隨著時(shí)代發(fā)展，機(jī)械設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式正面臨著價(jià)格、之類(lèi)、服務(wù)等方面前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，傳統(tǒng)企業(yè)要想適應(yīng)發(fā)展的步伐，勢(shì)必要優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。而互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)這一新的模式，則開(kāi)啟了機(jī)械設(shè)備行業(yè)更廣闊的市場(chǎng)空間，機(jī)械設(shè)備企業(yè)通過(guò)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，可產(chǎn)生更可觀的經(jīng)濟(jì)效益，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售模式的發(fā)展瓶頸：

　　1、傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過(guò)高；

　　2、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢；

　　3、客戶(hù)服務(wù)水平低，難以通過(guò)產(chǎn)品的增值服務(wù)，帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　4、市場(chǎng)覆蓋面有局限性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)管理；

　　5、隨著大規(guī)模定制化，消費(fèi)者和終端市場(chǎng)需求靈活多變，難以滿(mǎn)足個(gè)性化需求；

　　6、傳統(tǒng)的電話(huà)、微信等方式無(wú)法滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)信息的要求，致使與上下游企業(yè)信息溝通不暢，存在嚴(yán)重的信息斷層；

　　7、傳統(tǒng)企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系管理缺乏規(guī)范化流程，影響采購(gòu)成本的管控。

　　目前機(jī)械設(shè)備行業(yè)電商平臺(tái)的發(fā)展類(lèi)型：

　　一類(lèi)是自建整機(jī)電商平臺(tái)。這一類(lèi)電商平臺(tái)主要由主機(jī)廠搭建，聯(lián)合代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有集團(tuán)性質(zhì)的，也有某一品類(lèi)的事業(yè)部自建的電子商城。由于機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品的特殊性，從整機(jī)入手的電商難度比較大，而自主建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)需要投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運(yùn)營(yíng)成本和維護(hù)成本等比較高，目前做的很成功的自建類(lèi)電商平臺(tái)非常少見(jiàn)。

　　另一類(lèi)是第三方平臺(tái)電商。這一類(lèi)電商平臺(tái)比較適合中小型企業(yè)，采取企業(yè)入駐的形式，借助第三方平臺(tái)引流量。電商平臺(tái)的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品不局限在整機(jī)，也會(huì)有配件、二手機(jī)等，產(chǎn)品類(lèi)型比較豐富。

　　借助第三方服務(wù)商搭建B2B電商平臺(tái)的電商運(yùn)營(yíng)模式，是目前大多數(shù)機(jī)械設(shè)備企業(yè)的選擇。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)企業(yè)不需要花費(fèi)精力在如何搭建平臺(tái)上，只需由經(jīng)驗(yàn)較為成熟的第三方平臺(tái)完成B2B商城系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，整體成本小，效果好。

　　數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的搭建，可以改變傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)搭建企業(yè)專(zhuān)屬的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，以科技數(shù)據(jù)帶動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，幫助傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備企業(yè)升級(jí)業(yè)務(wù)和模式，并通過(guò)B2B系統(tǒng)自助交易的方式，建立互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)接待模式，改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員跑單交易的方式，將營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品銷(xiāo)售相結(jié)合，提高銷(xiāo)售效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化。

　　數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的核心功能：

　　1、詢(xún)價(jià)單管理

　　通過(guò)數(shù)商云B2B電商系統(tǒng)，機(jī)械設(shè)備行業(yè)供應(yīng)商可發(fā)布大宗商品庫(kù)存，采購(gòu)商可根據(jù)采購(gòu)量、支付方式等進(jìn)行詢(xún)價(jià)，生成的詢(xún)價(jià)單供應(yīng)商可在商家中心進(jìn)行報(bào)價(jià)。

　　2、供應(yīng)商等級(jí)

　　通過(guò)數(shù)商云電商B2B網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)的采購(gòu)商等級(jí)模塊，把不同等級(jí)、不同渠道、不同模式的采購(gòu)商進(jìn)行精細(xì)化管理，有利于供應(yīng)商自定義其優(yōu)惠折扣政策、解決供銷(xiāo)分工不明確等企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

　　3、電子合同

　　線(xiàn)下交易有紙質(zhì)合同，線(xiàn)上交易可通過(guò)數(shù)商云B2B電商交易系統(tǒng)提供電子合同，通過(guò)CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書(shū)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴(lài)的特性，擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

　　4、在線(xiàn)咨詢(xún)

　　通過(guò)數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)提供的在線(xiàn)咨詢(xún)功能模塊，讓機(jī)械設(shè)備企業(yè)在發(fā)布各類(lèi)商品庫(kù)存、價(jià)格、介紹后，采購(gòu)商或消費(fèi)者可根據(jù)采購(gòu)數(shù)量、支付方式等進(jìn)行咨詢(xún)產(chǎn)品詳細(xì)信息與詢(xún)價(jià)，快速了解產(chǎn)品信息，促進(jìn)成交。

　　5、資訊信息查詢(xún)

　　數(shù)商云B2B商城系統(tǒng)解決方案提供機(jī)械制造行業(yè)相關(guān)信息與企業(yè)相關(guān)資訊信息的功能模塊，有利于企業(yè)更新相關(guān)資訊，通過(guò)B2B電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，能夠有效提高傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備企業(yè)知名度，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有更深入的了解。

　　6、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析管理

　　通過(guò)數(shù)商云B2B商務(wù)系統(tǒng)的搭建，應(yīng)用大數(shù)據(jù)和信息化手段充分了解消費(fèi)、了解市場(chǎng)，構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像，梳理機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)上游信息，建立統(tǒng)一的管理制度，嚴(yán)格監(jiān)控各個(gè)上游產(chǎn)地的發(fā)展?fàn)顩r和優(yōu)劣勢(shì)。

　　7、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)

　　倉(cāng)儲(chǔ)是物流與供應(yīng)鏈中的調(diào)度中心，倉(cāng)儲(chǔ)直接與供應(yīng)鏈的效率和反應(yīng)速度相關(guān)；B2B電商平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)模塊不僅提供傳統(tǒng)的儲(chǔ)存服務(wù)，還提供與機(jī)械設(shè)備行業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶(hù)服務(wù)等增值服務(wù)。

　　8、授信支付與供應(yīng)鏈金融

　　通過(guò)數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)支持大額在線(xiàn)支付，通過(guò)B2B電商平臺(tái)提供授信評(píng)估，風(fēng)控預(yù)警，對(duì)接第三方金融平臺(tái)，為供采雙方搭建可信的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，安全可靠輕松交易。

　　當(dāng)前，機(jī)械設(shè)備行業(yè)正處于深度變革時(shí)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有乘勢(shì)把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)口，才能提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，突圍成功。未來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)械”必然成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，機(jī)械設(shè)備企業(yè)通過(guò)B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的搭建，可加快推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

　　?

　　? 機(jī)械設(shè)備行業(yè)數(shù)字化解決方案

　　?

　　文章來(lái)源：https://www.shushangyun.com/article-5193.html

　　<本文由數(shù)商云?云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

　　作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

　　【麥多商城www.mcmore.com】是一家企業(yè)級(jí)獨(dú)立商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)服務(wù)商，專(zhuān)注于為企業(yè)級(jí)商家提供高品質(zhì)的電子商務(wù)網(wǎng)站搭建服務(wù)，服務(wù)涵蓋：商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、B2B電商系統(tǒng)/B2C電商系統(tǒng)/B2B2C多用戶(hù)商城系統(tǒng)定制、小程序商城制作，以及提供企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的解決方案。