聰網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門(mén)戶平臺(tái)，以行業(yè)專業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱；92年以商情雜志起家，后整合展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)，線上、線下做的都比較成功的中國(guó)領(lǐng)先B2B電子商務(wù)平臺(tái)！目前市場(chǎng)份額僅次于阿里巴巴，國(guó)內(nèi)有“南阿里，北慧聰”的說(shuō)法！ 3、商機(jī)網(wǎng) ：結(jié)合線上、線下為中小型企業(yè)全方位解決內(nèi)貿(mào)方案。以創(chuàng)新和效果而得名。 ? 4、全球五金網(wǎng)：全球五金網(wǎng)注重思想創(chuàng)新、廣泛合作、客戶參與和資源整合， 本著“把一家一家客戶服務(wù)好！”的理念，致力于“讓中國(guó)每一家五金企業(yè)都開(kāi)展電子商務(wù)”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，努力打造新一代行業(yè)電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站。 5、百納網(wǎng)：以“生意在百納，學(xué)習(xí)在百納，交流在百納，成功在百納”為使命，致力于建立采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái)； 6、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)：王海波帶領(lǐng)的中國(guó)最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、致力于零售服務(wù)前端的B2B電子商務(wù)研發(fā)、推廣及應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)； 7、中國(guó)供應(yīng)商：國(guó)家首次推薦的B2B平臺(tái)，政府采購(gòu)及全球市場(chǎng)覆蓋率廣，真正的權(quán)威平臺(tái)； 8、環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì), 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺(tái)； 9、一達(dá)通：進(jìn)出口服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍者，第一個(gè)研發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)在線進(jìn)出口服務(wù)管理系統(tǒng)的公司，致力于服務(wù)中小型出口外貿(mào)企業(yè)，一達(dá)通全程外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)既有傳統(tǒng)的B2B功能又有進(jìn)出口服務(wù)功能，提供真正意義上的一站式服務(wù)； 10、中國(guó)制造交易網(wǎng)：中國(guó)制造業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)； 11、中國(guó)制造網(wǎng)：全球采購(gòu)網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。 12、銘萬(wàn)網(wǎng)：銘萬(wàn)成立于2004年4月27日，短短五年時(shí)間里已擁有46間分公司，3000人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模, 為中小企業(yè)提供面對(duì)面“顧問(wèn)式”服務(wù)，獲得超過(guò)20萬(wàn)家中小企業(yè)客戶認(rèn)可。 13、外貿(mào)直通車(chē)：tradett外貿(mào)直通車(chē)是全球首家采用WBS模式推廣的電子商務(wù)平臺(tái)平 tradett logo

　　[1]臺(tái)。 14、生意寶：基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)門(mén)戶以及生意搜索平臺(tái)! 3000家行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合搜索。 15、中國(guó)食品交易網(wǎng)：是國(guó)家十一五現(xiàn)代工服務(wù)示范單位,首家真正實(shí)正大額安全網(wǎng)上支付的平臺(tái), 革命性的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式,權(quán)威性第三方身份,征信,市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證核實(shí),責(zé)任責(zé)任認(rèn)定,保障交易安全. 16、太平洋門(mén)戶網(wǎng)：中西部地區(qū)電子商務(wù)的代表企業(yè) 17、中國(guó)化工企業(yè)聯(lián)盟：化工企業(yè)代表交易平臺(tái) 18、南方交易網(wǎng)：大型B2B2C電子商務(wù)平臺(tái) 19、蓋世汽車(chē)網(wǎng)：定位于全球汽車(chē)行業(yè)的綜合服務(wù)提供商，致力于推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)特別是汽配企業(yè)的信息化水平與國(guó)際化運(yùn)作能力，促進(jìn)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。 20、敦煌網(wǎng)：是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺(tái)，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者。 21、114國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)：全行業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)。 22、銘萬(wàn)網(wǎng)：中國(guó)B2B聯(lián)盟是由銘萬(wàn)公司發(fā)起成立，匯集全國(guó)各行業(yè)近千家最優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站而組成的聯(lián)盟。中國(guó)B2B聯(lián)盟的宗旨是‘聯(lián)合起來(lái)，服務(wù)企業(yè)’。 114國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)

　　[2] 以阿里巴巴、一達(dá)通、慧聰、百納為代表的幾大綜合B2B平臺(tái)門(mén)戶，再加上風(fēng)頭強(qiáng)勁的以中國(guó)化工網(wǎng)為代表的多個(gè)行業(yè)細(xì)分的B2B平臺(tái)共同構(gòu)筑了目前中國(guó)的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)格局，占據(jù)了中國(guó)B2B電子商務(wù)的絕大部分市場(chǎng)。 23、百萬(wàn)網(wǎng)： 百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)公司是綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站以小聯(lián)盟+門(mén)戶營(yíng)運(yùn)模式，以“商機(jī)天天都有百萬(wàn)”為使命宗旨

　　，創(chuàng)建在美麗的城市-廣州。 以上提到的B2B電子商務(wù)平臺(tái)都有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是他們都是商務(wù)交易中介平臺(tái)。也就是說(shuō)，目前中國(guó)B2B的發(fā)展階段，其市場(chǎng)格局就是擔(dān)負(fù)商務(wù)交易中介平臺(tái)角色的電子商務(wù)公司占據(jù)了絕大部分的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)。 目前我國(guó)B2B商務(wù)交易中介平臺(tái)主要實(shí)現(xiàn)的服務(wù)就是供求信息的發(fā)布。這是B2B電子商務(wù)的初級(jí)階段。而也僅從供求信息發(fā)布這一個(gè)項(xiàng)目就為我國(guó)千萬(wàn)家的中小企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)和收益。 從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，B2B電子商務(wù)無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，都必然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)力推進(jìn)器?；灸Ｊ? 目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

　　1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。 其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來(lái)做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限。類似網(wǎng)站有Alibaba,中國(guó)網(wǎng)庫(kù)等 2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B（又可以稱之為區(qū)域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)等。