B2B平臺是電商發(fā)展較早的一種模式，在國外用戶看來有一定的認可度，所以B2B平臺也成為了海外買家尋找供應(yīng)商的第二種渠道；但是國際性的B2B平臺的發(fā)展勢頭減緩，歐美發(fā)達國家也沒有比較知名的B2B平臺，發(fā)達國家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展例如亞馬遜和ebay。

搜索引擎

搜索引擎是國外用戶尋找供應(yīng)商最重要的手段之一，可以占到六成以上，國外主流搜索引擎包括：谷歌、雅虎和必應(yīng)等。而且通過主流B2B平臺在谷歌上面投放廣告的力度,也可以進一步說明搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位。

社交媒體

國外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中Facebook臉書占據(jù)了社交媒體的半壁江山，全球擁有超過21億的用戶，市場份額超過18%，所以對于外貿(mào)行業(yè)也是比較常用推廣方式之一。

貿(mào)易展會

展會相對與以上三種方式來說就比較傳統(tǒng)一些，但也是最直接的一種推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得線下推廣的方式逐漸沒落，展會的一些劣勢漸漸暴露出來，加上外貿(mào)行業(yè)特殊的買賣雙方的地域限制，線上推廣逐漸占據(jù)了客戶開發(fā)的主導(dǎo)地位。

從某種程度上來說，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色，吸引著全球網(wǎng)民的訪問；而B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量，然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費用戶。

作為外貿(mào)企業(yè)，在預(yù)算充足的前提下，可以同時投放搜索引擎和B2B平臺推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮繞過中間商（B2B平臺）直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年消耗大致在1000萬人民幣以上，而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。

1、外貿(mào)人對于B2B平臺的抱怨

●同行競爭大，排名很難靠前，B2B國外宣傳力度不夠，客戶流量不足,吸引不來好的買家，網(wǎng)站的訪問量大部分來自國內(nèi),結(jié)果導(dǎo)致國內(nèi)賣家多，國外買家少,價格競爭激烈。

●發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多，買個會員，還要投入其它廣告（金牌會員，廣告位，關(guān)鍵字）才會看到效果，導(dǎo)致惡性競爭，而且一直瘋狂發(fā)展新客戶。供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無從區(qū)別。大家就是拼價格，一個小訂單有幾十、幾百家公司競爭。提供了一個讓企業(yè)殘酷競價的價格透明平臺，幫助買家拿到最低價，把外貿(mào)企業(yè)的競爭對手轉(zhuǎn)為與國內(nèi)競爭，降低了外銷客戶的利潤，阻礙了企業(yè)的高速發(fā)展。

●買家發(fā)出的詢盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會收到?；貜?fù)后幾乎都是石沉大海，各種垃圾廣告信息倒也不少。

2、現(xiàn)中國出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問題

●企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，凸顯在產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合國外人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO的功能(自然排名，廣告質(zhì)量太低)，打開速度太慢，瀏覽器兼融性不好等，導(dǎo)致用戶體驗不高，吸引不到國外買家的興趣與信任。

●公司缺乏專業(yè)的推廣人員，對廣告資源的配比，帳戶的操作，關(guān)鍵詞技巧，廣告帳戶的優(yōu)化，分析工具的安裝與分析沒有系統(tǒng)的認識，導(dǎo)致花費很快，無法找到廣告存在的問題，進行即時調(diào)整。

3、為什么要做谷歌推廣？

Google在國際市場擁有絕對的壟斷地位。它覆蓋了230個國家，支持100多種語言，擁有全球搜索流量近75.8%的搜索市場份額。直接在谷歌上面做廣告，為自己獲得更大的客戶量，帶來高質(zhì)量的詢盤。

阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再強大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌搜索引擎直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進行推廣。在這個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無人問津。