抖音在海外很受歡迎，但外行看熱鬧，內行看門道，光火沒用啊。軟件的使用是免費的，也沒有廣告植入，那抖音是怎么賺錢的呢？帶著這個問題，我們來研究一下，以下就是他的研究結果。

說重點：

對于傳統(tǒng)社交媒體平臺而言，用戶就是商品

抖音的廣告更加隱蔽、自然

BrandedFilters讓廣告融入到了內容里面

抖音可能會是“10后”們的主要社交平臺

抖音的競爭優(yōu)勢在于它的背景音樂

2020年的時候，我用抖音來宣傳我的新書。在研究的過程中，我很難看出抖音的商業(yè)模式是什么。我沒見到有哪個帖子被標記為“推廣”（promoted）。我對抖音的實驗失敗了，也就是說我一本書都沒賣掉。但從那時起，我就對他們的商業(yè)模式產(chǎn)生了興趣。從這里了解到了一些信息。

傳統(tǒng)社交媒體的商業(yè)模式

大多數(shù)社交媒體平臺都是通過跟蹤用戶數(shù)據(jù)來產(chǎn)生收入的。然后，他們會利用這些數(shù)據(jù)來幫助公司確定哪些用戶適合投放廣告。

廣告會以原生帖子的形式出現(xiàn)在用戶的動態(tài)消息欄上，但在底部會有一個“廣告”免責聲明。

抖音的收入模式與其他社交媒體平臺不同。

1.抖音的B2B收入模式

抖音利用網(wǎng)紅和品牌合作的伙伴關系盈利。

如果我想在抖音上推廣BAIB的話，我會先聯(lián)系抖音公司。然后，他們會根據(jù)我的預算和推廣內容找一位網(wǎng)紅博主。而這位博主就會穿著印有BAIB的襯衫跳抖音風格的舞。

而我支付的廣告費會分給抖音和網(wǎng)紅博主。

2.品牌濾鏡（BrandedFilters）

在抖音上，用戶可以創(chuàng)建音頻并上傳到平臺供其他人使用。這個功能帶火了“Putafingerdownif”這個游戲。一些品牌會構思出自己的小游戲版本來搭配濾鏡使用。比如，BAIB創(chuàng)建的游戲會貼上“#BAIBFingerDownGame”的標簽。

3.B2C的收入模式

公司希望跟電子商務平臺合作。讓用戶可以在平臺上購買商品。而抖音則可以從平臺的每一筆銷售中獲得提成。

抖音可以跟不同的電子商務平臺達成多項交易。跟某個平臺簽訂獨家交易協(xié)議也是一種選擇。這種獨家交易能讓抖音拿到更好的提成。

4.抖音的開支

因為抖音有不同的收入模式，所以公司在其他方面也有支出。

5.Alex的創(chuàng)收點子

用戶付費解鎖功能——在創(chuàng)建自己的抖音帳戶的時候，我想往個人簡介里面放一個鏈接，但軟件內沒有可以添加鏈接的輸入框。

平臺會讓用戶自己來解鎖這個功能。一旦用戶的粉絲數(shù)達到1000，他們就可以往自己的個人簡介中添加鏈接。

讓用戶可以付費使用這一功能可以為抖音增加收入。在推銷這本書期間，每本書可以賺15美元。如果在抖音上每個月花費10美元解鎖這個功能，并且一個月能賣出2本書的話，我就能賺到錢。部分品牌方會在這個功能上花費更多的費用。

用戶付費來推廣內容——這跟B2B廣告沒有太大區(qū)別。用戶會在抖音上付費以獲得更多的瀏覽量。

所以平臺需要建立一套審查流程來防止濫用。

用戶為免廣告而付費——用戶付費是為了避免在在平臺上看到品牌廣告內容。

我的意見

品牌合作廣告要比原生廣告效果更好。原生廣告可能會被忽略或屏蔽。而品牌跟網(wǎng)紅主播合作的話，被屏蔽或忽視的可能性就會減少。跟品牌合作的網(wǎng)紅可能會失去人氣。但品牌還可以跟新的網(wǎng)紅合作。

在其他平臺上，小品牌可能會帶來可觀的收入。但抖音的廣告來自知名品牌。他們必須花時間尋找合適的網(wǎng)紅主播。他們不希望隨便哪個不知名襪子品牌都可以在平臺上做推廣。一個穿著印有BAIB的襯衫的流行網(wǎng)紅看起來打廣告的意圖就很明顯。但穿上印有聯(lián)想標志的網(wǎng)紅就不會了，因為這已經(jīng)是一個知名度很高的品牌了。

抖音可能會成為“10后”主要的社交平臺。

結論

抖音的競爭優(yōu)勢在于它的背景音樂。其他任何平臺都沒法讓用戶在沒有法律問題的情況下使用流行歌曲。任何人都可以創(chuàng)作流行舞蹈并發(fā)布到平臺上，但是如果沒有背景音樂的話，那些舞蹈就會看起來很不協(xié)調，音樂吸引了人們的注意力。其他平臺也開發(fā)了類似抖音的功能，但這些平臺的模仿還沒法搶走抖音的用戶。