對于B2B企業(yè)，在線客戶體驗通常始于搜索引擎，人們在那里尋找解決方案。如果不做SEO，潛在客戶就很難找到該公司的產(chǎn)品和服務(wù)，他們可能會選擇搜索結(jié)果頁面排名靠前的競品。

SEO的定義和功能

SEO一般指搜索引擎優(yōu)化，主要分為站內(nèi)SEO和站外SEO。就是在網(wǎng)站上創(chuàng)建和優(yōu)化網(wǎng)頁，通過文章的內(nèi)容以關(guān)鍵詞的形式在百度等搜索引擎上進(jìn)行排名的過程。

站內(nèi)優(yōu)化:

1.站內(nèi)元素優(yōu)化:標(biāo)題、描述等。

2.內(nèi)部鏈接優(yōu)化:錨文本鏈接、圖片鏈接；

3.網(wǎng)站內(nèi)容創(chuàng)作:持續(xù)為網(wǎng)站創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容資產(chǎn)。

場外優(yōu)化:

1.外部鏈接類別:高度相關(guān)的博客、論壇、新聞、資源列表頁面等。(保持鏈接的多樣性)；

2.外鏈運(yùn)營:與行業(yè)內(nèi)相關(guān)站長、博主互動(建立人脈資源)；

3.外部鏈接選擇:從與企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)度高、整體質(zhì)量好的網(wǎng)站獲取鏈接。

通過SEO可以獲得更精準(zhǔn)的流量，這些潛在客戶更愿意成交。他們尋找的目的是得到一個解決方案。當(dāng)我們的內(nèi)容更容易出現(xiàn)在他們面前的時候，與我們建立聯(lián)系的幾率就更大了。

SEO、ePR和ASO運(yùn)營將顯著優(yōu)化和強(qiáng)化品牌廣告效果。此外，通過專業(yè)的CRM管理和私域運(yùn)營，通過了解用戶在網(wǎng)站上的行為和口碑，持續(xù)提升SEO指標(biāo)，為企業(yè)打造覆蓋全球的營銷閉環(huán)。

制定SEO優(yōu)化策略的三個步驟

1.找到核心關(guān)鍵詞

如果不知道客戶在搜索什么，就不可能有好的SEO策略，所以關(guān)鍵詞研究是SEO獲得良好投資回報的基礎(chǔ)。

首先，想想“種子關(guān)鍵詞”。站在客戶的角度，想想他可能會用什么關(guān)鍵詞來搜索你的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案。

比如你是一家生產(chǎn)光伏組件的工業(yè)制造企業(yè)，可以從這幾個關(guān)鍵詞入手:太陽能光伏組件、光伏背板、(城市)光伏組件制造商、太陽能電池板、光伏支架等。，然后將這些關(guān)鍵詞輸入“站長工具”和“5118.com”關(guān)鍵詞分析工具，得到更多的相關(guān)詞。

如果某個關(guān)鍵詞被檢索到的可能性很大，可以在百度上搜索一下，看看當(dāng)前的結(jié)果，通過內(nèi)容營銷相應(yīng)提高關(guān)鍵詞排名。在對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析后，我們可以根據(jù)目標(biāo)用戶的分層，整理和選擇出最有價值的關(guān)鍵詞列表。

創(chuàng)建內(nèi)容

找到核心關(guān)鍵詞后，下一步就是在站外媒體上創(chuàng)建網(wǎng)站頁面和內(nèi)容。推薦大家閱讀《向小紅書學(xué)習(xí)這7點，B2B營銷也能輸出“種草”內(nèi)容》。

3.拓展更多SEO渠道:搜索引擎+主流媒體多平臺+ePR口碑營銷。

除了傳統(tǒng)的搜索引擎，國內(nèi)用戶普遍習(xí)慣通過社交媒體搜索內(nèi)容，尤其對于B2B企業(yè)來說，微信SEO非常重要。微信SEO不僅可以增加品牌微信官方賬號的粉絲數(shù)量，還可以增加內(nèi)容閱讀量和轉(zhuǎn)載量，進(jìn)一步提高搜狗和微信的搜索率。

微信SEO也可以減少精準(zhǔn)流量的流失。通過企業(yè)微信官方賬號，可以將閱讀微信推文的潛在客戶有效沉淀在自己的私人領(lǐng)域，看也不看就走。

此外，SEO結(jié)合ePR口碑營銷可以引導(dǎo)潛在客戶給企業(yè)留下積極的品牌印象，增加搜索結(jié)果的多樣性，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

客戶案例:愛信來幫助某云計算企業(yè)SEO優(yōu)化

SEO優(yōu)化策略:

1.初期:舊網(wǎng)站改版，新網(wǎng)站上線，旨在新網(wǎng)站的基礎(chǔ)優(yōu)化。

2.中期:優(yōu)化各頻道頁面，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容。

3.后期:關(guān)鍵詞研究，提高關(guān)鍵詞排名和競爭力。

SEO優(yōu)化結(jié)果:

1.移動搜索趨勢大幅提升，整體精準(zhǔn)流量提升。

目前移動自然搜索流量占全站搜索流量的15%，還有提升空間。通常優(yōu)化后的移動自然搜索流量可以達(dá)到20-30%。