今天是單仁星陪你的第1386天。
年關(guān)將至，企業(yè)也開始有了過節(jié)的氣氛。
辦公室的同事會在討論話題中加入一些關(guān)于春節(jié)假期的內(nèi)容。父母又矮又忙，忙了一年也該休息了。
2019年是忙碌的一年。對于做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，忙著選渠道，忙著投資，忙著談客戶，忙著做交易。
年底該休息了，那么問題來了。如果人是休息的，那么我們在推廣的時(shí)候是不是也應(yīng)該同時(shí)休息呢？
最近很多同學(xué)問我這個(gè)問題。他們的推廣賬號是否應(yīng)該在春節(jié)期間暫停使用？
有人擔(dān)心暫停會影響賬戶整體質(zhì)量。
如果不暫停，員工放假，沒人會收到線索。
很遺憾春節(jié)期間賬號被封，但我遺憾的不是賬號被封后對質(zhì)量衡量的一點(diǎn)點(diǎn)影響，而是一個(gè)非常好的推廣機(jī)會。
很多人會問為什么春節(jié)是一個(gè)很好的推廣機(jī)會。春節(jié)過后不是所有企業(yè)都放假嗎？我的當(dāng)事人也不會放假？
其實(shí)這個(gè)問題需要具體分析。企業(yè)可以分為B2B和B2C兩類。
B2B企業(yè)，客戶確實(shí)在放假。
但是對于一些行業(yè)來說，收集信息的人不僅僅是采購或者辦公室文員，還有企業(yè)的負(fù)責(zé)人。
春節(jié)期間，企業(yè)負(fù)責(zé)人可能還有需要解決的問題。既然有需求，那么我們就有機(jī)會成交。
所以，不是所有的B2B公司都要在春節(jié)期間推出，也不是所有的B2B公司都不能推出。
如果目標(biāo)客戶的搜索者中有一部分是企業(yè)負(fù)責(zé)人，企業(yè)可以在春節(jié)期間進(jìn)行推廣。
推廣方式，可以選擇搜索引擎的信息流廣告或者移動廣告。
對于很多B2C企業(yè)來說，更需要在春節(jié)期間推出。
單仁信息有一個(gè)psp項(xiàng)目，集團(tuán)所有專家由單仁先生領(lǐng)導(dǎo)，為客戶提供2年的個(gè)人指導(dǎo)服務(wù)。
其中一個(gè)項(xiàng)目是長沙的牛二教育，專注職業(yè)教育19年。
最近，根據(jù)市場需求，他們推出了與教師資格證考試相關(guān)的培訓(xùn)課程和求職培訓(xùn)課程。
需要參加教師資格證考試的人，平時(shí)業(yè)務(wù)繁忙，無法安靜學(xué)習(xí)。春節(jié)期間，他們有一些時(shí)間和精力。
同時(shí)，隨著考試時(shí)間的臨近，會更加重視考試，就像這門課程是以網(wǎng)絡(luò)直播的形式進(jìn)行，解決了市場限制的問題。
因此，春節(jié)期間，牛二教育決定面向全國市場推出這一培訓(xùn)課程。
找工作的課程，主要是針對大學(xué)生的。
2020年2月，大學(xué)生開始進(jìn)入各種人才市場找工作，會提前準(zhǔn)備面試。
但由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，求職相關(guān)的培訓(xùn)課程需求會很大。
因此，通過關(guān)鍵詞廣告，牛二教育可以找到大量的目標(biāo)客戶。
通過信息流廣告，可以激發(fā)大學(xué)生的需求，把潛在客戶變成目標(biāo)客戶。
春節(jié)正好是求職的準(zhǔn)備期。
所以付費(fèi)推廣會獲得很多線索。
所以，對于很多B2C企業(yè)來說，春節(jié)將是一個(gè)非常非常好的機(jī)會，可以獲得很多線索，浪費(fèi)了很可惜。
除了直接通過廣告獲取線索，春節(jié)也是一個(gè)非常好的增加客戶粘性和品牌曝光的機(jī)會。
企業(yè)喜歡在過年過節(jié)的時(shí)候給老客戶發(fā)短信(當(dāng)然群發(fā)不可取，最好是給大家精心編輯一條消息)。
保持互動，或者上門拜訪老客戶。
這些只針對老客戶。如果你能在這個(gè)時(shí)候給一些潛在客戶送上祝福，那就太好了。
春節(jié)期間，電視節(jié)目中經(jīng)常會穿插企業(yè)主向全國人民拜年的短片，尤其是在三四線城市的地方電視臺。
內(nèi)容是新年送祝福，時(shí)長15秒左右。
這樣的短片不討厭?？梢酝ㄟ^送祝福增加品牌的好感度，同時(shí)提升品牌的曝光度，一舉兩得。
互聯(lián)網(wǎng)是比電視更好的平臺，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)以更低的成本獲得比電視廣告更好的品牌傳遞效果。
很多企業(yè)等下一年春節(jié)再戰(zhàn)。其實(shí)他們可以考慮反其道而行之。
無論對于初創(chuàng)企業(yè)還是老字號企業(yè)，品牌曝光都是一項(xiàng)長期而重要的工作。
春節(jié)其實(shí)是品牌投放的洼地，流量成本相對較低，不容錯(cuò)過。
如何在春節(jié)期間推出品牌，達(dá)到品牌曝光的效果？
品牌投放，有常規(guī)做法，也有蹭熱點(diǎn)增加曝光。
常規(guī)做法是在關(guān)鍵詞廣告中投放品牌詞。
這種做法一般在春節(jié)期間有效，建議采用搓熱點(diǎn)的形式。
通常我們在蹭一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候，需要考慮這個(gè)熱點(diǎn)是否積極，是否合適。
春節(jié)本身就是最大最適合的熱點(diǎn)，最好的方式就是送祝福。
百度之前有個(gè)產(chǎn)品叫網(wǎng)盟，曝光量大，單個(gè)流量成本低。
春節(jié)期間，許多企業(yè)會制作一些節(jié)日和新年問候貼片廣告。
春節(jié)期間，品牌曝光效果非常好。
現(xiàn)在信息流廣告已經(jīng)成為一種比較好的方式。
信息流廣告是一種主動推送的形式，可以將企業(yè)的品牌信息推送給精準(zhǔn)客戶。
不是電視廣告中泛濫的形式，而是手術(shù)的精準(zhǔn)推送。
企業(yè)可以以圖片的形式制作一些與春節(jié)相關(guān)的喜慶圖片。
這種打招呼，以獲得展覽為目的，獲得品牌曝光。
目前，在Tik Tok已經(jīng)有很多這樣的內(nèi)容，你可以借鑒。
春節(jié)企業(yè)放假，促銷工作不一定要放假。
