B2B1.0時(shí)代，靠收取會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)為企業(yè)提供信息服務(wù)的商業(yè)模式已經(jīng)走了15年，可謂艱辛而漫長(zhǎng)。除了市場(chǎng)基數(shù)超過(guò)萬(wàn)億的大行業(yè)平臺(tái)，真正盈利的B2B平臺(tái)鳳毛麟角。2.0時(shí)代，B2B平臺(tái)不再是大行業(yè)、大平臺(tái)的天下，還有百億、千億行業(yè)的機(jī)會(huì)。楊表示，B2B只有突破交易瓶頸才能發(fā)揮真正的價(jià)值，而這種價(jià)值的獲得需要在供應(yīng)鏈和行業(yè)資源的整合上付出足夠的努力。

　　以起重行業(yè)為例，起重機(jī)屬于重垂直行業(yè)，屬于特種設(shè)備，沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品需要按訂單生產(chǎn)，單品涉及金額大，再加上行業(yè)特殊的營(yíng)銷模式，電商服務(wù)一度成為最冷門的職業(yè)。作為行業(yè)內(nèi)第一家B2B網(wǎng)站，中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)自1999年成立以來(lái)，根據(jù)行業(yè)的屬性和特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，從B2C、C2C、O2O開始嘗試和應(yīng)用各種電子商務(wù)模式，在不斷試錯(cuò)的基礎(chǔ)上，形成了行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的電子商務(wù)發(fā)展思路。

　　作為“互聯(lián)網(wǎng)加起重”的領(lǐng)軍者，楊及其團(tuán)隊(duì)16年來(lái)辛勤耕耘，公司三大電商平臺(tái)形成了以網(wǎng)絡(luò)媒體(中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)B2B)、產(chǎn)業(yè)鏈(全國(guó)各地區(qū)800家工廠、門店)、網(wǎng)上交易(起重外匯電商平臺(tái))、撮合交易(尋找起重)為發(fā)展主線的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)線上線下互動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新改革和供應(yīng)體系的整合改革。楊表示，供應(yīng)鏈整合是B2B的必由之路。要想贏得行業(yè)，只有服務(wù)好行業(yè)，才能形成完善的銷售閉環(huán)。在這方面，我們是領(lǐng)先的。

　　楊認(rèn)為，作為B2B網(wǎng)站的創(chuàng)始人，一定要了解行業(yè)，有行業(yè)內(nèi)的工作基礎(chǔ)，知道行業(yè)內(nèi)同事的想法。僅僅依靠創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣，盲目選擇合適的，盲目模仿，往往很難堅(jiān)持到最后；還有一點(diǎn)就是看行業(yè)規(guī)模，行業(yè)產(chǎn)值，企業(yè)總數(shù)。一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有萬(wàn)億的市場(chǎng)基礎(chǔ)，很難做到平臺(tái)太多。

　　起重行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不足萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模千億。在2005年的第二次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，這個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)了20多家B2B平臺(tái)。楊說(shuō)，這與起重行業(yè)從業(yè)人員的“商業(yè)習(xí)慣”有關(guān)。長(zhǎng)垣人模仿能力很強(qiáng)。新業(yè)態(tài)、新模式、新產(chǎn)品一旦上市，往往會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)的人群，這一點(diǎn)從目前起重行業(yè)的亂象就可以看出來(lái)。

　　中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)第一家線上電商平臺(tái)，也是行業(yè)內(nèi)唯一一家最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能在這樣的環(huán)境下生存下來(lái)。這取決于什么？用創(chuàng)始人楊的話來(lái)說(shuō)，只有四個(gè)字:創(chuàng)新和堅(jiān)持。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，懂互聯(lián)網(wǎng)、有行業(yè)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，遠(yuǎn)比有行業(yè)基礎(chǔ)、想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人靠譜。尤其是像起重機(jī)這樣的小行業(yè)，如果只是一味的模仿，生存狀況將堪憂。