臉書真的能給B2B公司帶來客戶嗎？

近年來，隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始了品牌出海之路。利用社交媒體進行海外獨立站營銷已經(jīng)成為海外企業(yè)不可或缺的選擇，如臉書、Twitter和Instagram。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，臉書在全球擁有超過20億的活躍用戶。許多獨立外貿站的公司在海外營銷時會選擇在臉書上進行社交媒體營銷。對于B2B公司來說，臉書不僅是社會化媒體營銷的重要平臺，也是B2B公司開拓客戶的重要工具。

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那么，B2B公司應該如何利用臉書進行海外營銷呢？

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明確的營銷目的

外貿企業(yè)做獨立B2B站的營銷渠道是有限的，利用好有限的渠道也能帶來無限的營銷效果。作為一個受歡迎的海外社交媒體，臉書在推廣營銷方面有很多優(yōu)勢，比如:

臉書可以針對企業(yè)的不同時期，結合不同的內容、平面創(chuàng)意等進行痛點營銷。

臉書可以幫助網(wǎng)站建設較差的企業(yè)提供一個強大的轉型路徑——建設公共主頁。這個首頁快速免費，不受服務器和域名限制，更方便用戶瀏覽，提高曝光率和轉化率。

臉書上廣告的查詢功能成本低，靈活，可以通過消息互動、形式、粉絲等多種方式推廣。

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對于跨境B2B公司來說，在臉書上推廣無疑是一個不錯的選擇。要想在營銷方面出類拔萃，賣家需要清楚地了解自己的營銷目標。

一般來說，B2B公司會利用臉書來增加曝光率，吸引潛在客戶，提高網(wǎng)站轉化率。

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臉書B2B企業(yè)的營銷優(yōu)勢

B2B公司利用臉書進行營銷能給網(wǎng)站帶來什么好處？

(1)增加網(wǎng)站流量

(2)搭建粉絲陣營

臉書可以幫助B2B企業(yè)做粉絲矩陣，運營精致的首頁內容，留住客戶，建立長期的人脈，影響客戶后續(xù)的選擇。

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(3)轉化潛在客戶

(4)提升品牌實力

B2B企業(yè)的客戶會通過多種渠道對產品、價格、品牌等多方面進行比較，從而做出更多的選擇。B2B企業(yè)可以通過在臉書主頁上設置互動內容來增加自己的品牌知名度和客戶信譽度，提升品牌的整體競爭力。

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B2B企業(yè)在臉書運作。

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面對臉書營銷的優(yōu)勢，B2B企業(yè)無疑是跨境賣家B2B海外營銷的必要平臺之一。

(1)頁面設置

根據(jù)臉書的平臺性質，B2B公司在臉書上的營銷應該以分享故事為主要內容。

臉書上B2B公司的賬號主頁更多的是展示公司的文化和工作氛圍，利用公司展示品牌，影響公司在客戶心目中的第一印象。
(2)相關內容發(fā)布

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(3)深入的市場調查和分析

根據(jù)臉書的自由投票功能，調查客戶和潛在客戶的相關信息。意向方投票后，獲得的大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析受眾和受眾群體。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，便于B2B企業(yè)打造更好的產品。

使用臉書的免費投票工具，可以推廣企業(yè)，了解用戶喜好，與粉絲互動，保持客戶更高的參與度和信任度。

⑷廣告

B2B企業(yè)應充分利用臉書上的自助廣告工具，明確目標人群，向感興趣的潛在客戶推送相關產品信息或企業(yè)信息。

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對于猶豫不決或感興趣的客戶，臉書上的自助廣告工具可以頻繁“提醒”這些人的企業(yè)品牌或產品信息，加深企業(yè)的知名度和影響力，進一步促進潛在客戶的轉化。

(5)銷售產品
當客戶進行臉書時，產品的在線購買功能可以準確、直接地進行購買，這也成為了B2B企業(yè)提高銷售額的關鍵。

B2B企業(yè)可以通過“bigcommerce”來實現(xiàn)，可以直接呈現(xiàn)商品，讓用戶直接購買，大幅提升銷量，省去客戶麻煩的網(wǎng)站跳轉，方便快捷的實現(xiàn)精準的客戶轉化。

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寫在最后:

B2B公司可以利用臉書進行營銷推廣，為更多客戶定制優(yōu)質內容，保持復購率，維持穩(wěn)定的粉絲群。

另外，海外營銷的B2B企業(yè)，只要努力學習，用心做產品，一定會接到更多的訂單，最終取得成功。