當(dāng)我們開始嘗試新產(chǎn)品和新功能時，一些最令人驚訝的時刻將會發(fā)生。例如，為iPhone的發(fā)布和網(wǎng)飛系列的新一季尖叫。

這種喜悅是由我們每天在工作中使用的軟件引起的，最終會分享給其他營銷人員。

許多B2B營銷人員看到B2C內(nèi)容至少一次，并問:“為什么他們得到所有的樂趣？”但是像我們上面描述的時刻提醒我們，B2B公司和B2C公司一樣對產(chǎn)品充滿熱情。對于每一個B2B產(chǎn)品，甚至更多的B2B用戶都在尋找信息、靈感和知識，為他們提供解決方案。

有什么意義如果從某個角度來看，任何營銷，包括內(nèi)容，都不會引起你的興趣。

但如果做得正確，B2B內(nèi)容營銷無疑可以與最優(yōu)秀的B2C營銷人員的創(chuàng)造力和吸引力相媲美，有時甚至可以與之競爭。我們希望認(rèn)可那些正在打破傳統(tǒng)、創(chuàng)造能夠吸引熱情和專注觀眾的高質(zhì)量內(nèi)容的品牌。

下面，你會發(fā)現(xiàn)一些我們的最愛，它們都有你可以輕松使用的B2B營銷策略。

10個優(yōu)秀的B2B內(nèi)容營銷成功案例如下:

成功點:

“我喜歡CBInsights時事通訊的兩點。首先是出奇的有趣，只有主題線才值得做。其次，只要閱讀時事通訊，而不是點擊大量鏈接，就可以學(xué)到很多東西?！?/p>

HubSpot高級營銷經(jīng)理鄭植·倫茨

成功點:

“RaisetheBar收集了關(guān)于不同行業(yè)的最佳故事，這讓我可以很容易地看到我想看的趨勢和新聞故事，而不必親自搜索?！?/p>

索菲亞博納薩尼，編輯，HubSpot客戶成功博客。

精心策劃的內(nèi)容，尤其是與你的工作相關(guān)的內(nèi)容，最大的好處之一就是可以省去很多工作。當(dāng)你身處一堆雜亂的信息中時，要跟上新聞和趨勢并不容易。所以，當(dāng)別人可以手動選擇你需要了解的內(nèi)容時，你會有淘金的感覺。

這就是RaisetheBar的工作方式，通過匯編“銷售、營銷和增長工程的每日、及時和必讀的工作總結(jié)”。此外，這一直是我們的意圖。Mattermark的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官DanielleMorrill在2016年發(fā)布新聞稿的博客中寫道:“我們將專注于銷售、營銷和增長，以幫助他們壯大公司的實干家社區(qū)。”

營銷人員的要點:教育你的買家。

想想你的產(chǎn)品或服務(wù)是為了解決客戶的問題而設(shè)計的。然后，把它變成相關(guān)的內(nèi)容，這樣不僅可以節(jié)省時間，還可以告知你的受眾，讓他們更容易接觸到。

我們喜歡Ben RaisetheBar的工作方式，即編輯“每日、及時、必讀的銷售、營銷和增長工程工作總結(jié)”。此外，這一直是我們的意圖。Mattermark的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官DanielleMorrill在2016年發(fā)布新聞稿的博客中寫道:“我們將專注于銷售、營銷和增長，以幫助他們壯大公司的實干家社區(qū)。”

營銷人員的要點:教育你的買家。

想想你的產(chǎn)品或服務(wù)是為了解決客戶的問題而設(shè)計的。然后，把它變成相關(guān)的內(nèi)容，這樣不僅可以節(jié)省時間，還可以告知你的受眾，讓他們更容易接觸到。

成功點:

MYOB是澳大利亞和新西蘭的商業(yè)管理解決方案提供商，它通過將企業(yè)與簿記員和金融服務(wù)專業(yè)人士聯(lián)系起來，幫助企業(yè)管理財務(wù)。它有兩個主要的買方角色:

1.剛剛起步的小企業(yè)。

2.需要更深入了解其運(yùn)營各個方面的成熟公司。

MYOB意識到，許多企業(yè)在發(fā)展壯大時會考慮會計和財務(wù)決策，因此它創(chuàng)建的內(nèi)容會將品牌定位為幫助這些企業(yè)在每個發(fā)展階段導(dǎo)航的不可或缺的資源。比如稅務(wù)時間中心的視角，可以滿足兩個客戶群體的需求，為剛起步的客戶提供提示，為突破新的發(fā)展階段提供指引。

營銷人員的關(guān)鍵點:與你的買家一起成長。

當(dāng)你開始頭腦風(fēng)暴，思考內(nèi)容的時候，問問自己，“我真的了解我的聽眾嗎？”如果你有任何關(guān)于這個想法如何對你的觀眾有益或有用的問題，答案可能是“不”，沒關(guān)系。像其他任何事情一樣，客戶也在不斷發(fā)展，因此在本練習(xí)中，您只需回到繪圖板并刷新即可。

成功點:

如果你見過成功優(yōu)化實驗后的成長型營銷人，那么你就知道TA的能量是震撼的！總部位于溫哥華的登陸頁面軟件公司Unbounce意識到了這一點，于是決定與優(yōu)化公司ConversionXL合作，利用它創(chuàng)建一個引人入勝的微型網(wǎng)站博客，但它將PageFights視為一個擴(kuò)展內(nèi)容的機(jī)會。它知道網(wǎng)絡(luò)，尤其是在市場營銷和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計領(lǐng)域，變得越來越擁擠。為了解決這一問題，它將專業(yè)知識的形式多樣化，以保持觀眾的參與和學(xué)習(xí)。

營銷人員的要點:使你的內(nèi)容形式多樣化。

互聯(lián)網(wǎng)只會變得更加擁擠。隨著人們注意力的降低，創(chuàng)造吸引和保持觀眾注意力的內(nèi)容變得更加重要。

成功點:

德勤是一家專業(yè)服務(wù)公司，專門從事咨詢、技術(shù)和審計。適合從政府機(jī)關(guān)到生命科學(xué)的很多行業(yè)，知識面廣是主要賣點。因此，為個性化的專業(yè)受眾創(chuàng)造豐富有用的內(nèi)容是其營銷策略的核心。

然而，德勤也利用這些豐富的知識將自己定位為那些想知道自己學(xué)到了什么的人的資源。所以它的專業(yè)中心是教育內(nèi)容中心，包括DeloitteInsights(原名DeloitteUniversityPress)。

就像我們遇到的其他一些優(yōu)秀的B2B內(nèi)容一樣，它不僅規(guī)劃了非常有用的內(nèi)容的不同部分，還規(guī)劃了各種內(nèi)容格式。從博客文章、網(wǎng)絡(luò)廣播到播客，DeloitteInsights為希望了解自己專業(yè)知識和所從事行業(yè)的人提供了許多服務(wù)。

營銷人員的要點:細(xì)分購買者的角色

開發(fā)一個內(nèi)容策略來取悅像德勤這樣的廣泛受眾是一個挑戰(zhàn)?？赡芎芸炀蜁兊寐唤?jīng)心。但是，如果您的公司有許多專業(yè)領(lǐng)域，為每個專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建內(nèi)容微型網(wǎng)站是一種使信息有組織、可發(fā)現(xiàn)和易于瀏覽的方法。

此外，將你的品牌樹立為不可或缺的資源也無妨。所以，在創(chuàng)建這些內(nèi)容中心的時候，請考慮給它們加上一個“知識中心”，專門用來教受眾他們想學(xué)的東西。

成功點:

這是該品牌在運(yùn)用不同知識方面做得很好的另一個例子。早期的風(fēng)險投資公司FirstRound認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)導(dǎo)者無法分享的知識可能會給同行帶來巨大的好處，于是創(chuàng)建了FirstRoundReview作為分享的場所。their daily就是一個很好的例子，它專注于“幫助創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人重新設(shè)計日常生活的故事、分析和資源。”

但為什么NextView要創(chuàng)建一個完全獨(dú)立的博客，甚至不在它的網(wǎng)站上？好吧，這是一個創(chuàng)造站外內(nèi)容的練習(xí):你擁有的信息不在你的網(wǎng)站上。如果實施得當(dāng)，可以大大提高發(fā)行商的可發(fā)現(xiàn)性、多樣性和質(zhì)量，尤其是在使用Medium這樣的大眾平臺時。

由于better daily不附屬于公司的主URL，它為NextView提供了一個機(jī)會，可以嘗試不同的音調(diào)、聲音和來自不同專家的故事，這些專家可能使用Medium來發(fā)現(xiàn)和貢獻(xiàn)獨(dú)特的內(nèi)容。此外，通過Medium的內(nèi)置功能，人們可以在內(nèi)部推薦、突出顯示和搜索相關(guān)內(nèi)容，從而使在那里發(fā)布的作品更具可分享性。

營銷人員的關(guān)鍵點:發(fā)布外國內(nèi)容。

例如，媒體會將你的內(nèi)容與最有可能閱讀它的人聯(lián)系起來。此外，您正在一個擁有至少630萬用戶的平臺上創(chuàng)建出版物。

成功點:

冒著聽起來像破紀(jì)錄者的風(fēng)險，我們不能過分強(qiáng)調(diào)保持B2B品牌人性化的重要性。這就是為什么當(dāng)公司使用社交媒體向觀眾“展示”他們最喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)時，我們喜歡社交媒體。

營銷人員的要點:整合視覺內(nèi)容

請，請，請不要忽視將視覺效果融入你的內(nèi)容策略。當(dāng)然，出現(xiàn)在Instagram和YouTube等以視覺為中心的頻道上非常重要，但當(dāng)涉及到你的書面內(nèi)容時，不要害怕使用視覺效果。畢竟，有圖片的文章每75到100字的社交分享量是圖片少的文章的兩倍。

然而，如果你也能創(chuàng)造出與產(chǎn)品或服務(wù)核心一致的內(nèi)容，那就很好了。正如我們之前提到的，Wistia創(chuàng)造了視覺內(nèi)容技術(shù)，因此擁有獨(dú)特的視覺內(nèi)容是有意義的。確定自己的業(yè)務(wù)最擅長什么，然后充分利用最適合自己優(yōu)勢的渠道。

成功點:

是的，更多的站外內(nèi)容。這一次，它來自客戶服務(wù)軟件制造商Zesk在其媒體出版物中。

誰說書面內(nèi)容需要二維的？

對于工業(yè)信息技術(shù)解決方案提供商六邊形，“AR”不僅代表年度報告?？紤]到這一點,該公司最近以一種創(chuàng)造性的方式向其投資者"擴(kuò)大"了一個演示文稿。

六邊形使用增強(qiáng)現(xiàn)實(AR)完善了公司的書面報告,在了解公司的最新更新時為投資者提供了更具交互性的體驗。它是如何工作的？當(dāng)讀者將移動設(shè)備放在報告中該產(chǎn)品的"觸發(fā)圖像"上時,基于三星和zSpace技術(shù)的移動應(yīng)用程序?qū)@示該產(chǎn)品的虛擬演示。

營銷人員要點：挑戰(zhàn)您的買家

創(chuàng)建內(nèi)容時,很容易受到媒體的限制,尤其是對于已經(jīng)同意使用該媒體的商業(yè)受眾。

但是,為了使內(nèi)容轉(zhuǎn)換為讀者并激發(fā)增長,它有時需要打破其受眾的觀點。公司不為內(nèi)容服務(wù)；內(nèi)容適用于其公司。如果您只想說一個博客不能說的話,那么業(yè)務(wù)會要求您使它正常工作,無論是啟動油管（國外視頻網(wǎng)站）頻道還是了解如何將阿肯色州工具集成到下一本電子書中。

而這樣的例子不勝枚舉

我們對數(shù)字領(lǐng)域充滿了強(qiáng)大的企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容營銷工作感到樂觀,并且,我們希望聽到有關(guān)它們的信息。但不僅如此,我們還想聽聽這些例子如何激發(fā)您的靈感。正如他們所顯示的那樣,存在大量的內(nèi)容機(jī)會,只是在等待富有創(chuàng)造力的企業(yè)對企業(yè)營銷人員接手。

原作者:梅根·基恩·安德森(Meghan Keane Anderson)

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、內(nèi)容、營銷、示例

作者翻譯編輯。

結(jié)束

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作者介紹:flyfish，十余年大中型B2B企業(yè)營銷及品牌推廣經(jīng)驗，MBA學(xué)歷，豐富的營銷經(jīng)驗，系統(tǒng)的營銷理念。，微信二維碼:

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