抖音日前發(fā)布消息稱(chēng)，在即將到來(lái)的中秋國(guó)慶節(jié)日，為了幫助商家更好地滿足消費(fèi)者感受節(jié)日氛圍、享受節(jié)日美食的需求，以及更好地了解抖音生活服務(wù)熱賣(mài)商品、營(yíng)銷(xiāo)熱詞和營(yíng)銷(xiāo)玩法，快速掌握中秋國(guó)慶應(yīng)季品類(lèi)商品營(yíng)銷(xiāo)技巧，抓住雙節(jié)流量紅利。抖音官方從節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、商品組品方法、商品信息規(guī)范、視頻營(yíng)銷(xiāo)方法和直播營(yíng)銷(xiāo)方法等五個(gè)維度展開(kāi)。
為商家提供已驗(yàn)證、易上手、可復(fù)制的《抖音生活服務(wù)中秋國(guó)慶應(yīng)季品類(lèi)商品營(yíng)銷(xiāo)攻略》，希望以此可以幫助商家在抖音生活服務(wù)做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
首先，商家要關(guān)注節(jié)日上品節(jié)奏。商家可以選擇在節(jié)前14天上線商品，在節(jié)日前7天進(jìn)行商品的增量，期間商家可以進(jìn)行上品信息同步門(mén)店并開(kāi)始備貨，和發(fā)布商單信息，招募達(dá)人。商家在節(jié)前1天進(jìn)行商品爆發(fā)，在商品增量和商品爆發(fā)的過(guò)渡期，商家可以進(jìn)行達(dá)人的集中拍攝和發(fā)布，以及商家自播或達(dá)人直播。最后，在節(jié)后7天，商家要即時(shí)進(jìn)行商品復(fù)盤(pán)。在整個(gè)上品節(jié)奏中，商家要時(shí)刻跟蹤商品交易表現(xiàn)并及時(shí)調(diào)整。
其次，商家要關(guān)注商品組品攻略。首先，商家要分清商品消費(fèi)場(chǎng)景，一般分為家庭聚會(huì)、朋友聚餐、情侶約會(huì)三個(gè)場(chǎng)景。在家庭聚會(huì)的消費(fèi)場(chǎng)景中，消費(fèi)人群一般為通用人群，消費(fèi)需求為店鋪環(huán)境/菜品。在朋友聚餐的消費(fèi)場(chǎng)景中，消費(fèi)人群一般為95后/小鎮(zhèn)青年，消費(fèi)需求為嘗鮮打卡。在情侶約會(huì)的消費(fèi)場(chǎng)景中，消費(fèi)人群為新銳白領(lǐng)/資深中產(chǎn)，消費(fèi)需求為小資情調(diào)/儀式感和品味彰顯。抖音以火鍋店為例，作出整體組品攻略。商品數(shù)量可以為門(mén)店商品5+個(gè)，直播商品10+個(gè)。例如：門(mén)店包括1個(gè)引流套餐+N個(gè)常規(guī)套餐+1個(gè)代金券，直播包括2個(gè)引流套餐+N個(gè)常規(guī)套餐+2個(gè)代金券。商品中可以包含必選2人餐+4人餐+6人餐+代金券。
第三，商家要關(guān)注商品信息規(guī)范。單品名稱(chēng)可以由“營(yíng)銷(xiāo)詞”+商品基本屬性(口味/規(guī)格//尺寸等)+商品名組成。常規(guī)套餐可以由“營(yíng)銷(xiāo)詞”+套餐賣(mài)點(diǎn)(核心商品)+用餐人數(shù)組成。代金券可以由“營(yíng)銷(xiāo)詞”+x元代Y元+使用規(guī)則(通用/不限量等)組成。抖音官方推薦的必含詞包含國(guó)慶/十一/中秋/金秋；營(yíng)銷(xiāo)詞包含專(zhuān)享/特惠/歡聚/聚會(huì)/聚餐/限定/超值/福利/團(tuán)圓/喜迎；品類(lèi)詞包含抖音專(zhuān)享/國(guó)慶特惠/歡聚/全家福/川味/渝味/重慶特色/熱辣/九宮格。
第四，商家要關(guān)注視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略。短視頻是指深挖內(nèi)容特色+進(jìn)階玩法增強(qiáng)+全局策略?xún)?yōu)化。深挖內(nèi)容特色：基于經(jīng)營(yíng)訴求，深挖內(nèi)容特色，集中有序發(fā)布；明確經(jīng)營(yíng)訴求：新店開(kāi)業(yè)拉新引流/節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)/新品上架/常態(tài)化視頻鋪量等。進(jìn)階玩法增強(qiáng)：達(dá)人視頻鋪排，優(yōu)質(zhì)視頻追投付費(fèi)流量；運(yùn)營(yíng)玩法：探店類(lèi)內(nèi)容，包括種草型/團(tuán)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，以及單一賣(mài)點(diǎn)視頻，包括商家主打明星單品宣發(fā)等。全局攻略?xún)?yōu)化：從內(nèi)容生產(chǎn)到分發(fā)全流程數(shù)據(jù)和攻略復(fù)盤(pán)。達(dá)人分發(fā)攻略：基于投稿總量和不同等級(jí)達(dá)人投稿數(shù)，優(yōu)化達(dá)人分發(fā)結(jié)構(gòu)。
第五，商家要關(guān)注直播營(yíng)銷(xiāo)攻略。直播是指搭建賬號(hào)矩陣+花式上新組品+凸顯出代入感。人要搭建賬號(hào)矩陣；搭建賬號(hào)矩陣，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建議至少1賬號(hào)1主播。貨要花式上新組品；除大眾品外，注重節(jié)日主題品及應(yīng)季新品，折扣適當(dāng)，直播破價(jià)。場(chǎng)要凸顯出代入感；善用多種直播形式，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工具促下單轉(zhuǎn)化。抖音生活服務(wù)飲品經(jīng)營(yíng)解決方案抖音生活服務(wù)開(kāi)啟區(qū)域服務(wù)商業(yè)務(wù)抖音生活服務(wù)打擊違規(guī)低價(jià)游公告
