（注：以下內(nèi)容是根據(jù)張進(jìn)老師在2020年12月10號(hào)在善書院舉辦的一期企業(yè)經(jīng)營沙龍上，所做的《企業(yè)如何獲取線上的免費(fèi)流量》演講整理出的部分精彩內(nèi)容）

案例1：

案例2：

比如一家全球500強(qiáng)企業(yè)SAP公司，是做企業(yè)管理軟件的，它的優(yōu)勢(shì)就是在中國的代理商比較多。

這家公司做的最多的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，就是不斷地培訓(xùn)他的代理商們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上做網(wǎng)絡(luò)營銷，以至于他的代理商在網(wǎng)上“霸屏”，我們用“上海ERP公司”在百度搜索一下，這個(gè)是沒有任何品牌的，結(jié)果如圖所示：

我們從2012年開始和SAP合作，主要是幫他們培養(yǎng)代理商網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，當(dāng)時(shí)的策略是“授人以魚，不如授人以漁”。在2013年就變成“授人以漁”了，我教會(huì)他怎么去捕魚。2013年之后，整個(gè)培訓(xùn)都做完了，策略就變成對(duì)他“授人以欲”了，把他們做線上營銷的欲望都給調(diào)動(dòng)起來了。

到了2015年，SAP總公司做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有個(gè)很致命的問題，SAP定位要做全球的所有大型企業(yè)，結(jié)果在市場(chǎng)上一調(diào)研，人們對(duì)他認(rèn)知都是小品牌，是做那些小企業(yè)的管理軟件，SAP一聽，說這不行啊，把我品牌都去掉了，因?yàn)槲覀冎笇?dǎo)的400多家代理商，都是賣它的小產(chǎn)品，原因是全球500強(qiáng)企業(yè)，包括中國500強(qiáng)企業(yè)，這些企業(yè)都數(shù)得過來，那SAP業(yè)務(wù)員一個(gè)一個(gè)跑就行了，根本沒必要再往外推廣了，要推廣的肯定是它的小產(chǎn)品線，那么這些小產(chǎn)品線在線上大力推廣以后把他的形象毀掉了，大家認(rèn)知到的SAP都是小產(chǎn)品，都是針對(duì)那些小微企業(yè)的，所以SAP就不允許代理商用他的品牌去做推廣。

SAP公司這樣的策略也擋不住代理商做推廣。我們看到的實(shí)際情況網(wǎng)上有許多SAP的代理商在利益驅(qū)動(dòng)下照樣去做推廣。從這個(gè)案例得到啟發(fā)：互聯(lián)網(wǎng)營銷其實(shí)有時(shí)不一定要用公司的資源去營銷，可以利用你的上游甚至下游的資源來去做推廣、做營銷。

案例3：


我們當(dāng)下在網(wǎng)上還能見到這家企業(yè)的信息，用“西鐵城機(jī)床加工軟件”在百度搜索看一下，如下圖：

從結(jié)果中我們可以看到，只要含有“ESPRIT”字樣的，就是這家叫ESPRIT的企業(yè)，信息都展示在了第三方平臺(tái)。

我們?cè)谒压飞嫌谩拔麒F城機(jī)床加工軟件”搜索看一下，如下圖：

從結(jié)果看到，該企業(yè)的信息都展示在第三方平臺(tái)上，算得上是霸屏了，所以針對(duì)該企業(yè)所屬行業(yè)，用簡單的在第三方平臺(tái)發(fā)布免費(fèi)信息就可以把排名做好。

案例4：

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