抖音電商與算數(shù)電商研究院聯(lián)合發(fā)布的《2022抖音電商節(jié)點營銷白皮書》顯示，電商節(jié)點營銷已成為電商行業(yè)的重要趨勢。隨著電商技術的不斷發(fā)展，節(jié)點營銷在抖音電商中的地位日益突出。

電商節(jié)點營銷是一種由平臺發(fā)起，多方深度參與的營銷戰(zhàn)役。它多表現(xiàn)為融合多種營銷手段的大規(guī)模促銷活動。以銷量和客戶的雙重增長為核心目標。對商家而言，電商節(jié)點營銷的最大吸引力來自銷量增長。

公共節(jié)日節(jié)點、平臺專屬節(jié)點、行業(yè)共性節(jié)點構成電商節(jié)點營銷的三大類別。公共節(jié)日節(jié)點以節(jié)日文化內涵為出發(fā)點，平臺專屬節(jié)點以平臺價值主張為出發(fā)點，行業(yè)共性節(jié)點以電商行業(yè)勢能為出發(fā)點。

在2021年2月至2022年1月期間，抖音電商共落地了9個平臺級節(jié)點營銷活動。這些活動涵蓋了直播、短視頻等多種形式，其中單場直播交易額破百萬的直播間達到了4.4萬個。

抖音電商表示，節(jié)點營銷的重要性不僅體現(xiàn)在單次節(jié)點銷量的爆發(fā)上，更重要的是通過節(jié)點營銷帶動日銷經(jīng)營，幫助商家取得長效增長。此外，抖音電商節(jié)點營銷也逐步推動了各行業(yè)的均衡增長。

在節(jié)點營銷期間，抖音電商讓更多好物被看見，新品加速破圈。諸多細分品類也結合熱點事件、節(jié)日主題和季節(jié)變化在抖音電商節(jié)點營銷中嶄露頭角。

抖音電商表示，對消費者興趣的有效激發(fā)是電商節(jié)點營銷價值實現(xiàn)的核心邏輯。這一邏輯涉及到內容、用戶、機制三大維度的緊密協(xié)同。

從內容上看，旺盛的內容供需持續(xù)為節(jié)點營銷創(chuàng)造增長空間，并提升了消費者的購買意愿。從用戶上看，女性和年輕群體為代表的新圈層成為抖音電商節(jié)點營銷標志性的增長引擎，各類消費群體的需求都能在抖音電商節(jié)點營銷期間獲得滿足。

從機制上看，抖音電商節(jié)點營銷形成了以平臺福利、特色玩法、排位賽為主要構成的活動玩法體系，覆蓋多入口、多場景、多維度。此外，服務機制也實現(xiàn)了從啟動前到結束后的全流程覆蓋，為商家與達人的合作、經(jīng)營以及消費者決策提供保障。

此外，“泛商城”正為節(jié)點營銷期間的生意經(jīng)營帶來更多轉化路徑選擇。

抖音電商節(jié)