在互聯(lián)網(wǎng)internet plus)的戰(zhàn)略下，許多傳統(tǒng)企業(yè)突破互聯(lián)網(wǎng)，百花齊放。如果要說(shuō)現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)什么行業(yè)機(jī)會(huì)最大，就要數(shù)清楚垂直領(lǐng)域，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分人群，有一個(gè)清晰的定位。不要再盯著大而全的領(lǐng)域了。我們想變得又小又漂亮。以B2B為例。你還想做阿里巴巴那樣的B2B交易網(wǎng)站嗎？上面什么都有。能做到這一點(diǎn)的，除了國(guó)內(nèi)最大的B2B平臺(tái)阿里巴巴，國(guó)內(nèi)再無(wú)其他。如果你現(xiàn)在去創(chuàng)建一個(gè)大而全的B2B平臺(tái)，成功的幾率很小。最多是一個(gè)給別人發(fā)消息的平臺(tái)。最多靠廣告費(fèi)賺點(diǎn)小錢，想拿到融資賺大錢。估計(jì)幾率不大。

因?yàn)槲易鲞^(guò)B2B平臺(tái)，所以我清楚的知道，我早期做的是大型綜合性的B2B平臺(tái)，是給大家發(fā)布產(chǎn)品信息和推廣的信息平臺(tái)。充其量主要盈利模式是廣告，但最后入不敷出，就把平臺(tái)關(guān)了。我在想，以后一定要嵌入垂直領(lǐng)域。

今天寫(xiě)這篇文章，是因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)垂直B2B平臺(tái)，拿到了融資。我突然嘆了口氣，唉，我是個(gè)高手。早期想做一個(gè)垂直的B2B平臺(tái)，因?yàn)闆](méi)有資源所以沒(méi)有做。

案例一:Kuaisu.com完成3億B輪融資。

快速。com是化工橡塑B2B平臺(tái)。昨天宣布完成3億元B輪融資。它是在快速上推出的。com兩個(gè)月，交易額達(dá)到5億元。隨后獲得數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。他們的主要策略是:

第一，專注B2B商品領(lǐng)域，把自己的業(yè)務(wù)做大做扎實(shí)，不斷整合線下供應(yīng)鏈服務(wù)，比如物流、供應(yīng)鏈金融等。

第二，注重品牌規(guī)劃，提升用戶交易體驗(yàn)和效率。

第三，深挖B2B商品領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，布局快塑網(wǎng)生態(tài)圈。

據(jù)說(shuō)Kuaisu.com將于12月在新三板掛牌。大家評(píng)價(jià)一下:一個(gè)化工橡塑B2B交易平臺(tái)，能發(fā)展到Kuaisu.com那么快。我查了一下快速網(wǎng)的網(wǎng)站，是去年創(chuàng)立的，百度等搜索網(wǎng)站的流量很少。既然交易量這么大，一是通過(guò)自身資源獲取客戶，二是通過(guò)百度等廣告推廣，三是通過(guò)營(yíng)銷人員的電話聯(lián)系相關(guān)客戶產(chǎn)生交易。

案例二:找鋼網(wǎng)，獲得1億美元D輪融資。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)立較早，2012年成立。是一個(gè)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺(tái)。我以為鋼鐵這種東西是不能在網(wǎng)上交易的。于是，這個(gè)交易平臺(tái)居然出現(xiàn)了。找鋼網(wǎng)應(yīng)該說(shuō)成立不久就發(fā)展的很好，成交很多。到現(xiàn)在已經(jīng)完成了D輪融資，聽(tīng)說(shuō)今年會(huì)完成最后一輪，而且和很多鋼廠建立了合作關(guān)系，在很多城市都有分公司。

點(diǎn)評(píng):一個(gè)致力于鋼鐵在線交易的平臺(tái)，成立不久就帶來(lái)了可觀的交易量。依靠策略，打通了供應(yīng)鏈和配送，解決了鋼材網(wǎng)上采購(gòu)的問(wèn)題。

案例三:找煤上線50天，獲得A輪融資1000萬(wàn)美元。

完美。com是煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈第三方電子商務(wù)平臺(tái)。它成立于今年6月。至今會(huì)員數(shù)千人，交易400余筆。煤炭銷售總量已達(dá)65萬(wàn)噸?；ヂ?lián)網(wǎng)加的策略真的很厲害，煤炭也可以在網(wǎng)上交易。似乎是意料之外，不可能的。

點(diǎn)評(píng):一個(gè)專門做煤炭交易的平臺(tái)，可以在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生交易，獲得融資。不得不說(shuō)專注力好。

案例四:化工塑料交易所100萬(wàn)美元投資11個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)100億美元。

一個(gè)專注化工塑料貿(mào)易服務(wù)的電商平臺(tái)，成立僅11個(gè)月，不到一年，成交額就達(dá)到了100億，很驚人。

點(diǎn)評(píng):垂直B2B出口已經(jīng)到了，又是一個(gè)塑料B2B平臺(tái)。

案例五:農(nóng)產(chǎn)品電商集購(gòu)網(wǎng)獲得千萬(wàn)級(jí)B輪融資。

這個(gè)大宗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，一個(gè)幫助買賣雙方進(jìn)行交易的平臺(tái)，我們都知道農(nóng)產(chǎn)品電商的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別，還不成熟，還有待挖掘。這個(gè)成立于2012年的平臺(tái)，去年的交易量已經(jīng)達(dá)到67萬(wàn)噸，銷售額達(dá)到30億元。市場(chǎng)很大，前景還在?，F(xiàn)在只是農(nóng)村電商發(fā)展的開(kāi)始。

點(diǎn)評(píng):專注農(nóng)產(chǎn)品的線上交易平臺(tái)，有市場(chǎng)有前景，對(duì)控制配送和供應(yīng)鏈有剛性需求。

那時(shí)候，你贏了。當(dāng)所有人都明白你做了什么的時(shí)候，對(duì)手來(lái)了。別問(wèn)我是誰(shuí)說(shuō)的。其實(shí)我也不知道?？傊?，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，垂直前景都是很大的。