我認為我是一個實干家。以前只知道做技術。最近發(fā)現(xiàn)很多客戶的想法被市場上一些所謂高大上的推廣思路給帶偏了。很多企業(yè)主花了很多錢，做了很多看似高大上的推廣，但對自己企業(yè)目前的發(fā)展并沒有什么作用。所以我決定不定期的免費分享一些我的實際推廣經(jīng)驗給大家。

最近很多客戶反映，免費信息平臺(B2B)對企業(yè)網(wǎng)絡推廣的幫助越來越小，尤其是在競爭激烈的行業(yè)。甚至很多企業(yè)為了獲得更好的回報，也逐漸放棄了免費信息平臺的市場(這里所說的免費信息平臺不包括阿里、慧聰?shù)却笮虰2B支付平臺)，將更多的精力放在了SEO和官網(wǎng)的付費推廣上。那么就目前的市場形態(tài)而言，我們企業(yè)有必要做一個免費的信息平臺嗎？免費的信息平臺能給企業(yè)帶來多少客戶？

免費信息平臺(B2B)

我這里說的主要是針對中小企業(yè)，因為我的主要服務和研究對象大多是中小企業(yè)。在網(wǎng)絡推廣領域，我一直堅持一句話:“沒有實踐就沒有發(fā)言權”！我從不盲目跟風，追求某些專家提出的理論。在此，我建議中小微企業(yè)主盡量保持類似的心態(tài)。

我接觸的行業(yè)很多，大多是垂直行業(yè)，比如橡膠、化工、五金、玻璃鋼等等。垂直行業(yè)一般都有類似的推廣方式:百度競價、SEO、阿里巴巴、免費信息發(fā)布、免費信息平臺(B2B)是企業(yè)的首選。為什么？

第一，B2B平臺成本低，操作簡單；

第二，輻射區(qū)域廣，所有搜索引擎都會收錄，排名好。

當然，B2B也不是萬能的，但也有它的劣勢，比如呈現(xiàn)不穩(wěn)定，回報率低。

那為什么很多客戶放棄B2B平臺，就像我之前說的？主要原因如下:

第一，垂直行業(yè)有上千家大中小企業(yè)，競爭很大，比如橡膠、絲印。如果每個企業(yè)每天發(fā)100條信息，那么到最后相同或相似的信息將是巨大的，誰也不能保證自己發(fā)布的信息會100%在搜索引擎上展示給客戶。

二是信息發(fā)布者技能參差不齊；或許正是因為B2B平臺的低成本、低回報率，很多企業(yè)不重視信息發(fā)布人員的技能培訓，使得信息發(fā)布的效果達不到理想的預期，企業(yè)將目光轉向其他推廣方式。

第三，付費平臺的高回報比較；百度競價無疑是企業(yè)首選的推廣方式，每天給企業(yè)帶來的訪問量和咨詢量是顯而易見的。

第四，信息的群發(fā)和屏幕的攪局；說實話，我接觸過，了解到團軟件和萬紫霸的產品有幾十種?？偟膩碚f，大部分都是被之前淘汰的一些軟件披上“大數(shù)據(jù)”、“人工智能”的外衣，精心包裝后重新上市的過時產品。軟件中為企業(yè)匹配的關鍵詞至少90%是無用關鍵詞，穩(wěn)定性極差。

那么在免費信息平臺(B2B)方面，企業(yè)應該怎么做呢？個人給點建議:

1.重組手中所有的免費平臺，可以根據(jù)權重、收錄速度、排名等條件有選擇地發(fā)布信息。這是一個持續(xù)的操作，不斷尋找新的好平臺，剔除效果不好的平臺；

2.對發(fā)布信息的員工進行全方位的技能培訓，做到質而不量。不要限制員工每天必須發(fā)布多少條信息，而是要看他發(fā)布的信息是否在展示。正是因為很多企業(yè)主不重視技術培訓，所以很多信息發(fā)布者每天都在做大量重復性的無用功。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計:免費信息平臺最難的就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我的建議是區(qū)分各種推廣平臺和電話(比如百度競價一個電話，B2B平臺一個電話)，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計；

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的形式變化很快，推廣方式層出不窮，幾乎都在更新。那么如何在眾多推廣方式中選擇最適合自己的呢？如何避免浪費自己的時間和金錢？下期繼續(xù)分享！

第一次發(fā)，思路和排版有點亂。請容忍我??！