道格·凱斯勒在《內(nèi)容皮條客日記》中寫道：“質(zhì)量、相關性以及時效性，只影響內(nèi)容成功42%～67%的分量，而另外的因素則是讓用戶注意到”。

就是說，只有將內(nèi)容傳播出去，讓用戶注意到，才是成功的內(nèi)容營銷。在高客單內(nèi)容營銷中，也有著10∶1法則，即在文案制作上每花1元，就應該在傳播上花10元。

內(nèi)容傳播，是人類通過符號和媒介交流信息以期發(fā)生相應變化的活動。

B2B營銷人使用的媒體中，社交媒體占84%，搜索引擎占67%。社交媒體能提高品牌知名度和參與度，搜索引擎廣告則能幫助品牌提高流量，培養(yǎng)潛在用戶，進而提高銷量。71%的用戶會在搜索引擎上搜索，64%用戶會在社交平臺上搜索。

同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕網(wǎng)民更愿意在社交媒體上與品牌互動，在消費之前喜歡在社交媒體上搜索商品信息。一方面，對搜索引擎進行優(yōu)化，好的搜索引擎優(yōu)化（SEO）原則應在開始創(chuàng)建營銷內(nèi)容之時便加以運用，滲透進元數(shù)據(jù)之中，不要在寫完之后再去修改。另一方面，重視社交端，特別是微信與知乎等社交屬性的應用，它們共同構(gòu)成了移動互聯(lián)網(wǎng)時代社交媒體的新生態(tài)，在社交端生態(tài)布局時，要注意相互之間的差異和協(xié)同。

那么，對于B2B企業(yè)來說，內(nèi)容如何做好有效傳播？

一、內(nèi)容營銷渠道

2.圖文營銷

一位業(yè)內(nèi)人士這么比喻：圖文營銷是一日三餐，是基礎。

在中國，微信是連接企業(yè)與用戶很好的觸點。

微信＋官網(wǎng)：即通過SCRM營銷自動化后臺打通微信號與官網(wǎng)。微信號與官網(wǎng)的整體內(nèi)容資產(chǎn)建設，建議要有兩條渠道統(tǒng)一的數(shù)據(jù)匯總，通過SCRM將多渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)一打通，數(shù)據(jù)整合，數(shù)據(jù)聯(lián)動。

微信＋員工/用戶：全員營銷。搭建營銷管理平臺，有效追蹤員工參與情況及信息傳播的營銷過程，使營銷效果和價值可量化。對于B2B企業(yè)而言，銷售是市場內(nèi)容傳播的非常重要的渠道，如何撬動銷售團隊的社交資源以擴大內(nèi)容對于目標潛在用戶的覆蓋，對于有一定規(guī)模的銷售團隊來說，全員營銷系統(tǒng)對于獲客與品牌的幫助頗大。

微信＋其他自媒體：杠鈴內(nèi)容策略。其基本思想是，通過把一篇內(nèi)容分解成更小的部分或者不同的樣式，在不同的渠道發(fā)布，盡可能多地挖掘其中的價值。

二、日常運營管理

用合適的頻率，通過合適的媒體，發(fā)布合適的內(nèi)容。

1.內(nèi)容推送時間規(guī)劃表

通過制定內(nèi)容推送的時間表，可以避免內(nèi)容發(fā)布的重復性，并根據(jù)用戶的閱讀習慣來決定發(fā)布的具體時間。

在制定內(nèi)容規(guī)劃時間表時，需要考慮以下幾個問題和建議。

需求激發(fā)：內(nèi)容是否能激發(fā)目標人群的興趣？哪些內(nèi)容最有可能產(chǎn)生銷售線索？

產(chǎn)品市場：內(nèi)容是否充分支持各個產(chǎn)品線的市場推廣需求？

公共關系：內(nèi)容是否與新聞稿、官方聲明、品牌宣傳相協(xié)同？

社會化：哪些內(nèi)容能提高社會化媒體的用戶活躍度？哪些能形成社會化傳播？

2.保證內(nèi)容能夠依據(jù)規(guī)劃進行

不要承諾在預計的時間點完成任務，給自己留些余地，以防不可預見的突發(fā)情況；如果你與外部的團隊（技術、設計、作者等）共事，務必提前制定好嚴格的時間表，并確保他們嚴格執(zhí)行；每隔幾天檢查一遍時間表，確保所有事項在正確的軌道上進行。

3.給不同的人發(fā)送不同的內(nèi)容

對于企業(yè)而言，用戶所處的銷售漏斗區(qū)間不同，需要的內(nèi)容也是有所差異的，在發(fā)送時，需要推送個性化的不同內(nèi)容。精細化的推送能促進用戶進入銷售漏斗的下一層。

總結(jié)：只有將內(nèi)容傳播出去，讓用戶注意到，才是成功的內(nèi)容營銷。用合適的頻率，通過合適的媒體，發(fā)布合適的內(nèi)容。