付費客戶的本質(zhì)是“推廣營銷”，常規(guī)手段是SEO、SEM、KOL軟文植入等。，但是它的底層對于TOB來說還是基于“內(nèi)容”的。

所以B端的投放本質(zhì)上也是“投放內(nèi)容”，投放內(nèi)容一般是“行業(yè)解決方案，甚至方法論”。通過標題的優(yōu)化，對這方面感興趣的客戶可以填表，獲取信息，獲得線索后跟進。

TOB的投放渠道不如TOC的多元化，甚至下沉。SEM廣告在TOB行業(yè)可以說占據(jù)了“半壁江山”，大部分目標客戶還是會搜索相關(guān)的解決方案甚至信息。那么我們就離不開這個渠道，必須不斷優(yōu)化內(nèi)容，達到付費轉(zhuǎn)化的效果。

好的辦法是找一個“方法論”甚至是和自己相似的案例，這是潛在客戶的第一訴求。然后登陸頁的第一頁會盡可能的展示這些東西，滿足用戶的需求，這樣他才會愿意填表，推動購買過程。如果可能的話，有必要把網(wǎng)站注冊頁面放在上面。