從2001年12月11日，中國正式加入世界貿(mào)易組織，到2021年，中國將再次成為“世界工廠”，跨境電子商務(wù)的B2B貿(mào)易正處于“第二春”。

2021年是外貿(mào)史無前例的一年。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國貨物貿(mào)易出口額21.73萬億元，同比增長(zhǎng)21.2%。其中，跨境電子商務(wù)出口額1.44萬億元，同比增長(zhǎng)24.5%。高速增長(zhǎng)的背后，除了跨境電商B2C貿(mào)易的反復(fù)，B2B承擔(dān)著“壓艙石”的重?fù)?dān)。

在大多數(shù)跨境電商從業(yè)者的目光之外，一批富有想象力的中國企業(yè)正在通過跨境電商B2B貿(mào)易探索第二條增長(zhǎng)曲線。他們可能在風(fēng)電行業(yè)，也可能聚集在光伏軌道上。除了“風(fēng)光”，他們這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)統(tǒng)一的名字——“碳中和”。

跨境電商B2B貿(mào)易，通過對(duì)這類傳統(tǒng)行業(yè)銷售渠道的數(shù)字化改造，讓需要強(qiáng)大運(yùn)維能力的中國“高端制造”品牌出海成為可能。在這個(gè)過程中，這些品牌和海外買家的需求，也讓誕生了20多年的跨境電商B2B貿(mào)易大放異彩。

仔細(xì)觀察出口值增長(zhǎng)的整體內(nèi)部結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，從2021年下半年開始，每公斤值的增長(zhǎng)是我國出口增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ?。以前中國出口的很多商品都是以輕小物品為主，比如電子設(shè)備、充電寶等?，F(xiàn)在逐漸變成了一大塊，洗衣機(jī)、干衣機(jī)、掃地機(jī)器人等品類從小變大。換句話說，中國的出口商品逐漸從以性價(jià)比和效率為核心的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和創(chuàng)新為優(yōu)先的產(chǎn)品。

另一個(gè)在C端很難被消費(fèi)者看到的變化是，新能源相關(guān)產(chǎn)品成為推動(dòng)跨境電商出口值增長(zhǎng)的重要“燃料”，尤其是在跨境電商B2B貿(mào)易領(lǐng)域。

中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國光伏產(chǎn)品出口額增長(zhǎng)43.9%。在國內(nèi)“雙碳戰(zhàn)略”的影響下，如光能轉(zhuǎn)換器、儲(chǔ)能設(shè)備等，我國新能源企業(yè)的產(chǎn)品在國際上具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先性。如果我們關(guān)注子行業(yè)，潛在增長(zhǎng)率將更加可觀。

以儲(chǔ)能為例，據(jù)浙商證券預(yù)測(cè)，2025年全球新能源儲(chǔ)能有望達(dá)到12GWh，十五期間年均復(fù)合增長(zhǎng)率為72%。把這句話拆成碎片，這是一個(gè)行業(yè)空間有望在5年內(nèi)增長(zhǎng)15倍的蓬勃發(fā)展的軌道。賽道的“新王者”是主營(yíng)業(yè)務(wù)為光伏逆變器和儲(chǔ)能系統(tǒng)的陽光電源。其股價(jià)在2020年至2021年間翻了兩番多。2021年上半年，陽光電源海外業(yè)務(wù)收入41.62億元，同比增長(zhǎng)109.36%。

事實(shí)上，除了“碳中和”，傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施也是跨境電商B2B貿(mào)易的受益者之一。制造挖掘機(jī)的三一重工在2021年中報(bào)中稱，海外收入124.4億元，同比增長(zhǎng)94.62%。制造起重機(jī)的徐工機(jī)械在2021年中報(bào)中稱，海外收入48.54億元，同比增長(zhǎng)68.48%。一些非消費(fèi)熱潮賽道與跨境電商B2B貿(mào)易產(chǎn)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”，而B2B貿(mào)易則扮演了“還原劑”的角色，讓賣家更專注于產(chǎn)品本身。

近兩年來，跨境電商B2B貿(mào)易的火爆程度和數(shù)字化、供應(yīng)鏈的“彈性”絲毫不遜于跨境電商B2C貿(mào)易。

如果把目光聚焦到近期阿里國際站總裁張闊在2022年春季媒體溝通會(huì)上的分享，畫面會(huì)更具體一些?！鞍⒗飮H站這些年的平均增速在30%以上，第三季度成交額增長(zhǎng)29%。過去三年的平均增長(zhǎng)率相差不大。這些數(shù)字說明了兩個(gè)方面:一個(gè)方向確實(shí)是數(shù)字化，尤其是外貿(mào)的數(shù)字化場(chǎng)景可以大有作為。從國家最近出臺(tái)的一些政策來看，除了“穩(wěn)”字之外，今年外貿(mào)總體方向還有很大的探索空間。”

2022阿里巴巴國際站(春季)媒體溝通會(huì)

跨境電商B2B貿(mào)易數(shù)字化是以平臺(tái)為基礎(chǔ)，主力是提供一站式數(shù)字化解決方案，解決資金流、物流等痛點(diǎn)。2021年，跨境電商B2B貿(mào)易急需解決的問題之一就是跨境物流。

與B2C貿(mào)易不同，B2B貿(mào)易不僅對(duì)海運(yùn)物流的價(jià)格敏感，對(duì)時(shí)效性也追求“確定性”。b端買家需要貨物到達(dá)香港后通過零售渠道分銷。B端買家7天或14天或60天到香港是完全不同的業(yè)務(wù)。如果延長(zhǎng)出貨的限制，“現(xiàn)貨”業(yè)務(wù)很容易變成“期貨”業(yè)務(wù)，一些特殊產(chǎn)品會(huì)錯(cuò)過零售旺季，只能作為庫存明年銷售。

在跨境電商B2B貿(mào)易訂單碎片化的趨勢(shì)下，B2B平臺(tái)能給賣家的附加值在于平衡各方訴求。以阿里國際站為例，通過大數(shù)據(jù)和被稱為“中供鐵軍”的地推團(tuán)隊(duì)，可以將賣家細(xì)分的跨境物流需求和港口物流信息拼湊成一個(gè)整體，尋求效率和規(guī)模最大化的平衡點(diǎn)。

即使近年來B2B貿(mào)易的訂單越來越“碎片化”，但某種程度上，跨境電商的B2B模式和B2C模式的邊界已經(jīng)越來越淺，它們不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互補(bǔ)關(guān)系。在跨境電商的B2C模式下，談柔性供應(yīng)鏈，必然與快時(shí)尚行業(yè)和“小單快回”的服裝廠聯(lián)系在一起。這種模式不是跨境電商的B2C賣家“發(fā)明”的，而是早期入駐淘寶的國內(nèi)電商賣家首創(chuàng)的?！靶∮唵?、快速退貨”的出現(xiàn)，其核心是為了滿足“個(gè)性化”的消費(fèi)需求。

從另一個(gè)角度來看，不同的行業(yè)或者不同的產(chǎn)品線對(duì)“柔性”的定義是不同的。與快時(shí)尚行業(yè)不同，機(jī)械和3C行業(yè)有各種各樣的“個(gè)性化需求”，而消費(fèi)者的需求則向“功能性”方向演變。從這個(gè)維度考慮，這些行業(yè)對(duì)“柔性”供應(yīng)鏈的要求就是產(chǎn)品功能的迭代速度。

近年來，隨著跨境電商B2C的繁榮，無論是外貿(mào)工廠，還是傳統(tǒng)賣家，都準(zhǔn)備搭上品牌出海的快車，但品牌出海不是一蹴而就的，也不是簡(jiǎn)單的通過B2C電商平臺(tái)或獨(dú)立站賣貨。

張闊在2022年春季的媒體溝通會(huì)上對(duì)雨果說，通過阿里國際站的品牌出海的賣家很多，但作為品牌出海有三個(gè)前提。首先是供應(yīng)鏈出海。在這個(gè)階段，賣方至少有能力生產(chǎn)產(chǎn)品并運(yùn)輸?shù)侥康牡?。其次，商?biāo)出海，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)想到賣家。最后，品牌出?！，F(xiàn)階段需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者和渠道進(jìn)行高密度的投入?！?/p>

回顧很多國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的歷史，很多品牌同時(shí)擁有線上渠道和線下渠道，這其實(shí)是品牌因地制宜的必要元素。但品牌建設(shè)在海外的短期ROI容易達(dá)不到預(yù)期。一些能力有限的中小企業(yè)，通過早期的B2B渠道，獲得平臺(tái)的信用背書，進(jìn)而觸達(dá)海外消費(fèi)者，豈不是更穩(wěn)妥的選擇？

如果從宏觀角度來衡量品牌出海，并不局限于跨境電商B2B貿(mào)易或B2C貿(mào)易。張闊告訴雨果跨界，“從出口來看，很多B2C的出口也是以B2B的形式出口，最終是B2B2C的結(jié)果。”

以阿里巴巴為例。阿里有阿里國際站等跨境電商B2B平臺(tái)，也有全球速賣通、Lazada等B2C平臺(tái)。集團(tuán)可以通過合作提供多樣化的服務(wù)。張闊說，“國際站的商戶也是一些代表中國整個(gè)外貿(mào)出口的優(yōu)質(zhì)商戶。未來除了幫助這些商家提供B2B服務(wù)，我們還可以提供B2B2C服務(wù)，幫助商家提供一站式的商務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)，可以是2B，也可以是2C?！?/p>

從實(shí)際效率來看，在跨境電商領(lǐng)域，B2B和B2C貿(mào)易將長(zhǎng)期并行，B2B貿(mào)易的份額一定更大。過去20年的貿(mào)易史證明，跨境貿(mào)易往往伴隨著不同的監(jiān)管。從監(jiān)管的角度來說，B2B貿(mào)易是效率最高的方式。所有出口都有編碼，每一筆訂單、出口商品和流入資金都可以追溯到源頭。

站在2022年，B2B貿(mào)易要做的是通過數(shù)字化系統(tǒng)提高效率和滲透率。“這兩個(gè)賽道各有各的機(jī)會(huì)，但是通過數(shù)字化重構(gòu)的B2B和B2C的主體架構(gòu)和解決客戶的問題不一樣，這兩種模式目前所處的環(huán)境也不一樣，這是主要的區(qū)別。”張闊分享道。

恢復(fù)跨境電商B2B貿(mào)易發(fā)展。已經(jīng)22歲的阿里巴巴國際站，如果用一個(gè)詞來概括，那就是“數(shù)字全球貿(mào)易”。或許很多年后，我們依然會(huì)感嘆模式的生存，品類的更替。但在跨境電商的B2B模式下，阿里國際站走向數(shù)字化一定是堅(jiān)實(shí)正確的一步。

(文/雨果跨界崔海峰)