談下我接觸過的幾個(gè)B2B平臺(tái)。

第一阿里國(guó)際站。

第一，后臺(tái)三天一小變五天一大變，過猶不及啊，本身國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)成本就挺高了人也難招的狠，你這又變來變?nèi)サ?，無(wú)形中增加了店鋪的運(yùn)營(yíng)成本。

第二，天天盯著錢看，唯利是圖。后臺(tái)是變，但變的都是怎么想著法的讓商家多掏錢，如果一個(gè)平臺(tái)作為一個(gè)產(chǎn)品總是靠所謂的阿里鐵軍去推銷才能活下去，我想它本身就是失敗的。一個(gè)平臺(tái)剛成立時(shí)需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去引火啟動(dòng)，但如果幾十年如一日的去用推的方式活著，我想該思考下了。你何時(shí)見過淘寶天貓拼多多京東有過推銷團(tuán)隊(duì)？根據(jù)物理原理，靠外力硬推上去的說明你在爬坡，一旦力有不逮，便會(huì)被反噬（那么大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，阿里已經(jīng)停不下來做事了）。

一家公司如果開始重心向錢了，那它離走霉運(yùn)不遠(yuǎn)了。在走過了那么多家在國(guó)際站開店的企業(yè)后，我覺得未來一定會(huì)有一家電商B2B給阿里國(guó)際站以迎頭痛擊，我兩年前這么認(rèn)為，現(xiàn)在依然如此堅(jiān)信。

第二中國(guó)制造網(wǎng)

制造網(wǎng)也挺有意思，在國(guó)際站壓迫性的優(yōu)勢(shì)下，你看像同輩的環(huán)球資源網(wǎng)蘭亭集市敦煌網(wǎng)這些都差不多要熄火了吧，但制造網(wǎng)能存在這么久也是個(gè)奇跡。但仔細(xì)分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)這家公司還是有可圈可點(diǎn)之處的，它一是有主心骨做出自己的特色，二是有很多點(diǎn)都踩在了國(guó)際站的短板上。

相比國(guó)際站，制造網(wǎng)后臺(tái)簡(jiǎn)單的多，非常易上手，簡(jiǎn)單直白，后臺(tái)有很多營(yíng)銷產(chǎn)品，對(duì)發(fā)品也有限制，相對(duì)來說在制造網(wǎng)多發(fā)品是有效果的，至少要比國(guó)際站強(qiáng)。

在制造網(wǎng)，幾乎一切流量都要靠花錢去買，這一點(diǎn)就不如國(guó)際站給別人以想象力了，國(guó)際站至少還有自然排名的流量，國(guó)際站的營(yíng)銷產(chǎn)品幾乎能占到前幾十頁(yè)，想想排到自然排名時(shí)還有多少流量。

制造網(wǎng)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，相對(duì)來說運(yùn)營(yíng)的成本也低了，這也是為什么很多做國(guó)際站的會(huì)做制造網(wǎng)，做國(guó)際站太累了，關(guān)鍵是效果還越來越不好。

制造網(wǎng)能活到這么久，一是制造網(wǎng)簡(jiǎn)單有自己的特色且運(yùn)營(yíng)成本低，二是對(duì)手雖然強(qiáng)大到可以一手遮天但就是打不死它，因?yàn)楝F(xiàn)在的國(guó)際站實(shí)在是有點(diǎn)利欲熏心了。

第三DI平臺(tái)

法國(guó)的這個(gè)網(wǎng)站，全名DIRECTINDUSTRY，這是個(gè)集團(tuán)公司，它們有各種垂直性的B2B電商平臺(tái)，你只要入駐他們平臺(tái)，他們會(huì)把你的公司網(wǎng)站放到他們平臺(tái)做個(gè)鏈接，所有的流量都會(huì)直接導(dǎo)到你們自己的網(wǎng)站。你什么都不用干，只需要收詢盤就行。

這家公司直白的很，說明白點(diǎn)這就是一家谷歌DY營(yíng)公司，你交的年費(fèi)就是他們?cè)诠雀柰斗诺馁Y金，當(dāng)然不會(huì)把年費(fèi)全投入，況且人家這么多年的積累本身也是有自然流量的。

這三種從下往上從運(yùn)營(yíng)的角度來說是越來越難的。B2B到底適合哪種電商模式呢，國(guó)際站現(xiàn)在推薦在平臺(tái)走信保，完全就是想再造一個(gè)淘寶（生出天貓+螞蟻金服+三通一達(dá)），這樣裹足不前自抄作業(yè)真的合適嗎？