B2B即Businesstobusiness

目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌

任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量，增加公司入駐數(shù)量，提高用戶(hù)知名度。

策略：網(wǎng)站建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、網(wǎng)站定位（B2B）

成為優(yōu)秀的旅游行業(yè)平臺(tái)商，為旅游行業(yè)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)便捷，性?xún)r(jià)比極高的資訊與電商服務(wù)。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

通過(guò)向入駐企業(yè)收取駐場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)，同時(shí)展開(kāi)網(wǎng)上商品貿(mào)易，賺取差價(jià)、傭金等方式盈利。

整合各網(wǎng)站：

第一階段網(wǎng)站建設(shè)完善（2-3個(gè)月）：確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的盈利模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站上線時(shí)有基本的信息量。

第二階段網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)（2個(gè)月）：網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。

第三階段網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)（3個(gè)月）：這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重公司的入駐及用戶(hù)行為轉(zhuǎn)化，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，同時(shí)開(kāi)始一定的網(wǎng)絡(luò)推廣，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上線下活動(dòng)等提高網(wǎng)站知名度。

第四階段網(wǎng)站成長(zhǎng)期：該階段著重建設(shè)網(wǎng)站的品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣是重中之重，同時(shí)開(kāi)始大力開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取在同行業(yè)中占得市場(chǎng)。

1、入駐費(fèi)用（保證金）

2、會(huì)員費(fèi)（普通會(huì)員免費(fèi)，可升級(jí)為高級(jí)會(huì)員、VIP會(huì)員、鉆石會(huì)員，相應(yīng)會(huì)員繳納會(huì)費(fèi)，享受相應(yīng)權(quán)利）

3、廣告費(fèi)

（1）商品展示：按照競(jìng)價(jià)的方式在相關(guān)欄目頁(yè)面輪播。

（2）推薦品牌：按照競(jìng)價(jià)的方式在相關(guān)欄目頁(yè)面輪播。

（3）頁(yè)面通欄：按周、月收費(fèi)。

（4）頁(yè)面廣告：按周、月收費(fèi)。

4、網(wǎng)紅媒體費(fèi)

1、商戶(hù)會(huì)員：分為高級(jí)會(huì)員、VIP會(huì)員、鉆石會(huì)員，相應(yīng)的會(huì)員享受更好的頁(yè)面展示位置，展示時(shí)長(zhǎng)等。

2、用戶(hù)會(huì)員：用戶(hù)會(huì)員積分可以通過(guò)購(gòu)物、推廣鏈接等途徑獲得，可以參加積分活動(dòng)，打折優(yōu)惠，積分消費(fèi)專(zhuān)區(qū)等。

1、人員配置

（1）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主管：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，團(tuán)隊(duì)管理，組織、策劃執(zhí)行運(yùn)營(yíng)方案。

（2）編輯1名：負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)文章撰寫(xiě)、抓取，軟文發(fā)布。

（3）美工1flash設(shè)計(jì)等。

（4）運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)錄入，產(chǎn)品上下架，價(jià)格更新，網(wǎng)站推廣。

（5）論壇版主若干：負(fù)責(zé)論壇內(nèi)容更新、帖子管理，會(huì)員招募。

（6）網(wǎng)站策劃1名：站內(nèi)活動(dòng)策劃執(zhí)行。

（7）網(wǎng)站客服2名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品咨詢(xún)，相關(guān)服務(wù)答疑等。

1、日常運(yùn)營(yíng)

（1）根據(jù)當(dāng)前銷(xiāo)售計(jì)劃定期由網(wǎng)站策劃組織網(wǎng)站活動(dòng)，網(wǎng)站美工、編輯配合制作專(zhuān)題，提高用戶(hù)黏度。

（2）由網(wǎng)站編輯每日進(jìn)行線上內(nèi)容的更新，圖文結(jié)合，標(biāo)題新穎，對(duì)每日最高訪問(wèn)量，最低訪問(wèn)量的文章資訊進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，形成分析文字，以供決策。

（3）每日由運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的錄入，產(chǎn)品上下架，價(jià)格更新。

（4）運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員每周收集推廣數(shù)據(jù)，分析推廣效果，形成文字總結(jié)，以供調(diào)整推廣策略。

（5）論壇版主負(fù)責(zé)論壇版塊數(shù)據(jù)收集，分析版塊活躍度，為網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支持以及會(huì)員招募。

（6）網(wǎng)站客服每日負(fù)責(zé)網(wǎng)站入駐企業(yè)及用戶(hù)的服務(wù)答疑，形成具體的文字記錄，為公司提供決策數(shù)據(jù)，并尋找相關(guān)的目標(biāo)企業(yè)入駐。

（7）通過(guò)各類(lèi)網(wǎng)站分析工具獲取網(wǎng)站運(yùn)行數(shù)據(jù)，對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充改進(jìn)。

2、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)

（1）Alexa排名和3個(gè)月變化曲線。

（2）重點(diǎn)關(guān)鍵字排名

（3）訪問(wèn)量

（4）注冊(cè)會(huì)員數(shù)

（5）入駐商家數(shù)

1、日常推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣的核心是花最少的錢(qián)，獲得最大的傳播效果，需要全方位持續(xù)的推廣，才能獲得穩(wěn)定的效果。

（1）MCN旅游人物培養(yǎng)

（2）內(nèi)容媒體各渠道分發(fā)造勢(shì)

（3）尋找與我們網(wǎng)站平臺(tái)互補(bǔ)的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。

（4）到流量大的行業(yè)論壇、博客等發(fā)布軟文，巧妙結(jié)合我們的網(wǎng)址。

（5）加入行業(yè)QQ群，社區(qū)，發(fā)布推廣信息。

（6）郵件列表網(wǎng)站推廣，定期給注冊(cè)會(huì)員發(fā)送電子郵件、電子雜志。

（7、把網(wǎng)站提交到網(wǎng)站導(dǎo)航站、網(wǎng)站收錄站。

（8）印發(fā)宣傳單線下推廣，可以和入駐企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行。

（9）網(wǎng)站會(huì)員推廣鏈接換取積分的方式推廣。

（10）微博推廣。

（11）登錄搜索引擎。

（12）網(wǎng)站關(guān)鍵字分析和選擇：進(jìn)行站內(nèi)SEO優(yōu)化，設(shè)置網(wǎng)站及各子欄目的主關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

2、管理重點(diǎn)

（1）按照規(guī)章制度制定部門(mén)的工作流程和制度，提高工作質(zhì)量和效率。

（2）配合公司各部門(mén)工作，執(zhí)行公司決策，配合銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)策略制定推廣計(jì)劃，有條理有分工的執(zhí)行計(jì)劃。

（3）運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)（如IP訪問(wèn)量，PV等）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成文字總結(jié)。

（5）自培養(yǎng)MCN旅游人物，完善媒體鏈條。