在當(dāng)今以B2B平臺為代表的外貿(mào)市場和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和技術(shù)條件趨于成熟。
做外貿(mào)B2B的公司，相信都經(jīng)歷過關(guān)鍵詞的考驗。
好的關(guān)鍵詞選擇，精準(zhǔn)的流量沒跑！
加油！秀！進(jìn)入我們文章的主題:
什么是B端關(guān)鍵詞？C端關(guān)鍵詞和C端關(guān)鍵詞有什么區(qū)別？
What is the function of B-end keyword mining?
01
Let's meet the B-end keywords first:
The well-known B2B keywords usually refer to the target customers (such as manufacturers, wholesalers, suppliers, etc.), most of which are commonly searched by B-end customers.
These words usually have the prefix or suffix of supply chain attributes, such as wholesale, handmade products, factories and suppliers, which are convenient for target customers to better identify and choose.
So what's the difference with C-terminal?
From the object-oriented point of view:
Do C-side data-driven, keywords "pull new, transform, retain, activate, realize"-object-oriented: individual.
Do B-side business-driven, keywords "efficiency improvement, industrial development, brand exposure"-object-oriented: enterprise.
Practical operation to better understand:
End c (purchased by individual retail):
For example, if you want to buy dog food, you may be divided into the following three situations:
我不知道我想要什么樣的狗糧:我可能會直接在谷歌上搜狗糧；
我有一個像黃的狗糧品牌:你可以搜索RO * * CA * *狗糧；
我想買特定成分的狗糧:你可以搜索albuminosedogfood；
這個例子中的狗糧叫做產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而RO * * CA * *狗糧和albuminosedogfood叫做長尾關(guān)鍵詞。(長尾關(guān)鍵詞的介紹在之前的文章中有介紹，這里就不詳細(xì)展開了。)
如果按以上關(guān)鍵詞搜索，首先會看到一些網(wǎng)上零售店:
零售價VS批發(fā)價，孩子都知道哪個更劃算。如果我們必須從上述零售商店批發(fā)，我們不會阻止你。誰告訴我們我們有更多的錢？
那我們換個角色吧。如果你是國外零售商，想批發(fā)一批狗糧，你會在谷歌搜索什么？
結(jié)束b:
單純搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞效率低，很難找到想要的結(jié)果。手動添加后綴怎么樣？
顯然很容易找到一些批發(fā)廠家的獨立站，里面有各種企業(yè)信息，產(chǎn)品信息，詢價方式，售前售后等等。
讓我們來看看區(qū)別。直接搜索狗糧后，有一些問答，比如如何判斷狗糧的好壞。等一下。
說明有些人搜索狗糧，有些關(guān)鍵詞是求知而不是購買，對于B端客戶來說非常不準(zhǔn)確，獲取想要的搜索結(jié)果的效率大大降低。
添加前綴后綴，如制造商、批發(fā)商、供應(yīng)商、工廠等。有這樣的效果。
簡單總結(jié)，購買動機決定購買選擇。
如何判斷是B端還是C端的關(guān)鍵詞？
為了給搜索者提供最好的用戶體驗，谷歌搜索引擎希望搜索結(jié)果能夠幫助人們解決他們想要解決的問題。
所以一般來說，加上一些供應(yīng)鏈屬性詞綴的關(guān)鍵詞(這點很重要)，搜索到的Google一般會推送B2B的結(jié)果。
另一個簡單的方法是把你的關(guān)鍵詞輸入谷歌搜索，然后看到結(jié)果。
02
挖掘B端關(guān)鍵詞的作用是什么？
在客戶搜索的過程中，產(chǎn)生搜索行為并達(dá)成銷售訂單。
包含兩點:“搜索意向”和“銷售漏斗”
什么是搜索意圖？
搜索意圖是人們搜索背后的原因和目的。
分為以下四類:
1.信息提示:用戶希望獲得信息。
比如如何組裝thecomputerhost？我想知道如何組裝電腦主機。)
2.網(wǎng)站搜索意圖:用戶想要訪問特定的網(wǎng)站。
比如Applecomputerhost(想看看蘋果網(wǎng)站的電腦主機)。
3.Commercialintent:用戶有購買意向，但不一定馬上購買，想通過搜索了解產(chǎn)品/服務(wù)。
比如Thebestcomputerhostin2021(我想比較一下2021年最好的電腦主機)
4.Transactionalintent:用戶希望在線購物/進(jìn)行交易。
比如buycomputerhostonline(我想在網(wǎng)上買一臺電腦主機)。
什么是銷售漏斗？
先來看一張圖
銷售漏斗是大多數(shù)顧客在購買時都會經(jīng)歷的心理過程。
分為如下四個心理階段:
1.意識:意識到產(chǎn)品/服務(wù)的存在。
2.興趣:對品牌產(chǎn)品/服務(wù)的興趣。
3.決策:比較不同品牌的產(chǎn)品/服務(wù)。
4.行動:購買一個品牌的產(chǎn)品/服務(wù)。
然后把兩者結(jié)合起來看效果。
一般而言
1.位于銷售漏斗頂端(認(rèn)知度)的用戶會搜索帶有信息內(nèi)容的信息詞。
比如如何組裝thecomputerhost？我不相信每個人都能組裝一臺電腦主機。
2.處于興趣階段的用戶會搜索一些帶有導(dǎo)航意圖的品牌詞，并導(dǎo)航到相關(guān)網(wǎng)站。
比如Applecomputerhost(我就是想看看蘋果的主機到底有多好)。
3.用戶在決策階段會搜索一些帶有商業(yè)內(nèi)容的詞。比如Thebestcomputerhostin2021(我想看看2021年誰會花最好的電腦主機)。
4.行動階段的用戶會直接輸入一些帶有Transactionalintent的詞語進(jìn)行搜索。
比如buycomputerhostonline(八牛都擋不住我想剁手，買！)
兩者放入我們的B端獨立站，如果優(yōu)化關(guān)鍵詞或者投放廣告(前提是使用B2B關(guān)鍵詞)會怎么樣？
我們以上面的computerhost為例:
這樣就過濾掉了一部分處于認(rèn)知階段，沒有購買意識的搜索者和一部分B2C客戶。
剩下的都是或多或少有購買欲望或交易意向的客戶。另外，如果你的獨立SEO站做得好，排名靠前，客戶搜索到的結(jié)果會優(yōu)先考慮你的。
流量會進(jìn)一步增加，客戶精準(zhǔn)度會進(jìn)一步提高。沒有訂單很難！
關(guān)于落地實踐，如何挖掘B2B關(guān)鍵詞？
俗話說心急吃不了熱豆腐。
今天就來消化一下以上內(nèi)容。
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