據(jù)韜沃科技了解到，去年中國B2B電子商務(wù)市場交易額16.7萬億元。在B2B營收上，中國B2B電子商務(wù)平臺(tái)營收規(guī)模為260億元。從市場規(guī)模來看，中國B2B正處于無可比擬的上升通道，交易規(guī)模曾出現(xiàn)爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)B2B市場規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi)仍將維持平穩(wěn)增長，并將在今年超過20萬億。顯然通過B2B電子商務(wù)網(wǎng)站開展交易活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的渠道，它在電子商務(wù)交易中占據(jù)著主導(dǎo)地位。

那么，該如何才能真正發(fā)揮B2B電商平臺(tái)的作用為自己開發(fā)到客戶呢？接下來，就讓韜沃科技為您簡單分析下。

1、熟悉自身B2B平臺(tái)，了解商品規(guī)則

企業(yè)在入駐B2B平臺(tái)之后，先把平臺(tái)的頁面都大致瀏覽一下，關(guān)于平臺(tái)的很多政策要認(rèn)真閱讀，特別的關(guān)于傭金比例，支付條款，物流費(fèi)用等等，這樣才能對產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)，保證自己不要虧本。

2、發(fā)布產(chǎn)品詳情頁，豐富店鋪商品內(nèi)容

企業(yè)在在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，要注意優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，產(chǎn)品圖片要美觀，以及優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字。發(fā)布信息后，偶爾去看看自己信息發(fā)面后的效果，一般主要體現(xiàn)在看信息的瀏覽量，以及有客戶主動(dòng)聯(lián)系你時(shí)，你可以試著問問客戶是在哪里看到你并聯(lián)系你的。一般主動(dòng)找過來的客戶都會(huì)告訴你的，可以根據(jù)這個(gè)信息而及時(shí)的做出調(diào)整，B2B平臺(tái)的站點(diǎn)有很多，不是每一個(gè)站點(diǎn)都適合你的產(chǎn)品，這需要你自己慢慢的調(diào)整，以找出最有效果的站點(diǎn)。

3、提高自身產(chǎn)品排名，獲取客戶流量。

在絕大部分B2B平臺(tái)上，排名是很重要的部分。不論是哪個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品信息，要獲得好的排名不外乎要做到幾點(diǎn)：為產(chǎn)品信息設(shè)定專業(yè)合理的關(guān)鍵詞，勤快地推廣產(chǎn)品，不斷增加新產(chǎn)品信息、刷新信息，再者就是開通收費(fèi)會(huì)員、直通車等等。

有些客戶會(huì)在一些B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)布一些求購信息，希望以此找到自己滿意產(chǎn)品賣家，所以要多多留意這些求購信息，記住聯(lián)系方式，然后主動(dòng)聯(lián)系你的客戶。

5、在B2B平臺(tái)上搜索目標(biāo)客戶

凡是商家，無論是零售商還是批發(fā)商，都需要屬于自己的貨源，即便他們已經(jīng)有了自己的貨源也不要緊，你可以通過自己的產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)給他們看，比如價(jià)格優(yōu)勢，款式優(yōu)勢的等，只要是買家都會(huì)尋求更好的合作伙伴，力求為自己爭取更多的機(jī)會(huì)。

韜沃科技表示：總得來說，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)拓展客戶的好資源，帶來的效果，從長遠(yuǎn)來看，也是不可小覷的。