有錢有背景的主就不說了，靠金主爸爸的渠道和流量，獲客渠道主要以投錢砸廣告為主。
接下來分享的是，錢少、沒資源的中小企業(yè)該如何推廣獲客？
并非像很多小企業(yè)做的：隨便招個(gè)實(shí)習(xí)生復(fù)制粘貼內(nèi)容就是內(nèi)容營銷，做張活動(dòng)海報(bào)就是裂變營銷。
獲客渠道的搭建是一個(gè)持久戰(zhàn)，長效渠道結(jié)合短效渠道，免費(fèi)渠道搭配付費(fèi)渠道，活力全開，矩陣運(yùn)營才是可持續(xù)發(fā)展道路。
01渠道分類選擇最優(yōu)渠道之前需要了解渠道。中小B2B企業(yè)常見的渠道如下所示：
渠道分類↑
免費(fèi)渠道主要分為：新媒體渠道+自建渠道+其他渠道
付費(fèi)渠道主要就是：新媒體渠道廣告推廣，信息流優(yōu)化，廣告聯(lián)盟，線下廣告投放等（詳情見圖）
02如何選擇出最優(yōu)渠道？市面上如此多的渠道，該如何選擇？兩個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)：
1.根據(jù)最優(yōu)渠道模型選擇出最優(yōu)渠道
2.遵循“少即是多”的經(jīng)典原則，兩個(gè)最優(yōu)渠道足以養(yǎng)活一家公司。
最優(yōu)渠道模型↑
渠道模型：調(diào)查渠道→渠道測試→分析產(chǎn)出比→篩選渠道→優(yōu)化渠道
以各個(gè)渠道特點(diǎn)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)，調(diào)查目標(biāo)用戶主要活躍的渠道。
最后按照尋找最優(yōu)渠道模型對(duì)手里的渠道進(jìn)行測試、數(shù)據(jù)分析、渠道篩選，優(yōu)化迭代，從而找到最優(yōu)渠道。
渠道優(yōu)劣勢對(duì)比↑
03常見渠道問題老渠道越來越差，一直優(yōu)化也沒效果，要入局新渠道嗎？
對(duì)公司來說，最好在公司還有最優(yōu)渠道且持續(xù)更新優(yōu)化的階段，就可以去嘗試新渠道。
并非在現(xiàn)有渠道越來越差時(shí)才想起入局，很有可能為時(shí)已晚，企業(yè)無法堅(jiān)持。
渠道太多了，選不出最優(yōu)渠道，該如何做？
選不出最優(yōu)渠道的原因很可能是渠道模型中的任意一個(gè)步驟出現(xiàn)了偏差。比如渠道測試，比如數(shù)據(jù)分析。
建議嚴(yán)格按照渠道模型進(jìn)行對(duì)渠道的初步篩選，再進(jìn)行渠道實(shí)驗(yàn)，對(duì)ROI投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析、篩選，最后迭代掉效果差的渠道，進(jìn)而找到最優(yōu)渠道。
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隨著公司業(yè)務(wù)拓展，抑或是社會(huì)和科技的發(fā)展，無疑會(huì)涌現(xiàn)出一批批新的渠道。
面對(duì)新形式，切忌貪多，猴子掰玉米式選擇，而是不斷地嘗試，探索出最優(yōu)的渠道與推廣方式，保持渠道的活躍度，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。
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