4月9日，首屆中國B2B紡織面料行業(yè)沙龍?jiān)谡憬贾菖e行。本次沙龍主題為“重構(gòu)·合作·共贏”，由B2B專業(yè)媒體《Toby.com》主辦，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)。大會(huì)匯聚了國內(nèi)20余家主流電商，共同探討行業(yè)的發(fā)展與未來。中國紗網(wǎng)CEO、環(huán)球紡織網(wǎng)CEO韓沖、中國服裝網(wǎng)CEO陳、金橋紡織網(wǎng)CEO董、布碼頭CEO、程運(yùn)芳CEO石、優(yōu)料寶CEO王金華、珠江國際輕紡城CEO陳竹泉、皮皮哥CEO趙薇、中科樂創(chuàng)投資經(jīng)理山高等150余位行業(yè)人士出席。

　　托比公司的分析師張。com，在會(huì)上發(fā)表演講，解讀托比剛剛發(fā)布的《中國紡織服裝B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》。以下為張演講實(shí)錄(托比編譯。com，未經(jīng)發(fā)言人證實(shí)):

　　張:大家好，我是張，托比公司的分析師。很高興您在百忙之中參加了B2B紡織行業(yè)沙龍。我代表托比再次感謝你的到來。

　　正如今天會(huì)議的主題一樣，是重建、合作、共贏。希望通過這次會(huì)議，大家能夠互相交流，真正推動(dòng)我們整個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　當(dāng)我做這個(gè)報(bào)告的時(shí)候，給我印象最深的是，它和我以前做過的農(nóng)業(yè)和醫(yī)學(xué)報(bào)告有很大的不同。為什么？這個(gè)行業(yè)給我的感覺是在工業(yè)領(lǐng)域有非常重的經(jīng)濟(jì)地位，和B2B有很強(qiáng)的結(jié)合，在轉(zhuǎn)型升級(jí)上有很大的價(jià)值空間。

　　可以說，它的紡織業(yè)在工業(yè)化初期就把奢侈品變成了必需品，是它現(xiàn)在正在經(jīng)歷或者說之前剛剛經(jīng)歷的整個(gè)工業(yè)化和后工業(yè)化時(shí)代國民經(jīng)濟(jì)和國民就業(yè)的驅(qū)動(dòng)力中的支柱產(chǎn)業(yè)。而且在信息時(shí)代，我們的經(jīng)理可以說是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。我們有必要關(guān)心這樣一個(gè)重要的行業(yè)。

　　今天分享三個(gè)部分:一、中國紡織行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀；第二，中國紡織業(yè)在這種形勢下存在哪些問題，以及這些問題與B2B結(jié)合后的發(fā)展分析；第三是各行各業(yè)大家都關(guān)心和在意的供應(yīng)鏈問題。

　　第一部分，我通過主要的生產(chǎn)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來反映整個(gè)紡織行業(yè)在過去幾年，或者說近幾年的發(fā)展情況。

　　上游，原料主要是化纖和非化纖，棉花在非化纖中占有非常重要的地位。為什么這么說？棉花和化纖是影響整個(gè)行業(yè)的主要利潤來源。但從2013年開始，尤其是2012年，我國棉花產(chǎn)量開始下降，2015年達(dá)到負(fù)增長趨勢。這是什么意思？代表了中國以棉花為主要生產(chǎn)原料的出口局面不足以形成競爭力。

　　此外，化纖整體處于緩慢增長趨勢。除原料外，中間的布、紗產(chǎn)量都處于下降趨勢，但增長緩慢，尤其是國內(nèi)，2014年、2015年甚至有負(fù)增長跡象。

　　以服裝、家紡產(chǎn)品、工業(yè)品三大類紡織行業(yè)終端行業(yè)為例，整個(gè)服裝出口從2015年6月份開始到2016年年初，可以看到從2015年底開始有所回升，但是2016年春季出現(xiàn)整體下降趨勢，2月份達(dá)到斷崖式下降。

　　看整個(gè)紡織行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。主要從主營收入和利潤總額兩個(gè)方面。這幾年整體發(fā)展1萬多億，利潤近2000億，但同比增速放緩。我們可以得出結(jié)論，中國整個(gè)紡織行業(yè)的增加值在過去的五年里一直在緩慢增長，但是2015年從11.8到7.0的整體增速可以說是在下降。行業(yè)整體基本面不太樂觀。

　　然而，2014年資本市場、新項(xiàng)目和投資金額均呈上升趨勢。也就是說資本市場對(duì)行業(yè)投資的信心有所恢復(fù)，我給大家分享的對(duì)整個(gè)B2B平臺(tái)的投資金額或者投資時(shí)間基本都是從2014年開始的。因此，可以用以下五個(gè)關(guān)鍵詞來說明中國整體或過去幾年的現(xiàn)狀:

　　整個(gè)紡織行業(yè)明顯放緩，部分原材料出現(xiàn)負(fù)增長，但投資市場正在復(fù)蘇。說明中國紡織行業(yè)或者這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是必要的，它釋放的空間是非常強(qiáng)大的。國家政策和我們正在經(jīng)歷的整體社會(huì)背景在轉(zhuǎn)型升級(jí)中為其提供了什么土壤？無論是中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，還是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，都不同程度地針對(duì)工業(yè)。紡織行業(yè)作為其中之一，在生產(chǎn)方式、商業(yè)模式、發(fā)展理念、經(jīng)營理念、區(qū)域轉(zhuǎn)型等方面都進(jìn)行了調(diào)整，尤其是在區(qū)域轉(zhuǎn)移方面。

　　這些政策包括智能生產(chǎn)和跨境電商合作，包括信息平臺(tái)的建設(shè)?？梢哉f國家給他們提供了非常有利的保障。在整個(gè)社會(huì)技術(shù)中，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也促進(jìn)了它的變革，因?yàn)榧夹g(shù)促進(jìn)了生產(chǎn)力的變革。在網(wǎng)民使用方面，我們已經(jīng)到了全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代中國中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)使用率如何？你們都是企業(yè)家?？梢哉f，2015年我國中小企業(yè)利用率基本超過90%，在一些重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)中，制造業(yè)超過服務(wù)業(yè)90%以上。它們天生就與互聯(lián)網(wǎng)融為一體， 互聯(lián)網(wǎng)為他們提供了幫助。業(yè)內(nèi)人士特別能感受到，我們在轉(zhuǎn)型中使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，一方面用的是PC，但很多用的是手機(jī)app。前幾年中國整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展基本不樂觀，導(dǎo)致我們行業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。但我們有信心，隨著國家政策的支持，技術(shù)的變革，行業(yè)和資本行業(yè)投資信心的恢復(fù)。

　　下一步是什么？擁抱互聯(lián)網(wǎng)，就要勇敢地走在B2B的道路上。

　　我們來看看紡織服裝行業(yè)現(xiàn)階段借錢會(huì)發(fā)生什么，為什么要用B2B，B2B解決了什么問題，有哪些企業(yè)用B2B？

　　在整個(gè)紡織行業(yè)中，如開頭所說，它在工業(yè)領(lǐng)域中占有重要的經(jīng)濟(jì)地位，與各行各業(yè)都有很強(qiáng)的聯(lián)系。為什么這么說？因?yàn)樵谡麄€(gè)紡織行業(yè)中，無論是紗線還是布料，它們都輻射著各自上下游不同的行業(yè)，比如與農(nóng)業(yè)相關(guān)的天然纖維的來源，與化工甚至石油行業(yè)相關(guān)的化學(xué)纖維的來源，下游是時(shí)裝秀、家紡、房地產(chǎn)甚至工業(yè)產(chǎn)品，比如汽車后市場的一些應(yīng)用。我們從紗、布、服的角度來分析一下他們是如何運(yùn)營產(chǎn)業(yè)鏈的，運(yùn)營中存在哪些痛點(diǎn)和問題。

　　紗線行業(yè)分為原料供應(yīng)、沙縣供應(yīng)和紗線需求三部分。原料供應(yīng)分為化學(xué)纖維和天然纖維。由于不同的材料需要不同的加工，這個(gè)地方相對(duì)復(fù)雜。紗線需求方面，不僅有布商，還有工業(yè)品商和紗線零售商，中間存在一定的問題。

　　在布業(yè)中，中間制造、印染、整體加工，通過分級(jí)配送，最終實(shí)現(xiàn)布料采購，面料是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這個(gè)地方比較難。從成品面料到布料買家，除了層級(jí)分銷，還有所謂的布料中間商。

　　服裝，整個(gè)服裝的采購過程或者說生產(chǎn)過程從上游的面料輔料供應(yīng)商，經(jīng)過生產(chǎn)環(huán)節(jié)到分銷市場再到終端消費(fèi)市場，服裝品牌和服裝生產(chǎn)廠家，有所謂的輕重之分，所謂的品牌有自己的設(shè)計(jì)師，自己的生產(chǎn)加工廠，另一個(gè)只是一個(gè)品牌的運(yùn)作，也就是所謂的貼牌，通過層級(jí)分析到達(dá)了消費(fèi)者。

　　整個(gè)紡織行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的問題和痛點(diǎn)。比如紗線行業(yè)，紗線原料的采購和成品的配送都是比較長的，因?yàn)槭巧嫌?，和農(nóng)業(yè)有關(guān)。另外，棉花的價(jià)格包括中國棉花和國際競爭力。在服裝行業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重，而在服裝行業(yè)，隨著人們生活水平的不斷提高，需要個(gè)性化生產(chǎn)。最后，還有一些信息、渠道、產(chǎn)品方面的問題，造成了過去幾年中國傳統(tǒng)紡織行業(yè)或許整個(gè)行業(yè)都不太樂觀。

　　在他們與B2B的結(jié)合中，B2B能給他們提供什么？B2B電子商務(wù)的發(fā)展，首先要有雄厚的SKU，他提供的B2B是一個(gè)平臺(tái)，需要上下游，整個(gè)分銷鏈領(lǐng)域。由于這些原因，紡織工業(yè)有一個(gè)天然的結(jié)合點(diǎn)。因?yàn)檫@些紡織品一旦應(yīng)用B2B商業(yè)模式，就可以縮短交易和物流的次數(shù)，提高效率，解決整個(gè)流程前后“找”任何角色的問題。另外，通過平臺(tái)，出現(xiàn)了附加值這個(gè)詞。

　　在整個(gè)服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈中，每一個(gè)端點(diǎn)都有與之結(jié)合的可能，供應(yīng)鏈金融貫穿整個(gè)過程，這也是為什么在這里單獨(dú)提出供應(yīng)鏈金融，無論從B2B平臺(tái)、健康閉環(huán)交易還是自身企業(yè)運(yùn)營供應(yīng)鏈的自我控制，都有非常好的效果。

　　再來說說供應(yīng)鏈金融。說實(shí)話，我還沒有研究的太深，因?yàn)檎嬲袠I(yè)的人肯定會(huì)對(duì)金融相關(guān)的問題有很深的理解。

　　接下來，我傳遞以下幾點(diǎn):

　　首先我們來看看國內(nèi)已經(jīng)布局了哪些B2B，也就是用B2B商業(yè)模式布局了紡織行業(yè)。

　　布料行業(yè)有很多。這有什么不好？它們是在不同的年份得到資助的。從2014年來看，可以說是大幅出現(xiàn)了，這也解釋了為什么2014年會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)。

　　供應(yīng)鏈金融分為兩個(gè)小的方面。中國整個(gè)紡織行業(yè)在開展供應(yīng)鏈金融時(shí)是有先天條件，還是有外力推動(dòng)其開展供應(yīng)鏈金融？中國在發(fā)展供應(yīng)鏈金融時(shí)也有這樣的模式。這些稍微簡單的問題分享給你。

　　第一，我們都知道中國85%以上的紡織企業(yè)都是中小型紡織企業(yè)。這些企業(yè)很小，但是他們需要錢。他們和金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，帶來的利潤少，但是其他行業(yè)的供應(yīng)鏈金融屬于互聯(lián)網(wǎng)金融。互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，別人相對(duì)成熟，試錯(cuò)成本相對(duì)較低，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的整體背景。最后，紡織行業(yè)的一些核心企業(yè)通過這些平臺(tái)引入這些銀行或者P2P，為上下游提供一定的模式和資金?，F(xiàn)在分為兩類:一類是自建；第二，是合資企業(yè)。從自身建設(shè)的角度來看，這些企業(yè)擁有雄厚的資本實(shí)力，這些融資后，不僅為上下游企業(yè)提供網(wǎng)上支付和網(wǎng)上融資，例如， 輕紡城已經(jīng)啟動(dòng)。另外，一些可以和金融機(jī)構(gòu)合作的小模式，比如和銀行、P2P平臺(tái)對(duì)接后聯(lián)合推出供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，解決了小貸的問題，或者前期處理和運(yùn)營過程中需要的資金問題。以上主要分析了中國紡織行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，包括他們利用B2B商業(yè)模式所做的分析。通過以上，可以簡單判斷出未來整個(gè)紡織行業(yè)的簡單趨勢判斷。

　　大致可以分為三個(gè)方面:

　　第一，整個(gè)供應(yīng)鏈與上下游的連接，真正釋放效率。為什么這么說？可能我剛才展示中國紡織行業(yè)現(xiàn)有的B2B平臺(tái)的時(shí)候，已經(jīng)跟大家提到了，布料板塊已經(jīng)有很多了，但是實(shí)際上在其他領(lǐng)域還是比較弱的，說明整個(gè)紡織行業(yè)其他領(lǐng)域的競爭不是太激烈，大家都有很多機(jī)會(huì)。還有就是在思考下一步拓展整個(gè)上下游，真正構(gòu)建整個(gè)生態(tài)圈的時(shí)候，所謂相對(duì)成功成熟的企業(yè)布局B2B。這一點(diǎn)在其他行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，我們可以借鑒。

　　第二，跨境電商的問題，為什么跨境電商是未來的發(fā)展趨勢，甚至是一片藍(lán)海，中國紡織業(yè)勢必要思考改變未來的加工或者經(jīng)營方向。

　　第三，供應(yīng)鏈金融，這只是互聯(lián)網(wǎng)金融的一塊，可以說是非常有利于企業(yè)在一個(gè)供應(yīng)鏈中擁有一定的控制權(quán)。

　　以上部分只是簡單的把你的觀點(diǎn)分享給業(yè)內(nèi)人士，肯定有不足之處，因?yàn)槲覀冏鳛檠芯空卟皇菢I(yè)內(nèi)人士。請大家多多指教批評(píng)。謝謝大家！