資本的寒冬逼近，B2B電商平臺的冬天已經(jīng)來臨。在12月21-22日舉行的第五屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會上，寒意撲面而來。

托比研究團隊在會上發(fā)布了《中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》（以下簡稱“報告”），報告顯示，2018年全年B2B電商獲得投資筆數(shù)預(yù)計達到202起，較去年減少9%，但投資總金額破680億元人民幣，ToB行業(yè)各頭部企業(yè)間競爭將日益激烈。

2018年曾被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年，臨近年底，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛傳出聚焦ToB領(lǐng)域的消息。但如魚飲水，冷暖自知。

2018年，龍頭企業(yè)的分化已經(jīng)顯現(xiàn)，托比網(wǎng)公布的十大B2B電商平臺中，鋼鐵電商占據(jù)前五位中的三位，行業(yè)的集中度位居B2B電商平臺前列，龍頭企業(yè)的市場占比將近七成，一些龍頭企業(yè)開始盈利，一些企業(yè)“失血”量不斷放大，迫切尋求資本市場的變現(xiàn)。

記者在會議期間，深度采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、投資機構(gòu)、研究機構(gòu)，幾乎所有接受采訪的對象都認(rèn)為，B2B行業(yè)的增速正在放慢，2019年企業(yè)要想方設(shè)法活下去。這也意味著一輪優(yōu)勝劣汰呼之欲出，行業(yè)的集中度將越來越高。

報告認(rèn)為，2018年中國電子商務(wù)整體交易規(guī)模有望達到37.1萬億元，同比增長28.73%，其中B2B電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模有望達到22.3萬億元，較2017年增長16.75%。

B2B電商平臺曾是資本熱捧的香餑餑，在一些頗受資本青睞企業(yè)的示范效應(yīng)下，曾催生了一輪創(chuàng)業(yè)熱潮，但發(fā)展至今，行業(yè)并沒有找到長期可持續(xù)的盈利模式，資本的預(yù)期不斷縮水，皇帝的新裝效應(yīng)成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密，一些不懂行的接盤資金被忽悠入市，稱為接盤俠，這些接盤的機構(gòu)資金將退出渠道鎖定在更不懂行的二級市場小散戶，俗稱割韭菜。

大宗商品與中國經(jīng)濟的增速密切相關(guān)，2018年中國經(jīng)濟增速放緩，2019年下行的壓力已經(jīng)顯現(xiàn)。明年的資金面將非常緊張，這對于需要資金扶持的B2B電商平臺，并不是好消息。

報告認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值主要包括“增加企業(yè)收入，增加生產(chǎn)效率，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化尋源成本，減少維護成本，減少能源消耗，減少污染排放，改進服務(wù)質(zhì)量規(guī)避風(fēng)險”。B2B電商平臺作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，相關(guān)的探索還在路上。

明天會怎樣？需要回答的一個緊要問題是，當(dāng)下如何度過資本的寒冬？面對越來越苛刻的融資條件，缺乏快速變現(xiàn)能力的B2B電商平臺，要如何找到自身的造血功能？

受到行業(yè)發(fā)展特性影響，B2B電商平臺要快速放大交易規(guī)模，需要大量資金支持，但由于B2B電商平臺大多進入的是傳統(tǒng)行業(yè)，特別是大宗商品電商平臺，金融屬性非常突出，再加上行業(yè)的信息程度不高，對電商平臺的認(rèn)可度偏低，需要持續(xù)不斷的資金投入，同時不斷教育上下游的企業(yè)用戶，這使得產(chǎn)業(yè)的突圍之路走得頗為艱辛，與資本快速變現(xiàn)退出的需求相矛盾。

目前，市場中存活時間長的B2B電商平臺，大多嘗試了若干種商業(yè)模式，踩過很多坑，卻依然沒有找到長期可持續(xù)的盈利模式。資金的退出，對于處在當(dāng)前階段的B2B電商平臺，無疑將產(chǎn)生巨大影響，加速行業(yè)整合進程。