都2002年了，為什么還有人問哪個外貿(mào)B2B平臺好？

在這個問題上，邊肖首先說了自己的看法:

1，一般問，做外貿(mào)不久。

2.一般來說，看了別人的回答再問這個問題是不正確的。

毫無疑問，只發(fā)傳真、寫郵件、展銷會、混阿里就能賺錢的外貿(mào)“暴利時代”已經(jīng)一去不復(fù)返了。隨之而來的是“互聯(lián)網(wǎng)+的外貿(mào)”，一個沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有營銷的時代。

外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了很久。可怕的是我們的外貿(mào)人(包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)企業(yè)老板等。)沒有基本的互聯(lián)網(wǎng)理論支撐。今天只能試試這個外貿(mào)B2B平臺，明天試試那個網(wǎng)絡(luò)公司的SEO優(yōu)化。聽說后天Google競價廣告也挺好的。

這其實不太好。

確切的說，每個B2B平臺都有更好的用戶。比如阿里，有的說好，有的說不好。MIC和GS還是一樣的。

現(xiàn)在做外貿(mào)不僅需要外貿(mào)技能，還需要一些外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧和思維。

說起外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷，仔細(xì)想想。你真的懂嗎？

每一個外貿(mào)人都要經(jīng)過深入合理的分析，為企業(yè)本身或自身建立一套互聯(lián)網(wǎng)營銷思維體系。

只有正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，才能為你在互聯(lián)網(wǎng)上的投資加分，積累客戶。

邊肖在這里把對外貿(mào)易的發(fā)展分為四個時期:

1.外貿(mào)之初:展會是開發(fā)客戶的有效途徑。

最早的參展商接到大量訂單，現(xiàn)在參展商多，買家少。隨著疫情的影響，展覽也大量取消。

2.搜索引擎剛興起的時候:發(fā)函是一種更有效的發(fā)展客戶的方式。

最早批量發(fā)函的外貿(mào)人大多能賺不少錢，但現(xiàn)在在搜索引擎上能搜到的買家郵箱基本都被同行炸了幾百次了。

3.平臺模式之初:B2B平臺是開發(fā)客戶的有效途徑。

夸張的說，最早上傳產(chǎn)品的人可以閉著眼睛等著詢價，而現(xiàn)在，平臺上同樣的產(chǎn)品成千上萬，要想獲得一個好的排名，不斷適應(yīng)他們的規(guī)則，是需要花錢的。

4.目前的綜合互聯(lián)網(wǎng)模式正在興起。

大多數(shù)外貿(mào)人還在用最原始的方法發(fā)展客戶，卻沒有意識到國外買家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺、臉書和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、小語種搜索分流了。買家開始多樣化尋找方式。但是，大部分外貿(mào)人還是堅持其中一種方式。在如今的外貿(mào)環(huán)境下，外貿(mào)人中的“慢魚”很難生存。

整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的時代，我們該怎么做？

比如在復(fù)旦讀書比在山東大學(xué)好嗎？

不一定。就算山大在全國沒有復(fù)旦有名，但人家也是985院校，不代表復(fù)旦每個專業(yè)都比山大好，也不代表山大的學(xué)生畢業(yè)后找的工作就比復(fù)旦畢業(yè)生差。
這告訴大家，只有綜合衡量平臺和自身情況，才能找到最優(yōu)的解決方案。

即使是國內(nèi)最著名的B2B平臺阿里巴巴國際站，也是外貿(mào)B2B平臺中公認(rèn)的佼佼者，但參與過的人深感效果并不理想。阿里發(fā)布產(chǎn)品信息的時候，如果注重關(guān)鍵詞優(yōu)化的話還是有點流量的，但也從側(cè)面證明了阿里真正的流量主要來自Google。

通過仔細(xì)研究，邊肖推薦了一個歐洲專業(yè)的工業(yè)B2B平臺——工業(yè)股票。

IndustryStock是德國工業(yè)聯(lián)盟(DeutscherMedienVerlagGmbH)打造的全球工業(yè)企業(yè)貿(mào)易和信息交流平臺，是歐洲首批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

工業(yè)股票的優(yōu)勢在于它的獨特性:

1.17種語言——覆蓋全球90%以上的國家。

外貿(mào)企業(yè)依靠傳統(tǒng)單一的B2B交易平臺，很難在目標(biāo)市場進(jìn)行深度開發(fā)，接觸到更多的買家。為了進(jìn)一步發(fā)展客戶，企業(yè)必須“入鄉(xiāng)隨俗，因地制宜”，迎合海外買家的各種語言習(xí)慣。IndustryStock的語言覆蓋面極其廣泛，使企業(yè)能夠與全球90%以上的國家進(jìn)行交流或貿(mào)易。

2.谷歌-流量引擎

IndustryStock17與全球知名搜索引擎Google緊密合作17年，專業(yè)的SEO工程師優(yōu)化團(tuán)隊不斷調(diào)整優(yōu)化，使得Google前三頁的關(guān)鍵詞數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他知名B2B。

3.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞優(yōu)化——外貿(mào)推廣的基石

由于地域和文化的差異，人們對同一事物會有不同的稱呼，一個詞可能會有多個別名。比如奔馳在香港叫“平治”，在臺灣省叫“奔馳”。電腦可稱為計算機(jī)、筆記本、筆記本電腦、電子計算機(jī)和個人電腦。

為了更好地滿足全球工業(yè)企業(yè)買賣雙方的需求，IndustryStock通過17年的行業(yè)經(jīng)驗，積累了全球行業(yè)最豐富的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，可以精準(zhǔn)匹配全球買家的需求，供應(yīng)商和經(jīng)銷商可以通過IndustryStock進(jìn)行有效曝光。

4.登陸頁面4.0()-世界之窗

據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)站每增加一種語言，潛在訪客轉(zhuǎn)化率提高1-2倍，流失率有效降低50%。德國工程師傾力打造全球合作伙伴定制登陸頁面4.0，多終端適配，高速響應(yīng)，秒殺行業(yè)90%以上官網(wǎng)。

5.首頁廣告-黃金C位暴力引流

全球很多知名工業(yè)品牌都是IndustryStock的合作客戶。(排名不分先后)