大部分營銷人員也必須承認它會在營銷中心占據(jù)越來越大的分量。
但如果你有一個糟糕的腳本，或者更糟的是，根本沒有腳本，很容易毀掉他們的營銷努力。
步驟一：確定適合的長度基于這樣的平均閱讀速度，有助于讓腳本朗讀者在閱讀腳本時保持舒適的節(jié)奏。
最好不要說得太快，因為這會扼殺很多你凝練的關(guān)鍵信息。
所以，根據(jù)這個準則，你分解的內(nèi)容要求如下：
無論是公司的CEO，雇傭的發(fā)言人，還是B2B客戶的其他雇員，按照此要求，都能讓演講者對腳本的長度感到舒服。
腳本的目的是讓演講者記住信息，并確保你向觀眾傳達的是正確的內(nèi)容。
這是關(guān)鍵。
2、問題：明確讓觀眾知道，為什么你討論的內(nèi)容對他們產(chǎn)生了深遠影響。想想為什么這個問題對他們來說如此重要，它是如何對他們產(chǎn)生負面影響的。如果你不能很好地設(shè)置問題，那么腳本的下一部分就會變得有點乏味。
3、解決方案：在這里，你將展示B2B公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)的好處。用簡單易懂的語言清晰、直接地表達出來。盡量簡明扼要，并強調(diào)最令人信服的解決方案。
4、為什么選你：這是一個至關(guān)重要的部分。它解釋了你與競爭對手的區(qū)別，以及為什么他們應(yīng)該選擇你而不是其他人。用一個詞概括，就是USP。你必須證明你是最合適的B2B公司。其他產(chǎn)品可能也有同樣的效果，但你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好、更簡單、更便宜或更獨特。
步驟三：撰寫腳本現(xiàn)在是時候動筆寫了。
最好的腳本是那些對話性強且易于理解的腳本。
這類腳本用詞具體和清晰，會避免流行用語，行話，陳詞濫調(diào)和空洞。
你不會希望人們在看的時候翻白眼。
步驟四：檢查腳本確保它遵循你創(chuàng)建的大綱，并包含所有你想要包含的要點。
專業(yè)建議：大聲朗讀劇本，確保文字和想法流暢。
即使你不是最終錄音的人，大聲朗讀也能幫助你提前發(fā)現(xiàn)問題。
同時，計算大聲朗讀所需的時間，確保長度在計劃的時間范圍內(nèi)。
