B2B簡(jiǎn)介
B2B電子商務(wù)是指企業(yè)通過專用網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)交換數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行交易活動(dòng)的一種商業(yè)模式。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)根據(jù)供應(yīng)商和采購商之間的交易內(nèi)容，可分為提供大宗商品交易服務(wù)的B2B電子商務(wù)和提供非實(shí)物產(chǎn)品服務(wù)的B2B電子商務(wù)。其中，提供商品貿(mào)易的B2B電子商務(wù)可分為生產(chǎn)端附近的電子商務(wù)和消費(fèi)端附近的電子商務(wù)；非實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)的B2B電子商務(wù)可分為提供軟件服務(wù)的電子商務(wù)和提供其他服務(wù)的電子商務(wù)。
B2B的發(fā)展:
(1)B2B電子商務(wù)1.0時(shí)代:主要以信息展示為主，將線下信息轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)來盈利。
(2)2)B2B電子商務(wù)2.0時(shí)代:越來越多的企業(yè)開始從交易切入，通過系統(tǒng)或人工匹配，匹配供需信息和線上交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。
(3)B2B電商3.0時(shí)代:隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電商將打通供應(yīng)鏈，為買賣雙方提供包括倉儲(chǔ)、金融、信貸等一系列服務(wù)。
B2B模式分類:
(1)整合模式:在整合模式下，B2B電子商務(wù)既不擁有產(chǎn)品，也不從事商品交易，只是提供一個(gè)平臺(tái)，買家可以在自己的網(wǎng)站上找到彼此和商品的信息。優(yōu)點(diǎn):一站式采購；劣勢(shì):缺乏專門人才。
(2)垂直模式:專注于特定細(xì)分市場(chǎng)，與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系，與下游采購形成銷售關(guān)系。優(yōu)點(diǎn):盈利模式靈活；缺點(diǎn):產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。
(3)平臺(tái)匹配模式:根據(jù)雙方買家的需求信息，通過人工或系統(tǒng)分析，匹配合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品，促進(jìn)交易。平臺(tái)不擁有產(chǎn)品，只提供服務(wù)。優(yōu)點(diǎn):模式輕便，有利于快速積累用戶和交易量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；缺點(diǎn):平臺(tái)粘性不強(qiáng)，有跑單風(fēng)險(xiǎn)。交易只能通過收取傭金來實(shí)現(xiàn)。
(4)自營模式:從供應(yīng)商處進(jìn)貨，銷售給下游供應(yīng)商，網(wǎng)站有自己的倉庫儲(chǔ)存貨物。優(yōu)點(diǎn):可以有效控制服務(wù)質(zhì)量和物流倉儲(chǔ)，獲得更高的利潤；缺點(diǎn):模式重，規(guī)模擴(kuò)張速度有限，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。
(5)信息服務(wù)模式:通過信息連接供需雙方，為其提供交易機(jī)會(huì)。盈利方式:銷售會(huì)員、競(jìng)爭(zhēng)廣告、線下服務(wù)(展會(huì)、期刊、交流會(huì))和增值服務(wù)(行業(yè)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等。).缺點(diǎn):無法保證信息的真實(shí)性，影響信譽(yù)體系的形成；難以形成用戶沉淀和品牌效應(yīng)。
(6)網(wǎng)上交易方式:通過網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等方式進(jìn)行交易。優(yōu)點(diǎn):可以為買賣雙方節(jié)約成本；線上交易可以追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。
(7)供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)模式:供應(yīng)鏈的核心在于線上線下協(xié)同發(fā)展，協(xié)同模式分為供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如螞蟻金服；供應(yīng)鏈物流服務(wù)，比如運(yùn)到那里，運(yùn)鋼網(wǎng)；供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)服務(wù)等。
(8)應(yīng)用軟件服務(wù)模式:為大宗商品貿(mào)易B2B電子商務(wù)發(fā)展提供技術(shù)支持。應(yīng)用軟件服務(wù)通過SaaS解決企業(yè)在人力、銷售、財(cái)務(wù)等不同職能的痛點(diǎn)；垂直SaaS幫助垂直行業(yè)提高效率。
