紡織業(yè)作為工業(yè)領(lǐng)域的重要制造業(yè)，也是中國(guó)最古老的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛和社會(huì)勞動(dòng)力就業(yè)提供了有力保障。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，紡織行業(yè)本身產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，細(xì)分領(lǐng)域多，各個(gè)環(huán)節(jié)的相對(duì)隔離導(dǎo)致信息不對(duì)稱、效率低下等問(wèn)題。迫切需要借助互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。B2B電子商務(wù)模式為中國(guó)紡織業(yè)提供了生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變、商業(yè)模式的創(chuàng)新、發(fā)展理念的升級(jí)、經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變和區(qū)域重心的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　這份報(bào)告是托比研究團(tuán)隊(duì)在多年數(shù)據(jù)積累、研究分析的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)的，將分為三個(gè)方面來(lái)探討中國(guó)紡織服裝B2B行業(yè)的發(fā)展。

　　第一部分:中國(guó)紡織服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　從紡織行業(yè)的原料來(lái)看，大致可以分為天然纖維和化學(xué)纖維，其中棉花和化學(xué)纖維作為紡織行業(yè)的原料，影響著整個(gè)行業(yè)的主要利潤(rùn)。

　　在過(guò)去的五年里，中國(guó)的棉花和化纖產(chǎn)量逐年下降。以棉花為例，中國(guó)棉花產(chǎn)量從2010年的597萬(wàn)噸上升到2011年和2012年的684萬(wàn)噸。但中國(guó)棉花產(chǎn)量從2013年持續(xù)下降至2015年的561萬(wàn)噸，呈負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。說(shuō)明我國(guó)紡織行業(yè)原料供給不足或質(zhì)量普遍過(guò)低，價(jià)格過(guò)于昂貴，無(wú)法與進(jìn)口原料形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，在整個(gè)紡織行業(yè)中，紗線和棉布的生產(chǎn)可以說(shuō)構(gòu)成了整個(gè)紡織行業(yè)的核心產(chǎn)品，但事實(shí)是產(chǎn)量同比增速也有放緩的趨勢(shì)，個(gè)別子行業(yè)如布坯等的年產(chǎn)量在2014/2015年度已經(jīng)跌破0，呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　作為紡織行業(yè)的三大類終端消費(fèi)品:服裝、家用紡織品和產(chǎn)業(yè)用紡織品，服裝服飾的消費(fèi)無(wú)疑是與我們生活關(guān)系最密切的。根據(jù)圖2，中國(guó)規(guī)模以上服裝鞋帽針織品最新銷售增速和全國(guó)紡織服裝出口率走勢(shì)可知，中國(guó)紡織行業(yè)終端產(chǎn)品內(nèi)需放緩，出口斷崖式下跌。造成這種情況的原因，除了與整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟、國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)疲軟有關(guān)外，還與國(guó)內(nèi)相對(duì)落后的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)密切相關(guān)。

　　從主營(yíng)收入來(lái)看，2015年中國(guó)紡織行業(yè)已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億元，利潤(rùn)2000多億元，但全行業(yè)增速在逐漸放緩。“十二五”期間，中國(guó)紡織行業(yè)整體增速下降了近5個(gè)百分點(diǎn)。

　　根據(jù)托比所說(shuō)。com的觀察，自2014年以來(lái)，中國(guó)紡織行業(yè)的整體資本注入量在拐角處上升。根據(jù)中國(guó)紡織行業(yè)B2B的投融資情況，從2014年開(kāi)始，資本市場(chǎng)也開(kāi)始廣泛投資。

　　托比研究團(tuán)隊(duì)在調(diào)查了中國(guó)紡織行業(yè)的主要生產(chǎn)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后，可以用五個(gè)關(guān)鍵詞概括中國(guó)紡織行業(yè)的基本情況。工業(yè)總體發(fā)展速度放緩，一些重要原材料生產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，終端消費(fèi)品產(chǎn)量大幅下降，內(nèi)需消費(fèi)也有所下降。可以說(shuō)，中國(guó)紡織行業(yè)的基本面并不樂(lè)觀，但資本市場(chǎng)的信心已經(jīng)恢復(fù)。這是一個(gè)很有意思的情況，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)再次振興的迫切性。

　　在過(guò)去的一年(2015年)，B2B在中國(guó)爆發(fā)，國(guó)家政策層出不窮，也在不同方面促成了這種情況的發(fā)生，比如中國(guó)制造2025的提出，互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的落地，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的實(shí)施等。，使得中國(guó)紡織業(yè)在生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變、商業(yè)模式的創(chuàng)新、發(fā)展理念的升級(jí)、經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變、區(qū)域重心的不同程度轉(zhuǎn)移等方面都有了較大的調(diào)整。在推動(dòng)全國(guó)紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體政策上，遠(yuǎn)沒(méi)有說(shuō)近幾年從智能化、電商、跨境電商等等方面給予了明確的引導(dǎo)。

　　如果說(shuō)國(guó)家宏觀政策是推動(dòng)紡織行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的必要條件，那么互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普遍使用將提供及時(shí)的作用。2015年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)50%，手機(jī)用戶已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)民總數(shù)的90%。

　　中國(guó)已經(jīng)完全進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)信息時(shí)代。中國(guó)有近7000萬(wàn)家中小企業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)使用率在今天將超過(guò)90%。這些企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷、宣傳、溝通等等。作為中國(guó)的第二產(chǎn)業(yè)，2015年互聯(lián)網(wǎng)使用率將和與我們生活息息相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)相差無(wú)幾。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)在制造業(yè)的使用率已經(jīng)超過(guò)了服務(wù)業(yè)的批發(fā)和零售等。作為制造業(yè)的重要組成部分，紡織行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響更是不可或缺。

　　可以說(shuō)，這種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟應(yīng)用，也使得中國(guó)紡織業(yè)在發(fā)展B2B商業(yè)模式時(shí)，更傾向于使用手機(jī)應(yīng)用。它提供的不僅僅是碎片化、個(gè)性化的消費(fèi)者習(xí)慣，更是網(wǎng)站本身認(rèn)為便捷、智能應(yīng)用的一種運(yùn)營(yíng)模式。事實(shí)上，當(dāng)我和大家分享國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)B2B業(yè)務(wù)情況時(shí)，移動(dòng)終端的使用確實(shí)已經(jīng)成為他們業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)最重要的載體之一。

　　從以上分析可以看出，受整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，整個(gè)紡織行業(yè)處于下行階段，整個(gè)行業(yè)的基本面不容樂(lè)觀，行業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。Toby.com對(duì)未來(lái)有足夠的信心，國(guó)家政策積極推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，資本市場(chǎng)回暖，都為紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做好了準(zhǔn)備。留給大家的就是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極發(fā)展B2B。

　　第二部分:紡織服裝行業(yè)B2B電子商務(wù)模式現(xiàn)狀分析。

　　紡織行業(yè)作為工業(yè)領(lǐng)域中具有極其重要經(jīng)濟(jì)地位的行業(yè)，也與其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中與其他行業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性有關(guān)。首先，紗線行業(yè)、坯布行業(yè)和紡織行業(yè)構(gòu)成了整個(gè)紡織行業(yè)的一個(gè)核心。以他們?yōu)楹诵目瓷嫌?，可以涉及到大農(nóng)業(yè)的種植養(yǎng)殖，當(dāng)然也涉及到石化行業(yè)，甚至煉油行業(yè)，這是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈。以他們?yōu)楹诵模粌H有時(shí)尚高雅的娛樂(lè)業(yè)，還有與我們息息相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)。此外，物流和金融在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中也是不可或缺的，所以紡織行業(yè)與其他行業(yè)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

　　在紗線行業(yè)，大致分為原料供應(yīng)、紗線供應(yīng)、紗線需求三部分。在原料供應(yīng)上，原料可分為化學(xué)纖維和天然纖維。其中天然纖維主要是棉、麻、毛、絲，原產(chǎn)地產(chǎn)出到買家購(gòu)買之間有很長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)，質(zhì)量不一定有保證。在紗線供應(yīng)過(guò)程中，不同的原料導(dǎo)致不同的生產(chǎn)流程，如纖維加工商、棉花加工商、大麻加工商、羊毛加工商、絲綢加工商等，紗線主要通過(guò)分級(jí)分銷商向下游分銷。在紗線需求環(huán)節(jié)，紗線買家包括民用和工業(yè)用布制造，以及直銷終端。

　　在布料行業(yè)，大致分為紡織原料供應(yīng)商、面料制造商和布料采購(gòu)商。不同的環(huán)節(jié)有不同的痛點(diǎn)。其中坯布生產(chǎn)廠家和成品布供應(yīng)商之間存在面料不規(guī)范的問(wèn)題，需要生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化和貼標(biāo)技術(shù)的發(fā)展，印染存在嚴(yán)重的污染問(wèn)題。在成品面料的配送上，一方面，較長(zhǎng)的配送環(huán)節(jié)會(huì)攤薄利潤(rùn)，傳統(tǒng)的配送方式也不容易讓買家準(zhǔn)確找到自己想要的面料，這也讓成品面料生產(chǎn)企業(yè)有庫(kù)存壓力。整個(gè)子行業(yè)形成了尋布難，買布貴的局面。此外， 布料中介的存在也說(shuō)明了線下布料行業(yè)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問(wèn)題。

　　在服裝行業(yè)，主要分為原料市場(chǎng)、服裝生產(chǎn)和服裝公司。原料市場(chǎng)相當(dāng)于傳統(tǒng)的服裝面料生產(chǎn)企業(yè)，服裝生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)于服裝廠，服裝品牌相當(dāng)于服裝公司。服裝公司可以分為輕模式和重模式。重模服裝公司有自己的服裝技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服裝加工廠，輕模服裝公司主要經(jīng)營(yíng)服裝品牌。在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，服裝廠商和面料市場(chǎng)的信息不對(duì)稱，導(dǎo)致賣布難，買布難。另外，服裝的分銷渠道長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，會(huì)推高成本，攤薄利潤(rùn)。渠道的扁平化將成為服裝分銷的未來(lái)趨勢(shì)。

　　通過(guò)以上分析，紗線行業(yè)、布料行業(yè)、服裝行業(yè)都有不同的痛點(diǎn)。托比的研究認(rèn)為這些痛點(diǎn)大致可以分為以下三個(gè)方面:信息不對(duì)稱、渠道流程長(zhǎng)、產(chǎn)品品類多。這些痛點(diǎn)亟待解決。

　　有痛點(diǎn)就有解決方案?？梢哉f(shuō)，紡織行業(yè)天然具有與B2B結(jié)合的特點(diǎn)。從上面的分析可以知道，紡織行業(yè)的SKU比較多，比較豐富，適合B2B電商交易。行業(yè)信息不對(duì)稱，決策成本高，兩端需要一個(gè)B2B平臺(tái)連接。整個(gè)紡織行業(yè)鏈條長(zhǎng)，流通效率低。這些都是B2B發(fā)展的必要條件。此外，紡織行業(yè)完全市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇。這些海量競(jìng)爭(zhēng)用戶需要B2B自由貿(mào)易。

　　總之，紡織行業(yè)接入B2B電子商務(wù)后，B2B電子商務(wù)縮短了紡織行業(yè)的交易和物流次數(shù)，打造了柔性供應(yīng)鏈，提高了整個(gè)行業(yè)的流通效率；其次，B2B電子商務(wù)解決了紡織行業(yè)的找貨問(wèn)題，提供了前端買家和后端供應(yīng)商，打破了信息翻騰的局面；最后，B2B電子商務(wù)通過(guò)服務(wù)的切入，引領(lǐng)了紡織行業(yè)新的商業(yè)模式和盈利模式的出現(xiàn)。

　　目前中國(guó)紡織行業(yè)企業(yè)B2B布局如火如荼，很多企業(yè)瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，都在布局。

　　從圖中可以看出，我國(guó)紡織企業(yè)在上游原料上主要以棉、絲為主，中游多以面料、布坯為主，這部分企業(yè)較多。此外，還有各種綜合性企業(yè)，如紡織城、紡織網(wǎng)等。，而服裝流通是來(lái)自終端消費(fèi)的主要產(chǎn)品。

　　從圖表來(lái)看，資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)紡織行業(yè)B2B企業(yè)也是青睞有加。從業(yè)務(wù)品類來(lái)看，有上游的原材料B2B平臺(tái)，也有下游的服裝聯(lián)網(wǎng)、貨、貨、某火電公司、千千萬(wàn)方、辛巴達(dá)供應(yīng)鏈等終端產(chǎn)品的制造商和經(jīng)銷商，但最重要的是專注于面料和面料的投入。

　　第三部分:紡織服裝行業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展現(xiàn)狀分析。

　　客觀地說(shuō)，在中國(guó)的紡織行業(yè)，基本上85%的企業(yè)都是中小企業(yè)，在采購(gòu)和銷售產(chǎn)品時(shí)需要大量的資金作為周轉(zhuǎn)。而傳統(tǒng)紡織行業(yè)整體利潤(rùn)的下滑，導(dǎo)致部分金融機(jī)構(gòu)的投入相對(duì)較低，導(dǎo)致這些企業(yè)計(jì)劃建立自己的供應(yīng)鏈金融，并計(jì)劃與金融機(jī)構(gòu)合作。此外，隨著我國(guó)各行業(yè)中小企業(yè)B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈金融成為其開(kāi)展商業(yè)模式的必要選項(xiàng)。很多行業(yè)都有成功的供應(yīng)鏈金融運(yùn)作模式，大大降低了紡織行業(yè)犯錯(cuò)的成本。另外，供應(yīng)鏈金融是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)物， 而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的成熟也為這些中小紡織企業(yè)提供了理念的引導(dǎo)、流量的投入和技術(shù)的保障。正是基于上述原因，當(dāng)紡織行業(yè)的這些核心企業(yè)以B2B模式運(yùn)作時(shí)，中國(guó)紡織企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是一種必然趨勢(shì)。他們通過(guò)銀行或P2P平臺(tái)注入部分資金，分別為分銷商和供應(yīng)商提供更好的增值服務(wù)，從而增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的客戶粘性。

　　托比的研究認(rèn)為，目前我國(guó)紡織企業(yè)在構(gòu)建供應(yīng)鏈金融時(shí)主要采取自建和合作/投資兩種方式。自建供應(yīng)鏈金融模式的企業(yè)往往資金實(shí)力雄厚，為上下游企業(yè)提供網(wǎng)上支付、網(wǎng)上融資、倉(cāng)單質(zhì)押等增值服務(wù)，如中國(guó)輕紡城。另一種是與金融機(jī)構(gòu)的合作模式。這樣的模式有很多。他們主要通過(guò)對(duì)接銀行、P2P平臺(tái)或其他金融機(jī)構(gòu)解決中小企業(yè)融資困難，為企業(yè)解決采購(gòu)、加工、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需的臨時(shí)性資金周轉(zhuǎn)需求，主要是通過(guò)存貨質(zhì)押的方式。比如嘉信絲綢通過(guò)金蠶的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。com， 以及全國(guó)棉花交易市場(chǎng)和中國(guó)建設(shè)銀行聯(lián)合推出的e棉通。

　　以上，從紡織行業(yè)主要生產(chǎn)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)兩個(gè)維度，呈現(xiàn)了中國(guó)紡織行業(yè)整體發(fā)展的概況。此外，分析了在行業(yè)運(yùn)行放緩的形勢(shì)下，我國(guó)現(xiàn)有紡織企業(yè)積極開(kāi)展紡織產(chǎn)業(yè)鏈B2B業(yè)務(wù)的具體操作，并簡(jiǎn)要分析了紡織行業(yè)供應(yīng)鏈金融存在的問(wèn)題。

　　第四部分:未來(lái)趨勢(shì)

　　托比的研究認(rèn)為紡織服裝B2B行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有以下三個(gè)方面:

　　第一，紡織行業(yè)B2B供應(yīng)鏈一起發(fā)布。

　　目前國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)的B2B企業(yè)主要集中在棉、紗、配布、服裝流通等環(huán)節(jié)，其中配布最多，各個(gè)環(huán)節(jié)之間相對(duì)孤立。整體行業(yè)的特點(diǎn)是單點(diǎn)發(fā)力，相對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈的效率可以通過(guò)前后端的資源整合來(lái)發(fā)揮和釋放。紡織行業(yè)B2B企業(yè)基本找到了適合自身發(fā)展的突破點(diǎn)，也形成了區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)就是如何做大做強(qiáng)了。以自身平臺(tái)為核心，向產(chǎn)業(yè)上下游延伸將是重要突破口，降低行業(yè)交易成本，提高信息對(duì)稱，釋放紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率， 實(shí)現(xiàn)紡織行業(yè)企業(yè)從剛剛站穩(wěn)腳跟到開(kāi)疆拓土的壯舉。

　　第二，跨境電商成為紡織行業(yè)的下一個(gè)藍(lán)海。

　　中國(guó)是世界上最大的紡織品和服裝出口國(guó)。在國(guó)際貿(mào)易方面，中國(guó)紡織業(yè)有非常好的基礎(chǔ)，為發(fā)展跨境電子商務(wù)積累了更多經(jīng)驗(yàn)。紡織行業(yè)跨境電子商務(wù)具有全球化、非中心化等重要特征，可以實(shí)現(xiàn)商品跨越地域限制的流通，形成資源要素的最佳組合。全球采購(gòu)、全球分銷是很多紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想，目前已有部分企業(yè)陸續(xù)試水。比如跨境電商聯(lián)盟百圓褲業(yè)、韓跨境電商平臺(tái)馬森等都被收購(gòu)，很多紡織企業(yè)明確表示要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。未來(lái)十年，隨著國(guó)際貿(mào)易的日益開(kāi)放和自由， 跨境電子商務(wù)日趨成熟和完善，紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)追逐和爭(zhēng)奪。

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入紡織行業(yè)B2B領(lǐng)域，金融成為各類企業(yè)爭(zhēng)奪的高地。

　　廣義的互聯(lián)網(wǎng)金融，包括供應(yīng)鏈金融，已經(jīng)在紡織行業(yè)B2B領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果，產(chǎn)業(yè)鏈前端基礎(chǔ)原料市場(chǎng)、后端產(chǎn)品分銷渠道等全鏈條都有互聯(lián)網(wǎng)金融的痕跡和影子，成為各類企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略。從目前紡織行業(yè)的發(fā)展水平來(lái)看，無(wú)論是行業(yè)數(shù)據(jù)的積累提振供應(yīng)鏈的資金需求和征信體系的建立，還是金融手段的升級(jí)拓寬金融服務(wù)模式和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制體系，都為紡織行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)具有重要的戰(zhàn)略意義。通過(guò)財(cái)務(wù)，不僅可以控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游業(yè)務(wù)， 而且可以獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益?；ヂ?lián)網(wǎng)金融必將成為紡織行業(yè)的戰(zhàn)略高地。

　　這份報(bào)告是托比的研究團(tuán)隊(duì)寫(xiě)的。com基于多年的數(shù)據(jù)積累、研究和分析，以期呈現(xiàn)現(xiàn)階段中國(guó)紡織服裝行業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)其進(jìn)行全景式解讀。本報(bào)告主要分為四個(gè)部分:中國(guó)紡織服裝行業(yè)現(xiàn)狀、紡織服裝行業(yè)B2B電子商務(wù)模式現(xiàn)狀分析、紡織服裝行業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展現(xiàn)狀分析及未來(lái)趨勢(shì)，以征求紡織服裝行業(yè)從業(yè)者和分析人士的意見(jiàn)。歡迎轉(zhuǎn)載本報(bào)道，嚴(yán)格注明出處，違者必糾。請(qǐng)從托比獲取B2B相關(guān)其他行業(yè)的研究報(bào)告。com，微信官方賬號(hào):A18611348041?！?/p>