根據(jù)LinkedIn出版的中國B2B品牌全球化營銷白皮書，我們可以看到在線上品牌曝光和獲客的渠道變的更加多樣化，較為靠前的方式為Google、LinkedIn，YouTube、Facebook、Instagram，Amazon，Twitter等。
一、Google搜索引擎優(yōu)化
根據(jù)Linkedin數(shù)據(jù)顯示，在所有的獲客渠道中，Google在B2B用戶線上購買旅程中，渠道占比最多，且遙遙領(lǐng)先于其他渠道。
根據(jù)羅蘭貝格的B2B數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)顯示，90%的B2B用戶會(huì)進(jìn)行線上搜索。通過在Google上進(jìn)行優(yōu)化推廣,無疑是最好的B2B營銷渠道。
Google搜索引擎優(yōu)化主要有2種方式：官網(wǎng)SEO和GoogleAds
1、官網(wǎng)SEO
官網(wǎng)SEO，即通過SEO技術(shù)手段，將B2B官網(wǎng)排名到Google、Bing等搜索引擎自然（非付費(fèi)）搜索結(jié)果排名靠前位置，通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞覆蓋將目標(biāo)用戶群體引流到品牌官網(wǎng)中（品牌的自有私域池）。
官網(wǎng)seo優(yōu)化好處：
精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞覆蓋，很好地觸達(dá)目標(biāo)用戶人群
品牌自有流量池，所有用戶都停留在官網(wǎng)中
針對(duì)所有搜索引擎，同時(shí)適用于PC、MOB、平板電腦等多種設(shè)備
權(quán)威的官方的品牌形象展示途徑，增加信任度
如何做好官網(wǎng)SEO？
很多人認(rèn)為SEO是一種深不可測(cè)的技術(shù)，實(shí)際SEO是一門藝術(shù)，通過多種優(yōu)化策略共同完成。那么如何做好官網(wǎng)SEO呢？
利用官網(wǎng)講好品牌故事，加深品牌印象和影響力，增加用戶信任度
了解用戶搜索習(xí)慣，拓展SEO關(guān)鍵詞庫，合理的部署到官網(wǎng)中
深度了解GoogleSEO優(yōu)化算法，進(jìn)行科學(xué)的站內(nèi)和站外優(yōu)化推廣
結(jié)合谷歌算法和已有優(yōu)化數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整優(yōu)化策略
具有強(qiáng)執(zhí)行力的技術(shù)文案團(tuán)隊(duì)等
利用獨(dú)立站與社媒平臺(tái)鏈接，進(jìn)行用戶群體的相互引導(dǎo)
2、PPC
二、YOUTUBE營銷推廣
YouTube營銷方式
通過非官方賬號(hào)建立賬號(hào)矩陣，優(yōu)化推廣品牌
YouTube廣告投放
YouTube營銷建議
公眾主頁或第三方賬號(hào)的內(nèi)容發(fā)布，可添加B2B官網(wǎng)地址，相互鏈接
YouTube廣告推廣。其中比較好的廣告類型為發(fā)現(xiàn)廣告和行動(dòng)號(hào)召廣告（如表單提交）。
三、Facebook社媒營銷
Facebook是領(lǐng)先的社交媒體廣告和營銷平臺(tái)，94%的全球營銷人員在營銷工作中使用facebook。Facebook每日活躍用戶26億，用戶基數(shù)和廣告收入僅次于Google。有著大量精準(zhǔn)的用戶畫像和用戶標(biāo)簽，C端標(biāo)簽和B端標(biāo)簽，對(duì)于B2B企業(yè)而言，除了Google之外，F(xiàn)acebook同樣是一個(gè)很重要的營銷平臺(tái)。
Facebook營銷方式
品牌方建立Facebook公眾主頁，通過公眾主頁進(jìn)行品牌內(nèi)容的輸出；
Facebook直播進(jìn)行品牌產(chǎn)品直觀展示
Facebook廣告營銷，進(jìn)行品牌曝光、詢盤或銷售
Facebook營銷的幾點(diǎn)建議
公眾主頁或第三方賬號(hào)的內(nèi)容發(fā)布，可添加B2B官網(wǎng)地址，相互鏈接
廣告營銷有4種廣告形式，其中較好的轉(zhuǎn)化形式為：表單提交和Message留言
廣告營銷時(shí)，針對(duì)2B或2C2B企業(yè)，廣告素材和用戶標(biāo)簽，不要忽視B端用戶標(biāo)簽。
四、LinkedinB2B營銷
根據(jù)Linkedin中國B2B品牌全球化營銷白皮書中我們不難發(fā)現(xiàn)，Linkedin在B2B用戶線上購買旅程中使用占比僅次于Google。
據(jù)領(lǐng)英透露，超過90%的B2B營銷人員正在借助領(lǐng)英平臺(tái)傳播品牌內(nèi)容；超過90%的B2B營銷人員優(yōu)先考慮使用領(lǐng)英平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷。
那么針對(duì)B2B企業(yè)，Linkedin同樣也是很不錯(cuò)的推廣營銷平臺(tái)。
五、InstagramB2B營銷
Instagram雖然每天有超過5億人使用。但許多B2B營銷人員在計(jì)劃其策略時(shí)仍然忽略了它，實(shí)際上Instagram一直致力于推廣B2B營銷，且有很多B2B營銷人員在上面進(jìn)行品牌推廣，吸引目標(biāo)受眾。
Instagram營銷方式
品牌方建立Ins企業(yè)帳戶，并選擇與Facebook企業(yè)帳戶相關(guān)聯(lián)
通過InstagramStories和InstagramTV講述品牌故事
廣告投放
網(wǎng)紅營銷
面對(duì)多樣化的渠道，B2B企業(yè)如何選擇和優(yōu)化推廣呢？下周會(huì)就B2B企業(yè)常見的營銷渠道進(jìn)行講解，敬請(qǐng)期待。
