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2B互聯(lián)網(wǎng)模式的出現(xiàn)與2C互聯(lián)網(wǎng)模式的高度成熟密切相關(guān)，正如一個新生事物的出現(xiàn)必然經(jīng)歷了基礎(chǔ)設(shè)施改造的諸多過程。

2B互聯(lián)網(wǎng)模式和2C互聯(lián)網(wǎng)模式最根本的關(guān)鍵詞是連接。就像騰訊網(wǎng)連接人，百度連接人和信息，阿里巴巴連接人和貨一樣，B2B交易其實也是一種連接，只是它的連接有更多的含義。這些意義從信息流開始，延伸到物流和資金流的層面。

最近大熱的供應(yīng)鏈金融，物流系統(tǒng)外包，第三方整合的業(yè)務(wù)，都是從信息流的連接開始的，它們的核心交易本質(zhì)上都是連接。

B2B是一種外在形式，有很多形式，只是呈現(xiàn)一種表象，因為在一個新事物的開始，每個人的切入點都不一樣，但實際上每個人都在完成一個拼圖。這個謎題的起點是很多交易平臺的人。因為找鋼網(wǎng)的興起，撮合交易的模式被資本市場認(rèn)可，產(chǎn)生更快的效益。也有從SaaS的角度出發(fā)，從大數(shù)據(jù)出發(fā)，或者各種自營的電商。不同行業(yè)可以根據(jù)行業(yè)特點選擇切入點，最終完成同一個整體拼圖。

本質(zhì)上，我們判斷一個商業(yè)模式的價值，是從信息連接效率出發(fā)的。無論什么新模式呈現(xiàn)行業(yè)的傳統(tǒng)做法，首先要體現(xiàn)先進(jìn)性。而先進(jìn)性在哪里？需要從信息連接的效率來衡量。

聯(lián)網(wǎng)效果如何？比如微信，一個2C互聯(lián)網(wǎng)模式中很有人脈利益的模式。微信前期投入了大量資源，從而奠定了其在中國商業(yè)模式中無與倫比的效益和實力。然而，它在2B互聯(lián)網(wǎng)模式中很少被提及。大多數(shù)人認(rèn)為這是2C互聯(lián)網(wǎng)模式的特有現(xiàn)象，其實不然。

傳統(tǒng)模式有收入，有固定成本。隨著業(yè)務(wù)量的增加，他的利潤呈現(xiàn)逐漸上升的曲線。在網(wǎng)絡(luò)模式下，其成本曲線顯示初始投入很高，但到了一定程度后，會趨向于零邊際成本的模式。值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)模式的收入曲線增長與傳統(tǒng)模式有很大不同。是指數(shù)級增長，對應(yīng)的獲客成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)模式，而利潤更高。

那么，如何保證2B互聯(lián)網(wǎng)模式的實力呢？可以從網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、連接頻率、連接密度、復(fù)雜度(遷移成本)、排他性五個方面考慮。

網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，即網(wǎng)絡(luò)推廣的力度，主要指用戶數(shù)量、交易量、用戶覆蓋范圍等。

連接的頻率有高頻和低頻。以2B互聯(lián)網(wǎng)模式中的撮合交易為例。相比同一群用戶半年內(nèi)只有一筆交易，每個月能有5-10筆交易，顯然后者的聯(lián)網(wǎng)強度要高于前者。

連接的密度主要是指連接的緊密程度，無論是找鋼網(wǎng)的撮合交易模式，還是塑料行業(yè)的撮合交易模式。比如一個月10億的交易是來自200單還是20000單，那么這兩種資產(chǎn)和模型價值有什么區(qū)別？這就是密度的概念。

第四是復(fù)雜性，即遷移成本。當(dāng)我們建立一個新的模型時，我們與用戶有關(guān)系。一開始往往是很簡單直接的關(guān)系。隨著服務(wù)的逐漸豐富，我們與用戶的關(guān)系會越來越復(fù)雜。這種關(guān)系的復(fù)雜性已經(jīng)成為商業(yè)模式網(wǎng)絡(luò)強度的一個非常重要的指標(biāo)。

排他性可以應(yīng)用在很多模式中，常見的模式是撮合加撮合中的SAAS的模式，這其實是一種排他性的運營模式。

長江創(chuàng)造了一個社區(qū)——不斷為全球創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者賦能

長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)是由長江商學(xué)院和長江校友共同發(fā)起的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈。依托長江商學(xué)院的課程體系和校友平臺，通過全包容的開放平臺，實現(xiàn)項目、資本、產(chǎn)業(yè)資源、人才的全面深度融合，培養(yǎng)具有全球視野和責(zé)任的新一代創(chuàng)新型企業(yè)家。