與企業(yè)主交談時(shí)，我經(jīng)常聽到同樣的事情：

SEO已經(jīng)變得無效了——它的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，都在唱衰其價(jià)值。通過UGC高質(zhì)量的B2B產(chǎn)品幾乎是不可能的。

但是，個(gè)人認(rèn)為，這些說法并不一定正確。

近年來，通過SEO獲得成功肯定會(huì)變得更具挑戰(zhàn)性，但聰明的營(yíng)銷人員知道，有一些方法可以在內(nèi)容上做標(biāo)記。

此外，由于SEO的好處隨著時(shí)間的推移而增加，這是少數(shù)幾種隨著時(shí)間推移變得更有效的策略之一。

有了付費(fèi)搜索這樣的策略，你就需要繼續(xù)花錢來繼續(xù)驅(qū)動(dòng)線索和銷售。然而，隨著搜索引擎優(yōu)化以及時(shí)間的推移，你投入的資源確保了巨大的ROI（投資回報(bào)率）。

隨著時(shí)間的推移，你會(huì)產(chǎn)生更多的內(nèi)容，吸引更多的鏈接到你的內(nèi)容上，并對(duì)更多更好的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，你開始獲得更多的有機(jī)流量。

對(duì)于任何B2B公司來說，搜索引擎優(yōu)化都是為數(shù)不多的可以持續(xù)創(chuàng)造受眾、生成線索、并最終接近客戶的方法之一。超過70%的B2B研究人員承認(rèn)，他們開始使用通用搜索來開始他們的購(gòu)買過程。

然而，要想獲得SEO的成功，你需要將資源投入其中。這包括：

生產(chǎn)內(nèi)容。

做推廣。

建立反向鏈接。

所有這些都需要投入時(shí)間，人力，甚至是額外的預(yù)算。

這樣做的好處是，它可以幫助你創(chuàng)造并保持你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，而這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有足夠的資源來投入到這項(xiàng)工作中。

寫一個(gè)研究支持的6000字的關(guān)于轉(zhuǎn)換率優(yōu)化策略的指南是非常困難和耗時(shí)的，但是這將會(huì)使你的指南在一個(gè)僅有500字的博客文章中引人注目。

那么，如何在需要生成難以復(fù)制的內(nèi)容和需要的資源之間取得平衡呢？使用可重復(fù)和可伸縮的過程。

本文將向你展示如何有效地使用SEO來生成高質(zhì)量的B2B線索，通過共享一個(gè)你可以應(yīng)用于你的業(yè)務(wù)的框架。

關(guān)鍵詞研究是一個(gè)成功的搜索引擎優(yōu)化策略的核心，無論你是剛剛開始一個(gè)新的網(wǎng)站，重新設(shè)計(jì)一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)站，還是只是想更新你的內(nèi)容。

在規(guī)劃你的策略時(shí)，重要的是要了解關(guān)鍵詞今天是如何工作的。

不再需要生成針對(duì)類似關(guān)鍵詞的單獨(dú)的內(nèi)容片段。

大多數(shù)搜索引擎現(xiàn)在都對(duì)關(guān)鍵詞之間的關(guān)系有了深刻的理解。這意味著你可以創(chuàng)建一個(gè)完整的內(nèi)容，以針對(duì)“相鄰”項(xiàng)，例如：

社交媒體營(yíng)銷工具

社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具。

管理社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)。

社交媒體工具，等等。

關(guān)于如何提出好的關(guān)鍵詞有多種資源，但是好的頭腦風(fēng)暴會(huì)議通常是最好的起點(diǎn)?；c(diǎn)時(shí)間寫下一些你（或你的客戶）描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的最流行的方式。

不要花太多的時(shí)間去思考一個(gè)詳細(xì)的清單。

最有效的方法是與你現(xiàn)有的客戶交談。對(duì)于客戶所說的內(nèi)容和他們談?wù)撃愀信d趣的話題的方式，擁有一個(gè)好的“耳朵”是非常重要的。這將幫助你拓寬你的關(guān)鍵詞列表，并找到相關(guān)的條款，幫助你吸引更多的客戶。

寫下那些看起來相關(guān)的和有希望排名的關(guān)鍵詞短語(yǔ)。在這個(gè)例子中，如果我銷售的是建站系統(tǒng)，像“工具”、“軟件”和“平臺(tái)”這樣的術(shù)語(yǔ)應(yīng)該被列入我的列表中。

在百度中尋找建議的另一種方法是查看SERP底部的相關(guān)搜索部分。

最后，用專門的工具進(jìn)行專業(yè)關(guān)鍵詞研究，如Ahrefs或SEMrush，是另一種有效的方法來確定SEO策略的術(shù)語(yǔ)。

關(guān)鍵詞研究

1.理解關(guān)鍵詞的意圖是關(guān)鍵。

在理解不同的術(shù)語(yǔ)是如何連接的基礎(chǔ)上，搜索引擎在理解每個(gè)搜索背后的意圖方面變得越來越好。這意味著，理解這一意圖對(duì)你來說至關(guān)重要，并將其與你創(chuàng)建的內(nèi)容聯(lián)系起來。

第一步是將關(guān)鍵詞在百度搜索框鍵入，并在前1～2頁(yè)上檢查結(jié)果。如果你看到許多“怎樣做”指南和類似的信息頁(yè)面，你就會(huì)知道搜索者的目的是了解更多關(guān)于這個(gè)主題的信息。另一方面，如果你看到大量的產(chǎn)品頁(yè)面，那么你就可以放心地假設(shè)搜索這類產(chǎn)品的用戶具有很高的商業(yè)意圖。

例如，在“購(gòu)買建站系統(tǒng)”這一術(shù)語(yǔ)背后顯然有強(qiáng)烈的商業(yè)意圖。另一方面，搜索“如何建立企業(yè)網(wǎng)站”可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。

你應(yīng)該使用本研究的發(fā)現(xiàn)來創(chuàng)建你的內(nèi)容地圖，并決定你需要為每個(gè)關(guān)鍵詞生成什么類型的內(nèi)容。

例如，你會(huì)想要用博客文章、白皮書等信息來排名，而目標(biāo)關(guān)鍵詞是高商業(yè)意圖的產(chǎn)品/著陸頁(yè)面，專注于完成銷售。

2.排序關(guān)鍵詞

你的關(guān)鍵詞研究很可能會(huì)列出一系列潛在的排名條件。因此，你必須知道如何優(yōu)化你的資源以達(dá)到最大的效果。

這一步的關(guān)鍵是在搜索量和難度之間找到一個(gè)好的組合。一些關(guān)鍵詞可以獲得高搜索量，但這也意味著有很多網(wǎng)站針對(duì)它們，使得出現(xiàn)在第一頁(yè)很困難。

在你投入時(shí)間創(chuàng)建內(nèi)容并嘗試排名之前，一定要檢查一下關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。在某些情況下，當(dāng)搜索詞具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性時(shí)，最好選擇另一個(gè)搜索量較低的關(guān)鍵詞，這也更容易排名。

高質(zhì)量的內(nèi)容是SEO策略成功的最重要因素之一。

然而，發(fā)布大量無關(guān)的博客文章——即使它們寫得很好，也不會(huì)起作用。這就是為什么我們會(huì)看到越來越多的品牌圍繞一個(gè)中心以及講模型來組織他們的內(nèi)容。包含指向主題所有相關(guān)內(nèi)容的鏈接/廣告橫幅。

在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，最重要的事情是給予它某種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——這是它與其他資源的區(qū)別，并且不容易復(fù)制。

你該怎么做？以下是一些想法：

使用相關(guān)及最近的數(shù)據(jù)（特別是如果數(shù)據(jù)是專有的或者是有限制的訪問）。

和行業(yè)領(lǐng)袖談?wù)?，在你的?nèi)容中表達(dá)他們的觀點(diǎn)。

請(qǐng)求專業(yè)的實(shí)踐者分享他們的專業(yè)知識(shí)。例如，你可以讓一個(gè)SEO專家一步一步地解釋他們是如何進(jìn)行網(wǎng)站審計(jì)的。

投入時(shí)間生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容很重要，但還不夠。

你也需要同樣的努力來推廣你的文章和網(wǎng)頁(yè)，并讓其他網(wǎng)站鏈接到他們。最近的研究發(fā)現(xiàn)，在影響百度排名時(shí)，鏈接仍然是最重要的因素。

創(chuàng)建內(nèi)容

當(dāng)你開始發(fā)布更多的內(nèi)容時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些特定的主題可以驅(qū)動(dòng)你的站點(diǎn)的流量，但是訪問者還沒有完全準(zhǔn)備好成為客戶。這種類型的信息內(nèi)容非常適合生成線索。

你現(xiàn)在的重點(diǎn)應(yīng)該是：

驅(qū)動(dòng)不定期訪客訂閱你的電子郵件新聞信。

建立與訪問者的關(guān)系。

贏得他們的信任。

為了將訪問者轉(zhuǎn)化為線索，你可以生成額外的深度內(nèi)容，以構(gòu)建在你最流行的博客文章中討論的主題。這些所謂的“內(nèi)容升級(jí)”可以采用可下載的白皮書、檢查列表或類似的形式。目的是讓訪問者與你分享他們的電子郵件地址，以開始建立一段關(guān)系。

生產(chǎn)“一刀切”的內(nèi)容升級(jí)是毫無意義的。

隨著越來越多的公司轉(zhuǎn)向基于客戶營(yíng)銷（ABM），B2B營(yíng)銷人員也需要調(diào)整他們的方法來生產(chǎn)這些資產(chǎn)。在ABM市場(chǎng)，營(yíng)銷人員正在接近一個(gè)規(guī)模小得多且價(jià)值更高的目標(biāo)客戶群體。因此，他們可以也必須花更長(zhǎng)的時(shí)間來理解每個(gè)帳戶背后的人的需求，并生成高度個(gè)性化的內(nèi)容資產(chǎn)。

在這一點(diǎn)上，大多數(shù)公司都開始培養(yǎng)他們生成線索的能力，他們會(huì)給他們發(fā)送針對(duì)性很強(qiáng)的電子郵件廣告，希望能在要求出售之前進(jìn)行教育和參與。

當(dāng)然，電子郵件并不是此類活動(dòng)存在的唯一渠道。有些公司已經(jīng)開始嘗試去除所有的線索形式，使其內(nèi)容可以自由訪問。他們使用分析和聊天機(jī)器人來識(shí)別他們最忠實(shí)的讀者，并把他們變成線索。

內(nèi)容升級(jí)

盡管搜索引擎優(yōu)化正變得越來越具有挑戰(zhàn)性和爭(zhēng)議，但B2B品牌仍然有一個(gè)明確的路徑，希望利用它來吸引新客戶。這條路徑經(jīng)過以下三個(gè)主要步驟：

花點(diǎn)時(shí)間了解一下你的目標(biāo)客戶。

創(chuàng)建內(nèi)容并以更好的方式回答問題。

以可下載文件的形式給他們更多的價(jià)值，獲取他們的電子郵件賬號(hào)，并將其轉(zhuǎn)化為線索。

這種策略仍然有效的原因是它建立在關(guān)心客戶的基礎(chǔ)之上。當(dāng)你花時(shí)間去了解他們的需求，給他們一些幫助他們克服這些挑戰(zhàn)的東西時(shí)，他們會(huì)用他們真摯的情感和忠誠(chéng)回報(bào)你。