UBM全球Tim Cobbold在1月12日的全球B2B生態(tài)峰會上發(fā)表了題為“互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)化全球會展交易”的演講。他相信，UBM和的合作將結(jié)合雙方的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，為雙方客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　今天我很榮幸也很高興來到這里。我可能是在場唯一說英語的人。希望同傳能正常工作。今天，我很榮幸和大家談?wù)撘粋€(gè)令人興奮的發(fā)展，它可能會導(dǎo)致行業(yè)的一些巨大變化。主題是我們和阿里巴巴的合作。12月份我們開始了一個(gè)合作，還在起步階段，還有很長的路要走。在這里，我們來談?wù)動惺裁礃拥墓餐妇埃褪窍Ｍ贐2B生態(tài)系統(tǒng)中有一個(gè)共同的領(lǐng)導(dǎo)地位。雙方都認(rèn)為應(yīng)該以客戶為中心，所以我們增加了為客戶提供服務(wù)的價(jià)值，所以現(xiàn)在有一句話大家可能感覺比較熟悉，就是為客戶服務(wù)。大家對阿里巴巴都很熟悉，但可能你對UBM不太熟悉，所以在你的演講中，你會談到UBM，它的優(yōu)勢和它的一些資源。這里， 我希望向你們展示UBM和阿里巴巴達(dá)成合作以更好地服務(wù)客戶是多么有效和恰當(dāng)。

　　UBM和阿里巴巴的合作是基于對B2B生態(tài)系統(tǒng)的相互理解，需要一系列服務(wù)和產(chǎn)品來使我們的客戶更好地從事商業(yè)和貿(mào)易。這些服務(wù)和產(chǎn)品有些是以不同的方式提供的，有些是面對面的，有些是在線的。阿里巴巴及其合作伙伴在提供在線服務(wù)方面非常強(qiáng)大。UBM在面對面的形式上很強(qiáng)。希望我們的優(yōu)勢互補(bǔ)，可以更好的結(jié)合買家和賣家，讓他們更好的找到商機(jī)。

　　讓我們看看UBM公司的情況，以及如何幫助客戶在面對面領(lǐng)域取得成功。主要是幫助我們的客戶組織和參加一些非常熱情和有效的商業(yè)展覽，這些展覽被稱為商業(yè)活動。UBM是世界上最大的B2B展會組織者，主要是B2B，而不是B2C。我們也是全球最大的B2B活動組織者，年收入達(dá)12億美元?？梢姞I業(yè)收入來自美國和新興國家，很大一部分來自大中華區(qū)。每年約有350個(gè)面對面的展覽，其中許多每年組織幾乎250萬買家和賣家面對面進(jìn)行商業(yè)活動交流。

　　UBM通過面對面的商務(wù)會議和展覽創(chuàng)造了數(shù)千億美元的價(jià)值。我們有3，500名成員，其中許多人在中國，我們在許多國家設(shè)有辦事處，大約有20個(gè)國家和地區(qū)。UBM在美國和亞洲排名第一，在巴西、日本和英國也起著很大的作用。可以看到我們在22個(gè)主要城市有29個(gè)辦事處，所以一直被認(rèn)為是亞洲尤其是大中華區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。

　　這些面對面的商務(wù)交流活動，有的涉及40個(gè)行業(yè)，也有一些針對不同行業(yè)的強(qiáng)勢品牌。我給你講三個(gè)例子，后面我會告訴你如何在不同的行業(yè)創(chuàng)造一些價(jià)值。

　　首先，讓我們來看看CPHI&PMEC。CPHI現(xiàn)在是中國和亞洲最大的醫(yī)療展，有2600多家參展商。然后是30000家展商和買家，所以42%的展商是中國的中小企業(yè)。作為歐洲的姊妹展，也就是歐洲醫(yī)學(xué)的姊妹展，現(xiàn)在有專門的中國展區(qū)，有700家來自中國的參展商。通過這樣的展會，中國這樣的制藥商可以獲得這樣的全球資源。

　　這是我們珠寶的一些連鎖展覽。我們可以看到，9月份香港的珠寶展是世界上最大的，成千上萬的人將參加這個(gè)展覽。首屆比賽于1995年在香港舉行。每年都舉辦，參展商多，參觀的游客也多。

　　第三個(gè)展覽名為MAGIC，在美國舉辦，主要是為了促進(jìn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的國際貿(mào)易。它最早開始于1942年的美國。由于有8000個(gè)這樣獨(dú)特而有特色的時(shí)尚品牌前來參加這樣的展會，吸引了來自125個(gè)國家的超過10萬家參展商，同時(shí)幫助時(shí)尚行業(yè)的零售商或需要尋求供應(yīng)商的雙方實(shí)現(xiàn)對接，其中很多來自中國。我們還很有意義地看到，MAGIC為許多中國品牌開拓美國市場提供了一個(gè)很好的平臺，他們在價(jià)值鏈上進(jìn)一步攀升。我剛才在這里推薦一些情況，不僅僅是為了做廣告，也是為了告訴你，UBM是一個(gè)全世界買賣雙方面對面談判和對接談判的平臺。

　　看看阿里巴巴在線的情況，有很大優(yōu)勢。不管是B2B還是B2C，只要對比一下雙方的優(yōu)勢，就可以看出，如果我們聯(lián)手，一定能在B2B領(lǐng)域取得更大的成就，其中阿里巴巴和UBM聯(lián)手。我們覺得線上和面對面有很好的互補(bǔ)性，在B2B的生態(tài)系統(tǒng)中非常有用。不僅可以和客戶面對面交流，阿里巴巴還可以很好的提供線上業(yè)務(wù)推廣服務(wù)。所以當(dāng)我們看一些細(xì)節(jié)和一些詳細(xì)的服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以發(fā)現(xiàn)，如果雙方共同合作，UBM和阿里巴巴都可以發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢，為我們的客戶提供B2B服務(wù)，構(gòu)建B2B生態(tài)系統(tǒng)。我堅(jiān)信這樣的合作和聯(lián)盟可以更好地服務(wù)客戶，因?yàn)樗梢詾樗麄儎?chuàng)造更多的價(jià)值。

　　我認(rèn)為阿里巴巴和UBM是合適的合作伙伴。我們都在服務(wù)全球B2B市場，目標(biāo)一致，都是各自行業(yè)的佼佼者，經(jīng)驗(yàn)非?；パa(bǔ)。在我看來，這還不夠。為了有一個(gè)良好的商業(yè)邏輯，促進(jìn)合作伙伴關(guān)系，我認(rèn)為我們必須做得更多。我相信這種合作關(guān)系一定是最正確的。UBM和阿里巴巴建立了良好的合作關(guān)系，這是基于我們的合作伙伴關(guān)系和合作精神。借此機(jī)會，我想對自己在合作過程中表現(xiàn)出來的這種精神和團(tuán)隊(duì)表示感謝。本著這種精神，我將能夠建立最重要的合作伙伴關(guān)系。在我看來，文化、價(jià)值觀、態(tài)度在這兩種態(tài)度中有著同樣的高度。兩家公司都喜歡創(chuàng)新，兩家公司都能對公司做出靈活的反應(yīng)，互相做出承諾， 并愿意采取開放的合作方式，為客戶做出最佳選擇，不斷創(chuàng)新。

　　最后，兩家公司在未來都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是為我們的客戶提供價(jià)值，并在B2B生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮主導(dǎo)作用。我認(rèn)為UBM和阿里巴巴是真正合適的合作伙伴。

　　目前已經(jīng)達(dá)成合作伙伴關(guān)系和倡議，去年12月剛剛宣布?，F(xiàn)在是2016年初。昨天隊(duì)里也是熱火朝天，今天繼續(xù)干，明天也一樣。我們將重點(diǎn)關(guān)注接下來的五個(gè)地方。馬來西亞、香港、上海等將在這些地區(qū)推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在各自的全球買家和賣家環(huán)境中進(jìn)行合作。我真的很興奮。

　　最后，我要感謝你花時(shí)間來聽我的演講。我希望你在中國過一個(gè)愉快的春節(jié)。謝謝大家！