據(jù)中國電子商務研究中心發(fā)布的《2017年度中國B2B電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2017年中國B2B電商交易規(guī)模為20.5萬億元，同比增長22.75%。B2B電商、B2B投融資和B2B創(chuàng)業(yè)從多個方面拉動了中國B2B行業(yè)的并發(fā)式增長,B2B行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。
然而任何事物的發(fā)展都不可能一帆風順，伴隨著多樣化、碎片化、區(qū)域化、全行業(yè)高速增長等特點，中國的B2B營銷也同樣面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。線索獲取難，用戶上手慢，培育成本高，客戶轉(zhuǎn)化率低，用戶粘性低，流失率高等問題層出不窮。
2018年，作為國內(nèi)領(lǐng)先的B2B營銷自動化服務商之一，F(xiàn)ocuss營銷自動化加入活動管理板塊，集落地頁/海報制作、活動邀約/通知、會議簽到及現(xiàn)場互動游戲為一體的營銷自動化，開啟了中國B2B營銷新模式。
在今天的買方授權(quán)的世界中，營銷人員需要抓住每一個機會來與用戶建立關(guān)系，并贏得潛在客戶的信任。結(jié)合活動營銷的可靠營銷組合對于與潛在客戶建立聯(lián)系至關(guān)重要。在評估產(chǎn)品或做出購買決策時，現(xiàn)代消費者需要的也不僅僅是自身的投入，活動營銷為他們提供了與企業(yè)互動的獨特機會，讓他們能夠直觀地了解公司的業(yè)務和觀點，促進自己的購買決策。
每個企業(yè)都力求在激烈的競爭中脫穎而出，活動營銷對于企業(yè)的發(fā)展不容小覷。無論是線上還是線下，無論是小型網(wǎng)絡研討會，線下沙龍，大型國際貿(mào)易展，還是行政級私人活動，活動營銷都已成為營銷組合中不可或缺的一部分?；顒訝I銷不僅是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣為一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。它為企業(yè)創(chuàng)造持久而強大的積極印象，增強用戶依賴度與忠誠度，提升品牌影響力，成為B2B營銷的最有效渠道。
Focuss正是基于當前B2B行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及對行業(yè)發(fā)展方向的前瞻，在營銷自動化的基礎(chǔ)上開拓了活動管理板塊。以深度挖掘用戶價值，獲取用戶興趣、行為軌跡多維標簽、全方位打通企業(yè)營銷渠道方式，打造B2B活動管理新模式。
全新B2B活動管理體驗
在“內(nèi)容制作”方面，企業(yè)無需設(shè)計、編碼人員，即可快速完成活動推廣頁面、海報頁制作；內(nèi)置多維度表單，自定義統(tǒng)計內(nèi)容，數(shù)據(jù)自動進入預設(shè)分組。
在“傳播效果”方面，自動生成個性化推廣鏈接及個性化二維碼，可放置不同渠道，快速統(tǒng)計不同渠道、不同人員帶來的報名人數(shù)，包括微信渠道的裂變營銷等。
Focuss活動管理功能還實現(xiàn)了活動現(xiàn)場的“自助簽到”。使用微信掃描活動現(xiàn)場的二維碼即可快速完成活動的簽到。與傳統(tǒng)的人工簽到相比，極大地提高了市場人員的工作效率，與常見的掃碼槍等掃描用戶二維碼完成簽到相比，更省去了額外的設(shè)備支出?，F(xiàn)場自助簽到二維碼可下載可復制的特性，使得會場簽到不再擁擠，客觀上起到了分散人流、提升現(xiàn)場管理質(zhì)量和效率的作用。
另外，用戶簽到的同時，企業(yè)還可以通過微信、短信向用戶推送實時消息，例如會議流程、會場安排、餐飲安排等。對于未簽到客戶，提醒及時參會。
一場成功的會議更少不了與用戶的近距離互動，通過活動管理模塊，可配置一些微信游戲，如抽獎、搖一搖的小活動，有效提升觀眾活躍度，增強用戶參與感，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。通過讓觀眾掃描二維碼可以將觀眾引導至特定微信公眾號做數(shù)據(jù)沉淀，作進一步的銷售線索培育。
在結(jié)束一場完美的會議后，企業(yè)還將得到完整的活動數(shù)據(jù)包括詳細單次活動效果，報名數(shù)單日、周等多時間段統(tǒng)計活動頁瀏覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微信傳播情況統(tǒng)計，以及各廣告位、每位商務或推廣人員帶來的報名人數(shù)統(tǒng)計等多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計，方便決策者洞悉活動情況做后期優(yōu)化調(diào)整，同時將直觀顯示高價值潛在客戶，快速形成轉(zhuǎn)化。
營銷自動化“活動管理”的解決方案，實現(xiàn)了B2B營銷管理新變革，但這僅僅是個開始。Focuss堅信創(chuàng)新永無止境，我們將在不斷探索中追求卓越！
