大家好，我是Fun哥。
LinkedIn（領(lǐng)英）是全球最大的職場社交平臺，月活已經(jīng)達8.5億以上，公司主頁400多萬，覆蓋全球200多個國家，擁有24種官方語言版本。
會員覆蓋各行各業(yè)，匯聚了大量高端人脈圈，超過2.5億企業(yè)決策者使用這一平臺，購買力是普通互聯(lián)網(wǎng)用戶的2倍，B2B業(yè)務(wù)決策團體中領(lǐng)英用戶占比4/5。
和Facebook、推特等無明顯行業(yè)特征的大眾社媒相比，領(lǐng)英是B2B外貿(mào)企業(yè)開發(fā)高質(zhì)量的新客戶、擴充行業(yè)人脈的絕佳平臺。
對比其他社媒，領(lǐng)英在B端用戶群體中的優(yōu)勢是得天獨厚的，如：
那么B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何做好Linkedin的營銷呢？Fun哥將從賬號注冊、付費推廣形式、推廣時間、客戶挖掘等跟大家展開聊聊。
一、Linkedin賬號注冊Linkedin賬號分為企業(yè)賬戶與個人賬號，企業(yè)可以在自己的Linkedin主頁上發(fā)布公司介紹、主營業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式等資料，也發(fā)布企業(yè)動態(tài)；個人可以發(fā)布自己的就職公司、教育情況、專業(yè)技能以及個人動態(tài)等信息，個人可以“加入”企業(yè)，成為企業(yè)員工。這也使我們可以更方便的通過Linkedin來尋找可以合作機會，以及通過平臺認識更多的感興趣的職場人士，同時也能開展業(yè)務(wù)。
從進入，填寫姓名，郵箱及密碼。
此時要特別注意中文界面的領(lǐng)英注冊時要求使用真實的中文姓名，填寫郵箱時最好填寫個人郵箱，盡量不要使用企業(yè)郵箱注冊，尤其是那種像info@,support@,sales@等企業(yè)郵箱，都很有可能導(dǎo)致收不到驗證郵件。
填寫完上述信息后，會要求你填寫所在國家和地區(qū)，并且你會收到一封驗證郵件。
二、付費推廣及廣告形式領(lǐng)英上當然有免費發(fā)布內(nèi)容的方式，我們這邊重點講付費推廣的方式。
1.圖片廣告
對于領(lǐng)英投放來說需要有3個階段的推進，認知階段，互動階段最后是轉(zhuǎn)化階段。
不同行業(yè)對于三個階段的時長需求不同，比如智能鎖行業(yè)，已經(jīng)有品牌知名度，認知階段就可以縮短，直接進行后兩個，去做一些轉(zhuǎn)化類廣告目標；比如重型機械，沒有知名度也沒有進行過領(lǐng)英廣告，可以前期做增粉和曝光，收割一波粉絲，刷新用戶認知。對于沒有品牌知名度，而急于求成直接進行獲客部分的客戶也不是不可，但是效果上可能沒有分階段好。
三、推廣時間發(fā)布內(nèi)容的最佳時間的關(guān)鍵點是你的受眾行為。這里我們需要根據(jù)自己的目標對象做一些市場調(diào)查研究。
如果我們的目標是行業(yè)人士，我們需要考慮他們的上班時間。他們一般會在上下班的途中，或是午餐時間查看他們的社交媒體。這樣我們可以估算出發(fā)布內(nèi)容的最佳時間范圍。
這里我們還要考慮到時區(qū)問題，最佳的發(fā)布時間范圍是，周二到周四的上午8點到下午2點之間。其它周末和工作以外的時間也就是上午9點到下午5點，就不適合發(fā)帖了。
上圖簡要分出了各行業(yè)發(fā)布最佳時間，供參考。
對于最佳時間，要考慮到你的受眾人群的行業(yè)性，因為如果你的目標人群不在線的話，在Linkedin上發(fā)布內(nèi)容，效果往往不太理想。
四、客戶挖掘在Linkedin上客戶挖掘第一步，就是學(xué)會加好友，這可以說是最為關(guān)鍵的一步。
1.在搜索框搜索好友
這里可以搜人，搜公司，搜內(nèi)容，搜學(xué)校，搜群組，搜事件
搜人的話還可以按一度人脈，二度人脈，三度人脈/地理位置等來過濾搜索。
2.在PeopleAlsoView查看并添加好友
3.在PeopleYouMayKnow查看并添加好友
4.在潛在客戶的技能和認可這里查看并添加好友
6.在別人的申請?zhí)砑幽銥楹糜?，你通過后，只要對方的設(shè)置不是好友僅自己可見，那系統(tǒng)會給你推薦一些有可能你感興趣的二度聯(lián)系人。
7.用Tags來找客戶
另外，我們在添加好友的時候要注意：
1）添加加人信息，比如你是誰，來自那家公司，做的產(chǎn)品能給他帶來什么好處等等。
2）盡量在蘋果手機APP上加人，加好友的數(shù)量不受限制。
3）加人隔一段時間要刪掉沒通過你的申請的人，在人脈下面有個管理的功能，點進去，在已發(fā)送這里就可以看得到你申請了添加好友但對方還沒確認通過的所有記錄。
還有就是多多加入一些話題和Group。
Group是一個大魚塘，你只要進對了Group，里面就有很多你要釣的大魚。
總之，哪怕只有0.01%的通過率和成交率，照B2B的批量來算，再套入自己的產(chǎn)品，還是可以獲得有效線索的。
當然，也不是每個行業(yè)的客戶都這么好開發(fā)的，這種方法也是個體力活，要長期的堅持下去。
堅持把好友的聯(lián)系方式導(dǎo)出來，再去發(fā)精準的開發(fā)信；
在設(shè)置里面就有個下載所有好友的信息的入口，建議都下載下來，把一些重要的潛在客戶一個個的去精準開發(fā)，這樣子成功率會更高些。
以上就是領(lǐng)英LinkedIn高效營銷獲客技巧。
