“B2B絕不是‘蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途’，在未來五年十年時(shí)間，一定會(huì)出現(xiàn)10家到20家專業(yè)的交易公司，完成上市?！痹?月26日億邦動(dòng)力的會(huì)議上，慧聰網(wǎng)CEO郭江公開表示。

圖：慧聰網(wǎng)CEO郭江在億邦動(dòng)力會(huì)議上演講

其實(shí)，B2B行業(yè)網(wǎng)站就像“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途”，這句震驚業(yè)界的名言并不來自別人，而是來自慧聰網(wǎng)前任CEO郭凡生。

“連一位業(yè)內(nèi)人士都這樣看自己從事的行業(yè)，主要原因是什么？”郭江不由得反思，“我覺得主要原因是我們相對(duì)落后的經(jīng)營(yíng)模型，導(dǎo)致了市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)較慢。其實(shí)他說的這句話十多年來也逐步被驗(yàn)證，只出現(xiàn)了兩三家上市公司?！?/p>

郭江承認(rèn)B2B行業(yè)是被資本拒絕的行業(yè)?！癇2B網(wǎng)站的老板、同事做的很累，每天花十個(gè)小時(shí)、每周六七天，卻不能像B2C那樣被資本青睞。為什么我們除了個(gè)人奮斗之外，不能借助資本的推力往前走？”原因在于時(shí)代平臺(tái)完全不能保證客戶滿意度，因?yàn)槟芊癯山蝗Q于客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，平臺(tái)看不到交易，連反駁都無力。

“收取的是信息廣告推廣費(fèi)，阿里創(chuàng)造這個(gè)模型是1998年，16年過去，這個(gè)產(chǎn)品該壽終正寢了?！惫硎尽?/p>

經(jīng)過幾年的思考，郭江得出結(jié)論，認(rèn)為B2B必須從1.0時(shí)代快速邁進(jìn)2.0時(shí)代，也就是從信息平臺(tái)時(shí)代邁進(jìn)交易加金融的時(shí)代，這才是B2B行業(yè)的必由出路。

“我在慧聰內(nèi)部說，慧聰歷史上曾經(jīng)死過一次，就是以紙媒體面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候?，F(xiàn)在如果我們?nèi)曜霾怀山灰?，慧聰?huì)死掉。因?yàn)樾畔⒎?wù)已經(jīng)滿足不了客戶需求，信息服務(wù)模型也根本就不是互聯(lián)網(wǎng)模型?；ヂ?lián)網(wǎng)模型是按照效果付費(fèi)，而信息廣告是先付費(fèi)，我們必須快速邁進(jìn)2.0時(shí)代?！?/p>

郭江認(rèn)為時(shí)代的盈利模式會(huì)轉(zhuǎn)向交易傭金、互聯(lián)網(wǎng)金融和配套服務(wù)等方面，主要有平臺(tái)、自營(yíng)和大品牌三種類型：中小企業(yè)可在平臺(tái)上建立網(wǎng)店門戶，發(fā)布商業(yè)信息吸引買家；在不同垂直行業(yè)建立自營(yíng)品牌，打造B2B式京東，獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及自主定價(jià)權(quán)；開放大品牌垂直電商，打造B2B式天貓，供應(yīng)鏈優(yōu)化，為買家提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的商品。

演講中，郭江直言稱為“電子商務(wù)”是炒概念?！拔覀兤鋵?shí)只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，我們所有的B2B從業(yè)人員，都應(yīng)該思考如何面對(duì)新的挑戰(zhàn)：如何滿足客戶需求，真正帶來生意?！?/p>

交易是必須做的，慧聰除了轉(zhuǎn)型交易之外，還將收購交易型公司。郭江透露說已經(jīng)說服董事會(huì)，準(zhǔn)備了兩個(gè)億美元的收購資金，“只要你的公司想做B2B的交易，你都可以和我聊聊，交易才是未來?！?/p>