最近發(fā)現(xiàn)B2B的海外推廣貌似是一個(gè)挺大的缺口，很多廠長(zhǎng)或老板不了解獨(dú)立站的流量構(gòu)成和玩法，無(wú)論是自然流量還是付費(fèi)流量。

也衍生了很多培訓(xùn)（咦，這是不是我副業(yè)的好機(jī)會(huì)？）

所以這次想先聊聊B2B和B2C谷歌SEO網(wǎng)站優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)區(qū)別。而小弟公司一直做2C的，但之前也開(kāi)展了2B業(yè)務(wù)（也跟朋友做了些B2B項(xiàng)目），對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的布局和玩法有了更深一層體會(huì)，很樂(lè)意分享給大家。當(dāng)然里面的理解會(huì)有不全面的地方，望各位大佬多多指點(diǎn)。

以前我會(huì)覺(jué)得B2B與B2C的SEO其實(shí)并沒(méi)有太大差別，因?yàn)樵瓌t上肯定都是那一套——內(nèi)容+外鏈+一定技術(shù)性?xún)?yōu)化。

但如果我將基本原理拆分的更細(xì)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)還有許多在策略和優(yōu)化環(huán)節(jié)不同的地方，特別是親身操刀過(guò)后更有體驗(yàn)了，因此我將B2B的SEO與B2C的SEO拆分成共通點(diǎn)與差異點(diǎn)兩個(gè)部分來(lái)探討。

整篇各小節(jié)內(nèi)容可能比較籠統(tǒng)，細(xì)節(jié)可能到相關(guān)內(nèi)鏈里面看。

B2BB2CSEO

下面是SEO的常見(jiàn)注意事項(xiàng)，應(yīng)該是不分任何產(chǎn)業(yè)都應(yīng)做好的共同任務(wù)，是不論B2B或B2C。

1.

不論B2B或B2C網(wǎng)站，都需要擁有好的網(wǎng)站基礎(chǔ)：在開(kāi)展SEO的第一步應(yīng)該是讓Google爬蟲(chóng)容易抓到你網(wǎng)站的內(nèi)容，盡快將網(wǎng)頁(yè)收錄進(jìn)谷歌里面——沒(méi)有收錄，也就沒(méi)有排名可言。

可以在GSC(GoogleSearchConsole)里面的coverage看到網(wǎng)站有多少個(gè)頁(yè)面已經(jīng)被收錄（valid）

關(guān)于控制爬蟲(chóng)抓取、網(wǎng)頁(yè)收錄的相關(guān)問(wèn)題，可以參考過(guò)去的部分文章：

《介紹和用途》

《網(wǎng)站地圖是什么》

如果頁(yè)面還沒(méi)收錄，建議在GSC上面的框框填入url，再按requestindexing，通知谷歌蜘蛛爬取頁(yè)面。

2.

不論任何行業(yè)，有效運(yùn)用搜索引擎的抓取預(yù)算，盡可能讓網(wǎng)頁(yè)，在最短時(shí)間被搜索引擎找到，才能被人們?yōu)g覽、帶來(lái)搜索流量。

因此網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址需保持一致性，避免產(chǎn)生重復(fù)頁(yè)面、浪費(fèi)抓取預(yù)算。

搜索引擎爬取網(wǎng)站時(shí)，并不會(huì)一直停留在特定網(wǎng)站上，會(huì)將網(wǎng)站所有頁(yè)面完整爬取，而重復(fù)的頁(yè)面內(nèi)容會(huì)消耗頁(yè)面索引的數(shù)量。

關(guān)于抓取預(yù)算的詳情，請(qǐng)看《什么是抓取預(yù)算》

3.

而提升網(wǎng)站與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，讓搜索引擎能理解好頁(yè)面的內(nèi)容。

而整個(gè)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題title的字?jǐn)?shù)不宜過(guò)長(zhǎng)，大概50～60字符左右最為適切，盡量簡(jiǎn)短將信息完整傳達(dá)給用戶，避免標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)被谷歌搜索引擎截?cái)唷?/p>

當(dāng)然，頁(yè)面內(nèi)好的內(nèi)容有機(jī)會(huì)觸發(fā)富摘要（詳見(jiàn)《SEO優(yōu)化之富摘要》）

4.

用戶體驗(yàn)是進(jìn)來(lái)Google越發(fā)注重的一個(gè)因素，尤其在2020年Google官方所發(fā)表的新排名因素-PageExperience，也是近來(lái)需留意的部分。盡管體驗(yàn)會(huì)對(duì)網(wǎng)站排名造成影響，但本質(zhì)上這不應(yīng)該只是為排名而做，而是為了讓用戶有更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

Google所重視的排名因素固然重要，Google鼓勵(lì)的HTTPS、網(wǎng)站速度優(yōu)化、mobilefrily，這些都對(duì)SEO有幫助也對(duì)用戶瀏覽體驗(yàn)有幫助，但如果你執(zhí)著于＂到底該做哪些項(xiàng)目才能提升排名＂而忽略了滿足用戶需求、提升用戶體驗(yàn)，那你的SEO是永遠(yuǎn)沒(méi)辦法為你帶來(lái)價(jià)值的。我們希望透過(guò)搜索引擎獲取網(wǎng)站流量，希望用戶透過(guò)搜索，進(jìn)到網(wǎng)站后可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但如果你的網(wǎng)頁(yè)讓搜索的人連看都不想看，你覺(jué)得這些用戶能為你帶來(lái)價(jià)值嗎？

而針對(duì)用戶體驗(yàn)的相關(guān)優(yōu)化，可以參考這些文章：

《Google網(wǎng)站核心指標(biāo)Corewebvitals(LCP、FID、CLS)是什么》

接下來(lái)就探討一下，B2B與B2C在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上的區(qū)別。

B2BB2CSEO

B2B與B2C運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵的區(qū)別

消費(fèi)決策流程不同

受眾特性：

B2C：個(gè)人決策

B2B：群體決策

而這兩點(diǎn)，導(dǎo)致兩個(gè)不同業(yè)務(wù)形式的SEO的目標(biāo)有著很大的不同。

B2C決策歷程

我們投廣告的，應(yīng)該都了解或接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗。C端客戶的購(gòu)物旅程相對(duì)簡(jiǎn)單：認(rèn)識(shí)品牌/產(chǎn)品了解品牌/產(chǎn)品熟悉/信任品牌/產(chǎn)品成交

我們?yōu)榱俗屜M(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的品牌，會(huì)針對(duì)此階段得消費(fèi)者用途和場(chǎng)景，來(lái)決定SEO目標(biāo)，并部署相應(yīng)內(nèi)容；

比如節(jié)假日，我們可能會(huì)鎖定目標(biāo)關(guān)鍵詞“bestgiftforfather2021”或"bestgiftguideforfathersday"，在父親節(jié)禮物時(shí)得到相應(yīng)曝光。

針對(duì)第二層，如果用戶對(duì)產(chǎn)品有興趣了，自然會(huì)去搜索。對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的消費(fèi)者，可能會(huì)搜索bestvacuumcleaner，來(lái)挑選最適合自己狀況的產(chǎn)品，可能是性?xún)r(jià)比最高、最耐用、性能最好；還有想了解產(chǎn)品的，whatisavacuumcleaner

如果用戶選定了特定一個(gè)品牌，他可能還會(huì)去搜xxxvacuumcleanerreview——消費(fèi)者為了確保購(gòu)買(mǎi)商品有一定的品質(zhì)而不踩雷，因此可以針對(duì)此階段（需要信任的）消費(fèi)者，規(guī)劃相對(duì)應(yīng)的對(duì)關(guān)鍵詞有針對(duì)性的內(nèi)容。

通常在此階段，已經(jīng)完成了上述的思考流程了，有意愿購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，可能會(huì)直接使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞例如dysonvacuumcleanerV123，找到所要的商品——所以我們的產(chǎn)品頁(yè)關(guān)鍵詞需要詳細(xì)：品牌+產(chǎn)品+型號(hào)

B2B

B2B的受眾通常會(huì)是制造商、代理商、采購(gòu)人員、部門(mén)主管，或其他的專(zhuān)業(yè)用戶。雖然也會(huì)經(jīng)歷上述AISAS階段，但也同時(shí)受到企業(yè)目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)性，甚至是需要為決策負(fù)責(zé)的壓力影響，決定最終能否成交。

企業(yè)用戶決策的流程可能如下：

＞產(chǎn)生需求

＞查詢(xún)供應(yīng)商/解決方案

＞選擇供應(yīng)商

簽訂合約

(1)產(chǎn)生需求

B2B企業(yè)在尋找合作伙伴時(shí)，通常伴隨著明確的商業(yè)目標(biāo)，或是企業(yè)遇到了某些痛點(diǎn)，需要尋求解決方案。在此階段，可以針對(duì)不同行業(yè)的常見(jiàn)商業(yè)指標(biāo)，作為初期內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方向，比如：

服務(wù)類(lèi)型的項(xiàng)目：

最直觀、單刀直入的方式，是直接針對(duì)企業(yè)提供服務(wù)的項(xiàng)目，來(lái)決定關(guān)鍵詞，

例如：logomaker,webdesign、產(chǎn)品+wholesale…

商業(yè)指標(biāo)：

此外我們也能針對(duì)不同的商業(yè)指標(biāo)，來(lái)作為鎖定優(yōu)化的目標(biāo)。如：

如何降低打包出錯(cuò)率？

商業(yè)指標(biāo)，往往容易是客戶的痛點(diǎn)。帶出企業(yè)所提供解決方案，使我們提供的解決方案能順利被搜索到。

(2)查詢(xún)供應(yīng)商/解決方案

在尋找供應(yīng)商這個(gè)階段，需求通常包含而不限于：查詢(xún)產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)格、尋找廠家、招標(biāo)、詢(xún)價(jià)，甚至是采購(gòu)者、決策者的常見(jiàn)問(wèn)題等等。

注意：相關(guān)的字詞也可以用到谷歌廣告上！

針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題：

以金屬制造業(yè)為例，針對(duì)用戶，準(zhǔn)備好行業(yè)的常見(jiàn)問(wèn)題，我們能針對(duì)技術(shù)上的常見(jiàn)問(wèn)題來(lái)做部署內(nèi)容，例如：鍛造優(yōu)點(diǎn)、鍛造方式的差異、鍛造種類(lèi)、開(kāi)模流程等。

比如這家刀具網(wǎng)站，就把所有不銹鋼的種類(lèi)列出來(lái)介紹了

針對(duì)這些解答行業(yè)的常見(jiàn)問(wèn)題，除了能在過(guò)程樹(shù)立品牌的專(zhuān)業(yè)、信任感外，還有可能在過(guò)程中影響企業(yè)決策，例如我這批新零件該采用哪種技術(shù)？何種方案對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能會(huì)更加有利更加便捷？

針對(duì)詢(xún)價(jià)：

整理產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。以制造加工業(yè)為例，關(guān)鍵詞可能會(huì)是：bakerymachinequote

這類(lèi)型規(guī)格、價(jià)格的關(guān)鍵詞，如果集合成列表、表格的方式呈現(xiàn)，對(duì)于SEO的排名會(huì)更加有利（如上面截圖），也能讓閱讀者對(duì)相關(guān)資訊一目了然。假如價(jià)格較敏感、變動(dòng)大，也能列出市面上價(jià)格的高低范圍，使搜索的廠家心里有個(gè)底，方便準(zhǔn)備采購(gòu)預(yù)算。

針對(duì)查詢(xún)廠家：

直接鎖定服務(wù)項(xiàng)目+公司的關(guān)鍵詞類(lèi)型，而某些產(chǎn)業(yè)很吃重地域性，需要就近找供應(yīng)商，也能鎖定服務(wù)項(xiàng)目+地區(qū)的關(guān)鍵詞類(lèi)型

例如：webdesignernewyork,breadbakerymachinechina

(3)選擇供應(yīng)商/簽訂合約

這階段會(huì)是采購(gòu)人員，搜集資料和比較的階段，在這階段最需要發(fā)揮教育用戶的功能。

與B2C最大的不同是，B2C的消費(fèi)者，不論購(gòu)買(mǎi)是出于理性或沖動(dòng)，最終只要個(gè)人能承擔(dān)、接受結(jié)果即可。

而B(niǎo)2B產(chǎn)業(yè)需簽訂合約走期、采購(gòu)量大等特性，會(huì)使評(píng)估變得更加謹(jǐn)慎。采購(gòu)人員在選擇廠家的過(guò)程中，可能要面臨對(duì)公司的壓力，甚至必須交代清楚，向公司部門(mén)匯報(bào)，所呈現(xiàn)的觀點(diǎn)必須帶有說(shuō)服力，使人信服。

比如，當(dāng)在選擇廠家開(kāi)會(huì)討論時(shí)，是否有說(shuō)服同事支持你的理由？

以常發(fā)生的實(shí)際情境為例：

這間廠家比其他同業(yè)價(jià)位高，為何要選擇它？

他們價(jià)差這么大的原因?yàn)楹?？差在哪？它和其他廠家所提供的有何不同？

這兩個(gè)廠家各有哪些特色和優(yōu)缺點(diǎn)？

因此可為此階段的采購(gòu)者，布局好相關(guān)的內(nèi)容，在搜集資料的過(guò)程中讓我們的網(wǎng)站占據(jù)有利的位置，并且掌握話語(yǔ)權(quán)。

例如：

為什么菜刀價(jià)差這么大？一文解析菜刀價(jià)格不同的原因

選擇電纜公司/供應(yīng)商時(shí)需要考慮什么？5個(gè)常見(jiàn)的陷阱

這類(lèi)的主題，能使企業(yè)客戶，更加了解供應(yīng)商的業(yè)界生態(tài)，在提供資訊的過(guò)程中，也能建立品牌信任，并從中凸顯自己有別于競(jìng)品的特色。

除了上述類(lèi)型的內(nèi)容，B2B企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，也最好能包含以下內(nèi)容：

成功案例

企業(yè)客戶許多時(shí)候，很難真的完全理解，供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域能力到什么程度，在資訊模糊的情況下，曾經(jīng)合作過(guò)的知名客戶、成功案例，在此時(shí)會(huì)是非常重要的參考依據(jù)，因此過(guò)往的實(shí)際案例，也會(huì)是影響選擇供應(yīng)商的重要因素。

比如，我們?cè)躼x國(guó)政府官方委派為專(zhuān)屬供貨商

有別于競(jìng)品的公司特色

如同前面所提到的，當(dāng)客戶在為選擇合作廠家，討論時(shí)，能否找到一個(gè)能說(shuō)服支持你的理由？

例如：

十年經(jīng)驗(yàn)，業(yè)界最長(zhǎng)、可靠度最高，服務(wù)品質(zhì)更完善，更完整的售后技術(shù)支援等。

任何能突顯有別于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、或特色，都應(yīng)在此階段的內(nèi)容凸顯出來(lái)，更能有機(jī)會(huì)受到青睞。

專(zhuān)家/意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦

當(dāng)我們?cè)谀承╊I(lǐng)域，搜索解決方案時(shí)，可能會(huì)尋找相關(guān)意見(jiàn)領(lǐng)袖的看法。

以SEO為例，當(dāng)我們要買(mǎi)SEO工具，需了解SEMrush及Ahrefs兩者的特性及差異，找出符合切身需求的工具。我們很可能會(huì)搜索這類(lèi)的關(guān)鍵詞。而且許多SEO從業(yè)人員，會(huì)拜讀BrianDean這類(lèi)業(yè)界公認(rèn)專(zhuān)家的使用心得，從而受到他們的觀點(diǎn)影響。

因此SEO的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，并不只是局限在自家的網(wǎng)站，適時(shí)地與第三方或特定產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖專(zhuān)家合作，更能在谷歌搜索和交易中掌握話語(yǔ)權(quán)。

差異整理

現(xiàn)在小結(jié)一下，B2B和B2C由于決策流程、受眾特性的不同，在關(guān)鍵詞研究與內(nèi)容經(jīng)營(yíng)也會(huì)有不同的目標(biāo)。

除了關(guān)鍵詞研究與內(nèi)容外，B2B與B2C的不同之處：

B2CB2B客單價(jià)較低較高(或購(gòu)買(mǎi)量大)搜索量高(較大眾)低(相關(guān)工作者)轉(zhuǎn)化線上線下皆可線下實(shí)體為主(簽訂合約)購(gòu)買(mǎi)傾向感性理性皆有(個(gè)人決策)

理性購(gòu)買(mǎi)(組織決策)

B2BSEO

B2B與B2C，在經(jīng)營(yíng)SEO所著重面向的目標(biāo)也有所不同：

1.搜索流量

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，許多人會(huì)期望帶來(lái)更大的流量，能直接帶來(lái)更多轉(zhuǎn)單的機(jī)會(huì)。

雖然好的流量多多益善，但對(duì)于B2B網(wǎng)站而言，由于搜索量較低，交易周期長(zhǎng)等，使流量導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)B2B企業(yè)的重要性相對(duì)被稀釋了一些。對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)SEO加強(qiáng)品牌印象、教育市場(chǎng)等模板，相對(duì)會(huì)比B2C來(lái)的更吃香。

同樣，B端的流量上限確實(shí)比較明顯，畢竟相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量就那么多。這是最近一個(gè)專(zhuān)門(mén)做B端的網(wǎng)站自然流量情況：

C端的流量空間，如果資源充足，天花板還是非常高，這是一個(gè)比較老的站同期的流量

2.品牌印象/教育市場(chǎng)

SEO或內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在此時(shí)扮演著品牌印象累積、教育市場(chǎng)的角色。

有些廠家雖然有制造產(chǎn)品的能力，卻無(wú)法通路鋪貨，主要銷(xiāo)售對(duì)象是以代理商、批發(fā)商為主，但仍需內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，以增進(jìn)品牌印象。

這點(diǎn)是很多B端廠家“看不起”的一個(gè)方向，但這個(gè)我們叫“C端思維打B端”。

其他人看不起或看不懂的時(shí)候，你去做，你的壁壘就能更早搭建起來(lái)。

經(jīng)營(yíng)B2BSEO的重點(diǎn)

比較完B2B、B2C兩者操作的異同后，在這里列出B2B的SEO的重點(diǎn)。除了好的網(wǎng)站體驗(yàn)等等基本條件外，B2BSEO還要著重在：

關(guān)鍵詞研究

內(nèi)容經(jīng)營(yíng)

外鏈建設(shè)

1.B2B的關(guān)鍵詞研究

B2BSEO的瓶頸

關(guān)鍵詞研究是B2BSEO剛開(kāi)始常面臨的問(wèn)題，由于B2B產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性高、搜索者通常是相關(guān)領(lǐng)域工作者，搜索的詞非常不普及。而B(niǎo)2B業(yè)者習(xí)以為常的行話，搜索量通常也不高，因此B2B業(yè)者通常在關(guān)鍵詞研究階段就會(huì)遇到關(guān)鍵詞目標(biāo)設(shè)定的瓶頸。

比如dogbed一詞，搜索量巨大

但加上B端相關(guān)的組合后：

還有一個(gè)情況：由于B2B產(chǎn)業(yè)的搜索字詞普遍較低，而Google關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，所呈現(xiàn)的搜索量，往往并非實(shí)際搜索次數(shù)，而是一個(gè)相對(duì)值。甚至我們有時(shí)也能發(fā)現(xiàn)，SearchConsole帶來(lái)流量的進(jìn)站字詞，在關(guān)鍵詞規(guī)劃工具搜索量是０的狀況。因此針對(duì)B2B的專(zhuān)業(yè)詞匯，或常用的行話，有時(shí)會(huì)須更進(jìn)一步驗(yàn)證實(shí)際搜索量。

驗(yàn)證搜索量

用Google廣告做推算

在遇到搜索量量不夠、或不提供數(shù)據(jù)時(shí)，我們能用少量的廣告投放，觀察曝光比重來(lái)推算搜索量，這方法雖然能推估它所帶來(lái)的搜索流量是多少，但也會(huì)花掉部分廣告費(fèi)用，還能考慮下面的方法。

第三方SEO工具

利用Ahrefs這類(lèi)的第三方工具，來(lái)驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索量，但第三方的工具，各家有不同的推算方式，有些數(shù)據(jù)也會(huì)與Google提供的數(shù)據(jù)有所落差，但在Google官方看不見(jiàn)數(shù)據(jù)的情況下，它們?nèi)允侵档脜⒖嫉墓ぞ摺?/p>

以上是B2B業(yè)者在關(guān)鍵詞研究階段，較容易遇到搜量較低、不易驗(yàn)證時(shí)，其他可預(yù)估搜索量的常用方法。

而關(guān)鍵詞研究更詳細(xì)的流程，可以readread《谷歌SEO關(guān)鍵詞研究》

假設(shè)所有B端詞都優(yōu)化一遍，遇到擴(kuò)量難題，這時(shí)候可以向C端長(zhǎng)尾詞拓展。

很經(jīng)典的一個(gè)例子：best+產(chǎn)品類(lèi)型的詞組

作為C端消費(fèi)者搜索“最好的xx”是很平常的事，但其實(shí)有不少企業(yè)用戶，在采購(gòu)之前也是希望先對(duì)比一下不同產(chǎn)品/品牌間的差異。

2.B2B的內(nèi)容規(guī)劃

決定主題方向

決定關(guān)鍵詞目標(biāo)、內(nèi)容主題方向，可參照前面提到的兩個(gè)重點(diǎn)方向著手：

服務(wù)項(xiàng)目

例如：xx用品批發(fā)

商業(yè)指標(biāo)

例如：

如何減少xx產(chǎn)品制造的出錯(cuò)率

針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題

如何選擇xxx供應(yīng)商

什么是xx產(chǎn)品

3.B2B的外鏈建設(shè)

認(rèn)真經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，就拿到了競(jìng)爭(zhēng)排名的基本入場(chǎng)券。但若想在出現(xiàn)谷歌的第一頁(yè)，其實(shí)是還不夠的，建立高品質(zhì)的外鏈，仍然是B2B網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的重要任務(wù)。

關(guān)于外鏈建設(shè)，可以參考過(guò)去的翻譯文章：

《SEO外鏈建設(shè)方法-BrianDean》

不過(guò)，如果內(nèi)容做到極致的話，可以參考我的經(jīng)歷：

《我是如何不用外鏈把關(guān)鍵詞做到第一》

有別于B2C，基本可以使用所有方式建立外鏈，因?yàn)槭鼙娮銐虻膹V，網(wǎng)絡(luò)上有足夠的資源。

比如可以找KOL寫(xiě)一篇產(chǎn)品測(cè)評(píng)，但B2B的話就有點(diǎn)尷尬，不可能送一個(gè)大型模具去測(cè)評(píng)吧！

B2B從業(yè)者可以透過(guò)以下簡(jiǎn)單的資源來(lái)建外鏈：

媒體投稿

在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的媒體投稿，發(fā)布相關(guān)觀點(diǎn)?；蚴窍蛐袠I(yè)公認(rèn)的專(zhuān)家邀稿，表達(dá)他們對(duì)相關(guān)特定內(nèi)容的看法，也能增加許多被搜索到的機(jī)會(huì)，也能從中提高品牌信任感。

不過(guò)一些網(wǎng)站不一定能留到外鏈。

跨界合作

B2B業(yè)經(jīng)常有許多事業(yè)上的合作伙伴，例如上游供應(yīng)商，下游制造商/代理商等，他們經(jīng)常會(huì)有自己的官方網(wǎng)站，若能與合作伙伴的網(wǎng)站，在高品質(zhì)內(nèi)容的頁(yè)面，新增外部鏈接，互相拉抬品牌聲勢(shì)，會(huì)是一個(gè)可行性高的方式。此外，若有其他公關(guān)上的合作，也能通過(guò)外鏈獲得權(quán)重，甚至是品牌形象塑造。

可發(fā)布公司資料的網(wǎng)站

比如黃頁(yè)目錄

黃頁(yè)目錄可能是B2B采購(gòu)人員，尋求廠家報(bào)價(jià)的途徑之一，在這些網(wǎng)站通常也能注冊(cè)、發(fā)布公司介紹頁(yè)面，在公司介紹里添加網(wǎng)站鏈接，連回企業(yè)官網(wǎng)，來(lái)建設(shè)外鏈。

產(chǎn)業(yè)相關(guān)的社群平臺(tái)

某些產(chǎn)業(yè)例如家居、寵物，經(jīng)常會(huì)有相關(guān)的社區(qū)論壇平臺(tái)，這類(lèi)的網(wǎng)站通常也能注冊(cè)和發(fā)布公司介紹頁(yè)面，以添加鏈接。

同時(shí)，更好的情況是，在平臺(tái)和用戶互動(dòng)，提高品牌的專(zhuān)業(yè)性。

WIKI維基百科

B2B業(yè)許多服務(wù)和關(guān)鍵詞，經(jīng)常包含工業(yè)技術(shù)、商業(yè)概念、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)有名詞等字眼，很容易在WIKI上找到相關(guān)條目頁(yè)面。可以嘗試添加自己的網(wǎng)站

維基百科雖然任何人都可以注冊(cè)帳號(hào)，并編輯，但維基方極度厭惡利用WIKI來(lái)做商業(yè)操作的行為！若有太明顯的商業(yè)操作(包含篡改內(nèi)容、天啊及鏈接、缺乏中立性等)，帳號(hào)將會(huì)被刪除，IP也會(huì)被封鎖。

若真的要讓W(xué)IKI替自己加分，須確保自己真的是分享相關(guān)知識(shí)，資訊需公正透明，立場(chǎng)中立，避免官方商業(yè)色彩，切勿濫用！

關(guān)于使用維基百科外鏈的使用

可見(jiàn)《維基外鏈建設(shè)》

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尾聲

以上是小弟整理的B2CSEO和B2CSEO的對(duì)比。

本文沒(méi)有說(shuō)太多關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作和外鏈建設(shè)步驟的東西，因?yàn)榇_實(shí)套路都是一樣，但是由于C端和B端的目標(biāo)用戶不一樣，營(yíng)銷(xiāo)的策略也需要調(diào)整，根據(jù)不同需求和轉(zhuǎn)化目標(biāo)安排。

可能還有一個(gè)對(duì)比需要提一下，就是預(yù)算和耐心。

現(xiàn)在我的網(wǎng)站一個(gè)月SEO預(yù)算至少有2000+USD，寫(xiě)手和外鏈outreach的人員都是培訓(xùn)過(guò)的歪果仁，我自己就做個(gè)策劃統(tǒng)籌的角色。這個(gè)預(yù)算可能大家都差不多，但有可能是因?yàn)镃端成交容易見(jiàn)效果，能大致算到一個(gè)投產(chǎn)比，所以會(huì)大膽投入。而B(niǎo)端通常謹(jǐn)慎一點(diǎn)，而且傳統(tǒng)老板對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)了解不夠，可能前1-2個(gè)月看到一個(gè)詢(xún)盤(pán)都沒(méi)有，就徹底放棄了。所以這里給B端讀者一些建議：多給時(shí)間、多分配預(yù)算（可能就是各位老板買(mǎi)少幾個(gè)LV的的錢(qián)）。

我非常喜歡用健身來(lái)和SEO類(lèi)比：

健身最重要的無(wú)非是吃和練，SEO最重要的無(wú)非是內(nèi)容和外鏈，沒(méi)毛病吧？

為什么有些人做得好，有些不能？老想著快的人是練不好身材和做不好SEO的。

但如果你堅(jiān)持下來(lái)：

當(dāng)別人在把賺錢(qián)的錢(qián)給醫(yī)生給保健品公司的時(shí)候，你還能見(jiàn)識(shí)祖國(guó)大好河山，品味各地美食；當(dāng)別人在被代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商坑，你老早就占好了搜索排名的坑位和搭建好自己的壁壘了

共勉

以上就是本期內(nèi)容，若有任何SEO或廣告的相關(guān)問(wèn)題，歡迎找圖帕先生一起討論

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