9月25日下午，在外灘大會“區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)峰會”上，基于螞蟻鏈的國際貿(mào)易與金融服務(wù)平臺——Trusple平臺正式發(fā)布。

“從某種程度上說，我們用新技術(shù)重啟了19年前我們內(nèi)部的一個保密項目?！蔽浵伡瘓F副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國飛表示。

此前，21世紀經(jīng)濟報道消息稱，區(qū)塊鏈平臺Trusple亮相“外灘大會”。在Trusple平臺，當買家和賣家產(chǎn)生一筆跨境貿(mào)易訂單，該訂單從下單、物流、退稅等全鏈路信息，就會自動上鏈，企業(yè)的“鏈上信用”也會不斷沉淀。當企業(yè)產(chǎn)生融資需求時，金融機構(gòu)可以向Trusple平臺提供驗證請求，基于企業(yè)的“鏈上信用”提供融資服務(wù)。

目前，Trusple平臺的首批合作伙伴包括法國巴黎銀行、花旗銀行、星展銀行、德意志銀行和渣打銀行。

當天下午，螞蟻集團副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國飛，渣打銀行大中華及北亞地區(qū)數(shù)字銀行及聯(lián)盟部董事總經(jīng)理許天偉，螞蟻鏈貿(mào)易金融部總經(jīng)理馬啟勝，湖北晶燦玻璃制品有限公司總經(jīng)理袁晶等人接受了媒體群訪，回答了Trusple平臺相關(guān)問題。21世紀經(jīng)濟報道記者整理一些精彩問答，以饗讀者。

蔣國飛：19年前，在阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)（特別是跨境貿(mào)易）中，有個保密項目，提供基于信任的中間擔保交易的技術(shù)和能力。但是，當年沒有區(qū)塊鏈技術(shù)，也沒有這樣的能力，是個空前復雜的東西，就沒有做下去。不過，這個思路用在了C2C的支付寶，反而把擔保交易做起來了。

現(xiàn)在，越來越多的中小企業(yè)走向全球，希望給他們提供這樣的能力。從技術(shù)上講，可以實現(xiàn)了。現(xiàn)在我們叫分布式擔保技術(shù)，基于對銀行之間賬戶的協(xié)同關(guān)系，通過智能合約來鎖定關(guān)系，根據(jù)上面的條款來自動履約。這跟一個中心化的賬戶，一邊放錢，一邊放物，本質(zhì)上講是完全不一樣的，難度、流程也不一樣，涉及到很多的基礎(chǔ)設(shè)施、物流、稅，要整合到一起。

袁晶：講一個實際的例子，我們有一個比較大的客戶，單筆訂單100萬美元左右，跟我們合作了五、六年。他們希望我們供應商能夠給他一部分賒賬，但我們不可能全部賒賬，畢竟也要賺錢。以前，我們在寄給他提單之前，他必須要付清至少70%的貨款，也是支持下老客戶。我作為供應商，給客人30%的欠款，對他來說很好，但是我心里很慌。

尤其是，今年疫情來了以后，我擔心客人的生意好不好，貨能不能賣不出去，30%欠款是不是可能泡湯。Trusple平臺來的非常及時，我也是第一個使用這個平臺的。有了這個平臺，我就不擔心之前的30%欠款了，為什么呢？

因為客戶在Trusple平臺跟渣打銀行簽署協(xié)議，我們在系統(tǒng)中知道了，我們擬定訂單，客戶確認以后，我們就敢生產(chǎn)發(fā)貨了。一是，渣打銀行為我擔保，第二，Trusple平臺為我擔保。后期，我的貨物做好了，提供相關(guān)的出款單據(jù)，上傳到平臺以后，就不用擔心錢收不回來。

以前客戶說打個款，今天確認訂單，可能還需要一個星期甚至更長，現(xiàn)在時間效率提高了。以前，很多客人下50萬單子，賒賬25萬，那我肯定不干，我說把單子壓到25萬?，F(xiàn)在這個平臺來了以后，有人給我擔保，如果他下50萬的單子，我會跟客戶講，80萬訂單也行。所以，我覺得訂單至少30%增長，我還是非常有信心的，這就是我對Trusple平臺簡單的理解。

許天偉：在Trusple平臺上，愿景是非常宏大的，包括各種各樣的信息匯總和交流。在國際貿(mào)易過程中，我們看物流、信息流、資金流，通常這三個都是依次滯后的。Trusple平臺將來的愿景，就是要把信息的滯后整合在一個平臺里，使銀行的資金流能夠盡快地跟進，用到信息流和物流上。

從銀行角度，核心使命也是做信任的建立機構(gòu)，只不過過去我們是通過一些手工的方法，比如票據(jù)、賬單、流水等，做一些判斷?，F(xiàn)在可以通過科技手段來完成這樣的信任，所以，我們跟Trusple平臺是信得過的關(guān)系。

第二，渣打銀行的核心戰(zhàn)略包括跨境貿(mào)易、人民幣國際化、中小微企業(yè)。中小微企業(yè)跨境貿(mào)易，全都是Trusple平臺要做的事情，所以，我們覺得這個事情是做得對的。

第三，我們跟螞蟻長期合作，他們的技術(shù)絕對是世界一流的，我們在全球60多個國家都有網(wǎng)絡(luò)，這方面有優(yōu)勢，所以我們合得來。

此外，我們基本上是相信和使用Trusple平臺的技術(shù)，用API，我們接上就可以了，這個技術(shù)門檻沒有想象中高。

蔣國飛：我們一直認為，產(chǎn)生客戶的利益，最后才有螞蟻的商業(yè)機會?？蛻魟傞_始用的時候，肯定是沒有費用的，但是在服務(wù)的過程中，將來我們可能會向用戶收取一定的服務(wù)費，這是完全有可能的。

我們剛開始試跑，在袁姐這樣的客戶得到價值以后，我們會分享一定的利益，這是很正常的事情，因為我們提供一切基礎(chǔ)設(shè)施。比如，袁姐省了100塊錢，她愿意給我們2塊錢，所以是看客戶的價值。

我個人倒不太擔心賺錢問題，商業(yè)規(guī)模和價值一定會在，而且一定會有很好的空間。

許天偉：我們不認為這是個零和游戲，有人虧了有人賺了，我們認為這是創(chuàng)造價值的游戲。

當銀行的產(chǎn)品定價里面，有一部分是風險定價，通過Trusple這樣的平臺，能夠把風險降低，本身就是創(chuàng)造了價值，銀行也可以賺錢。給買家融資，這也成為下一步銀行繼續(xù)賺錢的機會。

蔣國飛：本身每個客戶的數(shù)據(jù)，都有隱私的辦法來解決，是通過專有的數(shù)據(jù)鏈路過去。要向銀行融資，也要提供數(shù)據(jù)。所以，更多的數(shù)據(jù)是最小用的原則，從銀行風控的角度上認為是有必要的。

馬啟勝：本質(zhì)上，我們有兩種類型的數(shù)據(jù)，第一個是數(shù)字的身份，買賣雙方是誰，在哪，什么時候買。第二個是交易的數(shù)據(jù)，無非是今天買什么，付了多少錢，貨運到哪里去。我們有一個生態(tài)，給我們提供整個數(shù)據(jù)的交叉驗證，保證數(shù)據(jù)的真實性，然后把數(shù)據(jù)傳到鏈上去；數(shù)據(jù)傳到鏈上去以后，我們和銀行之間交互，幫助銀行降低自己的貿(mào)易風險，來給客戶提供更便捷、更普惠的金融服務(wù)。因此，我們實際上是在用戶授權(quán)的情況下，給他們提供極大的隱私保護，這也是我們區(qū)塊鏈所能夠提供的核心基本能力。

蔣國飛：從監(jiān)管方面，本質(zhì)上我們平臺是沒有改變什么事情的，無非是把很多東西從線下變成數(shù)字化，數(shù)字化了以后，就是更好的信息，理論上講，可以更清楚地看到里面發(fā)生了什么貿(mào)易。

馬啟勝：對監(jiān)管來講，更容易看到，我們這里面的每一筆貿(mào)易都是真實的，監(jiān)管會更加歡迎這種形式，可以促進整個貿(mào)易的全球化。

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