作為一名B2B跨境電商業(yè)務員，拆信是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡墓ぷ?。那么，跨境電商的企業(yè)客戶來自哪里？有的公司規(guī)定每個業(yè)務員一天至少需要發(fā)布幾十封公開信，一周幾百封，那么多客戶信息。他們是怎么得到的，盤點那些公司的獲客渠道？

1;通過詢問。

他們使用主要的B2B商店平臺，如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等。，而這些客戶信息經(jīng)過多年的積累，會偶爾開發(fā)出來。

2;線下展覽。

比如廣交會，行業(yè)展會等。，從這些得到的客戶信息，應該是參加過展會的朋友都知道的，這里就不解釋了。比如有些展會結束后，有人會把展會的客戶信息放到網(wǎng)上，網(wǎng)上有時候可以搜到，這里的信息很多。

3;RFQ .

相信做B2B跨境電商的朋友如果知道這個東西，阿里巴巴國際站，中國制造網(wǎng)都有，這類客戶信息也比較準確。很多公司會花很多錢買這個東西。

4;谷歌搜索。

我之前寫過一篇關于如何使用搜索指令在Google中準確搜索客戶信息的文章。有興趣可以看看。

5;軟件搜索。

市面上搜索客戶信息的軟件很多，很多企業(yè)都花了不少錢。

6;其他人。

比如有獨立站，有購買海關數(shù)據(jù)的，有在Google上做廣告的，有在社交媒體上做廣告的，有在社交媒體上做廣告的，等等。

這些渠道都是多年積累下來的，比如一個阿里巴巴國際站店有十年的運營時間，不可能輕易攢幾萬，建立十萬客戶。

當你擁有如此龐大的客戶資源，你無法以10比1成交，那么100比1的成交率總能達到。B2B客戶的信任一旦建立，其退單的概率遠高于C端的個人消費者。