不知道大家聽說(shuō)過(guò)人才租賃嗎？比如這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求:很多公司會(huì)有臨時(shí)用工需求，比如員工休產(chǎn)假、病假，或者公司臨時(shí)需要開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，但不想增加正式員工，或者一些上市公司因?yàn)樨?cái)報(bào)壓力需要控制正式員工數(shù)量，但還是有用工需求。這時(shí)，他們需要人才租賃公司的服務(wù)。咿呀。com不僅會(huì)向你展示今天的人才租賃行業(yè)，還會(huì)介紹一家希望通過(guò)匹配B2B模式來(lái)改造人才租賃行業(yè)的公司:Step5。

什么是人才租賃，為什么需要改革？

人才租賃是用人單位根據(jù)工作需要，通過(guò)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)租賃人才的一種方式。租賃期間，用人單位與租賃人員之間不存在人事隸屬關(guān)系。被租賃人員與人才租賃機(jī)構(gòu)的關(guān)系是勞動(dòng)關(guān)系，與用人單位的關(guān)系是有償使用關(guān)系。人才租賃公司要為用人單位提供相應(yīng)崗位的人員，并對(duì)人員進(jìn)行管理，通過(guò)收取相應(yīng)比例的管理費(fèi)來(lái)盈利。

人才租賃主要有兩種形式:一種是在一定期限內(nèi)租賃人員，另一種是以完成某項(xiàng)工作項(xiàng)目為基礎(chǔ)租賃人員。人才租賃適合基礎(chǔ)(前臺(tái)、人事、出納)和技術(shù)(IT工程師、財(cái)務(wù))崗位，從事這種短期工作的勞動(dòng)力主要是不愿意被長(zhǎng)期工作束縛的年輕人和接近退休年齡有工作精力的人。

step 5 CEO丁世剛告訴億歐。中國(guó)的人才租賃市場(chǎng)非常混亂，專業(yè)化程度低，操作不規(guī)范。每個(gè)人才公司的規(guī)模和專業(yè)都不一樣。有的公司可能在It技術(shù)人才儲(chǔ)備和管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富，有的可能在財(cái)務(wù)人員方面更專業(yè)，有的可能一個(gè)月派300人，有的可能派2000人。但是，由于信息的不匹配，這些公司可能無(wú)法滿足自己的客戶。但這些公司出于盈利的需要，被迫接自己不擅長(zhǎng)的訂單，一直扮演著消防員的角色。而且因?yàn)榻?jīng)常參與公司不擅長(zhǎng)的崗位派遣，在人才管理上也會(huì)不專業(yè)，一方面導(dǎo)致人才大量流失，另一方面增加管理成本。

這么多痛點(diǎn)，Step5該怎么辦？

Step5希望通過(guò)將傳統(tǒng)的人才租賃公司拉到線上平臺(tái)，提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，來(lái)規(guī)范整個(gè)行業(yè)。利用平臺(tái)派遣模式解決傳統(tǒng)人才租賃行業(yè)信息不匹配、專業(yè)化程度低、效率低的痛點(diǎn)。

Step5五步俱樂(lè)部隸屬于上海邁奧信息技術(shù)有限公司..具體模式可以理解為:Step5會(huì)與線下人才租賃公司簽約，將這些公司拉到線上，Step5會(huì)對(duì)公司的規(guī)模和專業(yè)進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)客戶在Step5平臺(tái)發(fā)布用工需求時(shí)，平臺(tái)會(huì)將訂單發(fā)送給最合適的人才租賃公司，或者根據(jù)人員類型和數(shù)量分配給多家公司。人員派遣后，系統(tǒng)會(huì)為人才供應(yīng)商提供在線人事管理工具，包括請(qǐng)假、報(bào)銷、加班等功能。幫助人才租賃公司提高管理效率。人員派遣后，通過(guò)三方評(píng)估系統(tǒng)互相打分， 并且平臺(tái)會(huì)根據(jù)分?jǐn)?shù)和評(píng)價(jià)內(nèi)容調(diào)整人才租賃公司的相應(yīng)評(píng)級(jí)。盈利模式如下:一方面通過(guò)收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，另一方面通過(guò)在平臺(tái)上集體購(gòu)買租賃人員的社保，降低供應(yīng)商的價(jià)格。

對(duì)于人才租賃公司來(lái)說(shuō)，他們也希望線上平臺(tái)能帶來(lái)更多的客戶，如果能給他們公司帶來(lái)最匹配的客戶，也會(huì)讓公司更加專注和專業(yè)。對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，線上平臺(tái)解決了他們找不到合適的租賃公司，不了解租賃公司真實(shí)實(shí)力的煩惱。對(duì)于人才租賃行業(yè)B2B匹配難的問(wèn)題，丁世剛表示:首先，從事這個(gè)事情，他們必須證照齊全。他們現(xiàn)在有從事人才租賃行業(yè)必備的三證，這在業(yè)內(nèi)是為數(shù)不多的。其次，他們需要有足夠的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將供應(yīng)商和客戶拉到平臺(tái)上。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，招聘資源優(yōu)先。

Step5有四個(gè)伙伴，都是認(rèn)識(shí)多年，彼此熟悉。平均年齡40歲左右，屬于“資深創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。來(lái)自新加坡的丁世剛和另一位合伙人是人才租賃行業(yè)的資深跟隨者。在此之前，他們一起創(chuàng)辦了人才點(diǎn)公司，這是中國(guó)一家大型的人才租賃公司。2014年?duì)I業(yè)額超過(guò)6.5億元，平均每月出動(dòng)3500人。公司CTO畢業(yè)于美國(guó)CMU，從事甲骨文工作十余年?；貒?guó)后先后擔(dān)任Handan.com CTO和驢媽媽CTO。公司首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)氖芦C頭工作多年，具有豐富的人力資源經(jīng)驗(yàn)。

丁世剛說(shuō)，公司中層平均年齡30歲左右。這是由于行業(yè)限制。只有到了這個(gè)年齡，才能在人才租賃行業(yè)積累一定的人脈，取得一定的成績(jī)。未來(lái)公司招聘中層時(shí)也會(huì)考慮自身資源，所以中層領(lǐng)帶年齡會(huì)保持在這個(gè)水平。下一步公司會(huì)逐步擴(kuò)充客服隊(duì)伍，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ竭€比較新，很多客戶對(duì)流程不是特別熟悉，所以需要大量客服人員來(lái)指導(dǎo)。

模式創(chuàng)新，期待市場(chǎng)和資本的考驗(yàn)。

人才租賃行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，從業(yè)者增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢?；旧嫌行┏删褪?0歲以后才能達(dá)到的。這個(gè)時(shí)候很少有人有改造行業(yè)的動(dòng)力，所以很少有人在人才租賃行業(yè)做創(chuàng)新。傳統(tǒng)人才租賃公司都是人力驅(qū)動(dòng)，會(huì)遇到瓶頸。丁世剛說(shuō)，他之前工作過(guò)的人才現(xiàn)貨公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是大公司了，但是除非有合并，否則想有所突破比較難。

Step5的初始資本由公司的四個(gè)合伙人出資?，F(xiàn)在公司已經(jīng)發(fā)展了上海和北京兩個(gè)城市，簽約人才租賃公司500多家，用人單位數(shù)千人。公司將主要開展一線城市，其他省市以加盟的方式開展業(yè)務(wù)。2016年Step5的目標(biāo)是發(fā)展更多城市，每月通過(guò)平臺(tái)發(fā)送10000人。丁世剛說(shuō)，他現(xiàn)在正在接觸多家資本。許多投資者認(rèn)為他們的模型很新穎，許多人對(duì)它們感興趣。他希望找到一個(gè)理解Step5模型并能聯(lián)系相關(guān)資源的資本家。

Step5的模式所基于的概念:共享經(jīng)濟(jì)、B2B、傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+等。都是最近比較熱的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)現(xiàn)象也給他們帶來(lái)了很大的優(yōu)勢(shì)。咿呀。com認(rèn)為這種新興模式才剛剛起步，目前還處于試錯(cuò)階段。再加上人才租賃市場(chǎng)本身的傳統(tǒng)屬性，它想把行業(yè)真正規(guī)范化，互聯(lián)網(wǎng)化。還需要丁世剛和他的團(tuán)隊(duì)不斷升級(jí)型號(hào)，打磨產(chǎn)品，在實(shí)踐中鍛煉團(tuán)隊(duì)。

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