危機(jī)不僅代表著淘汰，更隱藏著無盡的機(jī)遇，只有在低谷中努力打造生存技能，才能熬過寒冬，活在陽光下。
毫無疑問，2018年是一個分水嶺。內(nèi)外部環(huán)境的巨大變化像多米諾骨牌一樣延伸到各行各業(yè)發(fā)展的每一個角落，誰也不能獨(dú)善其身，而這小小的變化總能讓人想起中國經(jīng)濟(jì)“逢8”的魔咒。拋開今年其他行業(yè)的變化，2018年中國快消B2B行業(yè)的變化同樣深刻。
一方面，無視商業(yè)規(guī)律和本質(zhì)的B2B平臺紛紛離開，甚至一些媒體開始抹黑B2B，這只是邏輯上的成功；另一方面，騰訊、美團(tuán)等巨頭相繼通過投資或收購的方式入場，也在一定程度上給這個賽道的其他玩家注入了一劑有效的強(qiáng)心針；面對快速發(fā)展的B2B平臺的威脅，一些品牌選擇了全面合作，而另一些品牌仍然保持距離...
以時間為線，新分布精選了2018年中國快消品B2B行業(yè)十大代表性事件，希望讓大家了解2017年快消品B2B的發(fā)展，為即將到來的2018年畫上一個圓滿的句號。
一個
唐雅小超:財務(wù)造假被曝光，創(chuàng)始人逃脫。
2013年以來，快消B2B賽道的火爆吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，泥沙俱下自然少不了投機(jī)者，唐雅小超就是其中之一。
1月17日，新發(fā)行人發(fā)布了一份文件:
一年有5萬家夫妻用品店。唐雅小超牛皮能吹多久？
正式提出唐雅小超模式的問題。五天后，成都唐雅控股集團(tuán)宣布，決定主動退出P2P業(yè)務(wù)，未來將專注于發(fā)展新零售業(yè)務(wù)。自此，唐雅危機(jī)正式蔓延全國。到底發(fā)生了什么？
讓我們從唐雅集團(tuán)開始。唐雅集團(tuán)成立于2012年，下設(shè)六大業(yè)務(wù)板塊:電子商務(wù)、信息技術(shù)、廣告、供應(yīng)鏈金融、唐雅家居和唐雅小超。相關(guān)資料顯示，唐雅旗下的便利店品牌唐雅小超在短短一年多的時間里，門店數(shù)量已經(jīng)突破5萬家。
這一次，唐雅金融突然宣布退出P2P業(yè)務(wù)，但撤退計劃卻一拖再拖，無疑加重了投資者的憂慮，因此被“
要求償還債務(wù)
“事件。3月份，唐雅小超被多次舉報訂單無法履行后，很多店主只能通過唐雅電商平臺家具八六折的方式進(jìn)行抵扣，但更多的店主等了幾個月也沒有收到貨款，只能通過法律手段維護(hù)自己的權(quán)益。
7月16日，成都市公安局發(fā)布通報稱，成都唐雅控股集團(tuán)董事長楊定平等人因涉嫌違法犯罪，于2018年7月15日向成都市公安局天府新區(qū)分局投案自首。
如果說過去幾年快消B2B在資本的保護(hù)下發(fā)展順利的話，唐雅小超事件無疑在B2B發(fā)展史上撕開了一個口子。這件事讓人們開始更加理性的看待整個B2B行業(yè)的發(fā)展。雖然店主們對于B2B下單的接受度有了很大的提高，但是對于提前下單的方式更加謹(jǐn)慎，投資人也開始以更加理性的態(tài)度看待快消品的B2B賽道。
二
JD。COM的開通:新渠道正式推出聯(lián)合倉配系統(tǒng)。
隨著越來越多的零售企業(yè)切入B2B軌道，B2B企業(yè)向下游發(fā)展連鎖店已經(jīng)成為行業(yè)共識。在此背景下，JD.COM新路推出了聯(lián)合配倉系統(tǒng)，以應(yīng)對外部市場環(huán)境的變化。
3月20日，JD.COM新通路在成都舉辦了JD.COM新通路無界零售產(chǎn)業(yè)峰會。會上，JD.COM集團(tuán)副總裁、JD.COM商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏艷宣布，JD.COM新通路將推出全新的聯(lián)合倉配系統(tǒng)，全面升級B2B通路效率。
JD.COM商城新渠道事業(yè)部終端業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐波告訴新分銷，JD.COM新渠道將聯(lián)合中小經(jīng)銷商和批發(fā)商，利用他們現(xiàn)有的倉庫分銷資源，作為新渠道的聯(lián)合倉庫和分銷網(wǎng)絡(luò)。也歡迎品牌商將自己的渠道和倉配資源連接到新渠道的線上平臺，最大化共享渠道的效率。
據(jù)悉，聯(lián)合倉配系統(tǒng)“密度更大，覆蓋面更廣，下沉更深”。符合要求的“聯(lián)合倉”(貨、倉、車、人)將作為第三方商家入駐京東張寶寶，向周邊3-5公里半徑內(nèi)的零售店供貨配送。項目覆蓋全國各大城市，最低下沉到鎮(zhèn)級市場，率先發(fā)展高頻高服務(wù)品類，如糧油、飲品、牛奶等。
《新配送》認(rèn)為，無界零售時代的到來并沒有改變零售的本質(zhì):成本、效率、體驗，供應(yīng)鏈效率的提升是迎接零售業(yè)改革的重要一步。在JD.COM“一體化開放”戰(zhàn)略下，JD.COM新渠道將以更加開放的姿態(tài)，不斷升級零售基礎(chǔ)設(shè)施和渠道效率，與品牌、經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者共同打造完整的無界零售圖景。
三
紅牛封殺零售環(huán)節(jié):一紙將B2B推向風(fēng)口浪尖。
有P2P背景的唐雅小超可能只是快消B2B發(fā)展史上的一個個案，而真正能影響B(tài)2B行業(yè)發(fā)展的最大可變因素是品牌。3月，紅牛的一篇論文無疑將風(fēng)頭正勁的B2B推上了風(fēng)口浪尖。
3月底，廣州紅牛在一紙公告中宣布，切斷與阿里B2B平臺零售環(huán)節(jié)的一切聯(lián)系，禁止經(jīng)銷商、分銷商、二批商家為其供貨。該禁令的目的是“維護(hù)市場價格體系的穩(wěn)定，維護(hù)經(jīng)銷商和渠道客戶的利益”。從通知來看，此舉是“南方市場戰(zhàn)區(qū)的統(tǒng)一部署和要求”，可見涉及范圍之廣，也能體現(xiàn)紅牛的決心。
看去年的新聞，2017年“雙十一”期間，Retail Connect首次參與，紅牛單日售出73萬罐，是小店最受歡迎的品牌之一。這個“封殺令”某種程度上也是自割流量。
紅牛飲料總部華彬集團(tuán)內(nèi)部人士解釋:“紅牛有自己的價格管理體系。但B2B平臺對終端的采購價格遠(yuǎn)低于官方指導(dǎo)價。紅牛是比較暢銷的產(chǎn)品，廣州是紅牛銷量比較大的地區(qū)。如果不控制，會傷害整個品牌的銷量?！?/p>
一方面，紅牛斷供事件讓人們看到了整個B2B行業(yè)發(fā)展初期野蠻的B2B平臺與品牌之間日益尖銳的矛盾；另一方面也說明，經(jīng)過幾年的發(fā)展，B2B已經(jīng)成為快消品流通環(huán)節(jié)不可忽視的力量。
可以肯定的是，渠道數(shù)字化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，分銷環(huán)節(jié)可視化已經(jīng)成為眾多品牌的共識。在這樣的背景下，如何正確處理線下股市與B2B的矛盾，B2B平臺如何在不破壞品牌現(xiàn)有分銷體系的情況下，與品牌和諧共舞，成為了擺在彼此面前必須考慮的問題。
四
店對店互聯(lián)事件:創(chuàng)始人被架空，遭遇經(jīng)營危機(jī)。
如果說唐雅小超事件只是一個孤立事件的話，頭部B2B平臺店鋪互聯(lián)互通的困境，第一次將整個行業(yè)的問題擺在了公眾面前。
4月20日，有讀者向新經(jīng)銷商反映，某知名B2B平臺店鋪互聯(lián)網(wǎng)因拖欠工資導(dǎo)致一名女員工自殺。在此之前，門店互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)多次被曝出分店倒閉、拖欠供應(yīng)商賬款、創(chuàng)始團(tuán)隊開銷、大規(guī)模裁員等問題。
新經(jīng)銷商首先向曾為該店工作過的朋友核實了事情的真實性，進(jìn)一步確認(rèn)了事情的真實性。他還向新經(jīng)銷商爆料，稱掌柜互聯(lián)在3月底已經(jīng)強(qiáng)制員工離職，只留下幾個員工處理善后事宜。只能支付兩個月拖欠工資的80%，4月20日執(zhí)行。但截至4月21日，門店互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人處于失聯(lián)狀態(tài)。
值得注意的是，年初掌柜互聯(lián)剛剛宣布獲得3.5億元B+輪股權(quán)融資，由北京真如投資管理有限公司投資，但現(xiàn)在真如官網(wǎng)已經(jīng)沒有任何關(guān)于投資掌柜互聯(lián)的信息，掌柜互聯(lián)創(chuàng)始人也不得不承認(rèn)融資失敗的消息。
資金鏈斷裂在一定程度上反映了店商互聯(lián)內(nèi)部管理的混亂，但這絕對不是個例。此后，邦小店、訂餐寶、興利源等B2B平臺也傳出因資金緊張被迫轉(zhuǎn)型甚至停止運(yùn)營的消息。
在發(fā)展初期，靠低價搶占市場，靠資本延續(xù)快速獲得市場規(guī)模的并不少見。但在沒有持續(xù)資本補(bǔ)充的情況下，如果平臺缺乏自我造血的能力，必然會出現(xiàn)問題。潮水退去后，人們才能真正看清誰在裸泳，自我造血的能力也成為現(xiàn)階段B2B平臺競爭的核心競爭力。
另外，實投的這種叛逆也反映了資本對B2B態(tài)度的轉(zhuǎn)變?？辞逍袠I(yè)發(fā)展規(guī)律后，資本對B2B的態(tài)度也更加理性。
五
易購獲批已久，B2B M&A正式啟動。
與唐雅小超、門店互聯(lián)等平臺還在為“生存”而戰(zhàn)不同，頭部平臺易九班早已開始籌劃投資收購區(qū)域性垂直B2B平臺。
5月8日，易九皮正式宣布與停止吃飯的B2B龍頭企業(yè)匯金公司戰(zhàn)略合并。合并后，北京一九盤電子商務(wù)有限公司將持有成都匯金品網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全部100%股權(quán)，這也成為一九盤成立以來的首例外資并購。
一九班創(chuàng)始人王朝成表示:“惠的采購團(tuán)隊非常優(yōu)秀，在食品B2B方面非常專業(yè)。他們的加入將為易久伴注入最優(yōu)秀的食品基因，有助于易久伴在獲得飲品飲料領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，更快地占據(jù)中國食品分銷的領(lǐng)先地位。收購惠購，是易九班穩(wěn)步推進(jìn)自有平臺戰(zhàn)略的重要一步。”
在王朝成看來，食品尤其是休閑食品是快消B2B中最有價值的品類:毛利較高，品牌集中度低，上下游分散，SKU眾多，容易過期。傳統(tǒng)的非數(shù)字化發(fā)行操作很難規(guī)?；?。這個類別是數(shù)字驅(qū)動的B2B模式的天堂！“在這種形勢下，長期以來被認(rèn)可的分布式平臺和高度信息化的操作將在食品配送方面具有巨大的優(yōu)勢，并有能力迅速取代其傳統(tǒng)的落后配送模式。”
經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，易久收購惠貨無疑成為快消品B2B發(fā)展史上的標(biāo)志性事件。這意味著頭部玩家對市場的爭奪基本告一段落，整個行業(yè)的競爭也從單一維度向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，B2B賽道正式進(jìn)入“大魚吃小魚”階段。
六
騰訊投資下一單，正式入局，快速淘汰B2B。
在JD.COM和阿里兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場快速消滅B2B之后，隨著阿里和騰訊對線下零售企業(yè)爭奪的加速，騰訊入場快速消滅B2B在很多業(yè)內(nèi)人士看來也就成了順理成章的事情。也是在5月，騰訊終于上手了。
5月15日，快消B2B平臺匯單正式披露獲得騰訊戰(zhàn)略投資。
從理念上講，夏回訂單倡導(dǎo)的“不自營、不自建物流、不破壞現(xiàn)有配送體系、不擾動市場價格、堅持平臺賦能、開放、共享”的理念，成為平臺發(fā)展的強(qiáng)大動力，即夏回訂單團(tuán)隊堅信快消品行業(yè)的配送體系具有獨(dú)特的價值，不能簡單的破壞和替代。從品牌到經(jīng)銷商再到門店，關(guān)系鏈非常強(qiáng)大。這個時候B2B平臺的作用應(yīng)該是賦能這個系統(tǒng)提高效率，做大增量?；莸さ暮献鏖_放模式得到了品牌商的大力支持，先后與可口可樂、寶潔、蒙牛、統(tǒng)一、益海嘉里等多個品牌達(dá)成深度合作。
從騰訊的角度來看，在目前中國傳統(tǒng)門店超過600萬家，總銷量超過2萬億的市場格局下，這些社區(qū)店連接了超過十億的消費(fèi)者，是智慧零售線上線下融合戰(zhàn)略中意義重大的一環(huán)。
作為第一家獲得騰訊投資的B2B企業(yè)，夏回旗下純平臺的商業(yè)模式無疑契合了騰訊提供水電煤炭基礎(chǔ)服務(wù)的企業(yè)定位。從這個角度來看，騰訊投資訂單似乎是順理成章的事情，這也讓人關(guān)注到純平臺模式在快消品流通渠道數(shù)字化進(jìn)程中的價值和意義。僅從品牌的角度來看，渠道的一步步數(shù)字化升級，并不會造成深分工體系品牌的排斥。
從騰訊的角度來看，投資B2B平臺是其滲透到小企業(yè)的最快方式。大型超市布局完成后，680萬的夫妻老婆店必然成為流量爭奪的下一個入口。目前通過B2B覆蓋小而散的傳統(tǒng)零售店是一個極好的方式，投資收益只是個開始。
七
進(jìn)入B2B一年半，大潤發(fā)E路已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
快消品流通領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈滲透已經(jīng)成為業(yè)界的共識。一方面，需要花費(fèi)大量資金建設(shè)倉配等基礎(chǔ)設(shè)施的原生B2B平臺長期無法盈利。另一方面，零售B2B從零售的角度盈利要容易得多，其中大潤發(fā)E路發(fā)展就是一個代表。
8月8日，高辛零售公布2018年半年度業(yè)績公告，透露截至6月底其B2B e路銷售額已達(dá)25億元，預(yù)計今年整體銷售額將翻番。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，e路通在運(yùn)營一年成本持平的基礎(chǔ)上，今年已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
B2B業(yè)務(wù)作為大潤發(fā)內(nèi)部的“一號工程”，被高辛零售寄予厚望，即扭轉(zhuǎn)飛牛網(wǎng)的虧損困境，引導(dǎo)線上板塊盈利。
可見，大潤發(fā)突破1000億的供應(yīng)鏈體量，在多個城市的400多家門店，以及生鮮運(yùn)營能力，都成為了開展B2B業(yè)務(wù)的有利條件。在門店覆蓋的區(qū)域內(nèi)以門店為倉庫，輻射周邊30公里，為夫妻店、食堂、批發(fā)商、娛樂商圈等小B商戶提供B2B服務(wù)；同時，大潤發(fā)還以E路發(fā)展為基礎(chǔ)，開放10000個飛牛便捷加盟資格和10000個城市代理名額，從而拓展空白市場。
從供應(yīng)鏈的角度來看，E路不僅可以共享大潤發(fā)超過千億級別的供應(yīng)鏈資源，還可以與盒馬鮮生、天貓下凡、淘寶心選、天貓智慧母嬰專區(qū)等眾多阿里系資源合作。比如盒馬自有品牌的生鮮、海鮮、肉類、烘焙食品、即食食品、即食食品都會和大潤發(fā)聯(lián)合采購。
截至6月底，大潤發(fā)B2B業(yè)務(wù)注冊會員已達(dá)40萬，同比增長60%。SKU數(shù)量約18000個，較2017年11月增長50%。其中，快消品和生鮮的銷售額占比分別為78%和19%。
具有代表性的是，以大潤發(fā)為代表的零售企業(yè)紛紛進(jìn)入B2B競爭，并能迅速實現(xiàn)盈利，說明零售企業(yè)不僅可以通過服務(wù)C端消費(fèi)者來賺取利潤，還可以服務(wù)周邊的B端客戶，這無疑為零售企業(yè)的發(fā)展提供了另一種可能。從B2B的角度來看，零售企業(yè)進(jìn)入B2B，快速實現(xiàn)盈利也具有重要意義。
八
零售環(huán)節(jié)覆蓋門店超百萬，B2B行業(yè)第一。
雖然已經(jīng)正式進(jìn)軍B2B，但騰訊的步伐明顯比阿里慢了很多。經(jīng)過三年的發(fā)展，背靠阿里生態(tài)的零售通已經(jīng)完成了100萬家零售店的布局，成功成為行業(yè)第一B2B平臺。
9月3日，在成立三周年之際，阿里巴巴零售通“筑林成河入?！睉?zhàn)略發(fā)布會在云起小鎮(zhèn)國際會展中心舉行。
據(jù)林小海介紹，經(jīng)過三年多的發(fā)展，截至目前，零售通在全國17個省份建立了基于三級倉配體系的智能供應(yīng)鏈，同時擁有超過5000人的銷售團(tuán)隊，超過300家企業(yè)合作伙伴，實現(xiàn)了超過100萬家小店的覆蓋。這意味著，在零售通覆蓋的省份中，每六家店鋪中就有一家是零售通的用戶。在上游供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施方面，零售通和菜鳥在17個省份建立了50個倉儲系統(tǒng)，包括區(qū)域倉、城市倉和前置倉，成功吸引超過3500個品牌入駐零售通，并與其中42個品牌簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
林小海分析，在兩三年的時間里，零售環(huán)節(jié)的快速發(fā)展與市場環(huán)境的變化不無關(guān)系:
隨著零售通正式宣布成為行業(yè)第一B2B平臺，也意味著整個快消B2B賽道頭部選手的競爭格局正式形成。馬太效應(yīng)下，會有越來越多的B2B平臺掉隊。但是，這并不意味著其他B2B平臺就沒有機(jī)會了。在深耕品類、扎根區(qū)域的過程中，平臺自身的造血能力會逐漸形成，這類平臺仍會有巨大的發(fā)展空間。
隨著阿里零售在全國17個省份布局的完成，其發(fā)展也進(jìn)入了一個新的階段。未來零售通將逐步把發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)部精細(xì)化運(yùn)營，這也意味著阿里將逐步完成從原來追求市場規(guī)模到追求利潤的轉(zhuǎn)變。
九
易九皮再次獲得美團(tuán)和騰訊的巨額融資。
內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整體現(xiàn)了騰訊全面轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的決心，而快消品供應(yīng)鏈因其剛需、高頻的特點(diǎn)，勢必成為騰訊不得不看的重要賽道。繼純平臺型B2B下單后，騰訊再次聯(lián)手重金投資易酒批。
9月20日，易九皮宣布完成2億美元D輪融資，估值高達(dá)11億美元，正式擠進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸企業(yè)俱樂部”。本輪融資由美團(tuán)點(diǎn)評、騰訊、光大控股聯(lián)合領(lǐng)投，老股東源碼資本繼續(xù)增加。光源資本繼續(xù)擔(dān)任企業(yè)融資的獨(dú)家財務(wù)顧問。
易九皮首席運(yùn)營官陳生強(qiáng)表示，此輪融資資金將用于全國區(qū)域拓展、平臺品類完善、戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)和全國倉儲轉(zhuǎn)型四個方面。
截至2018年6月底，易久辦已覆蓋全國26個省份83個城市，員工超過3000人。目前平臺月交易流水(GMV)已經(jīng)超過10億，平臺上有超過4萬個SKU。2018年，GMV有望達(dá)到200億人民幣。
2018年5月，易久批準(zhǔn)收購食破B2B平臺“匯金”，開始了食破的戰(zhàn)略布局。僅交易三個月，一九批食品的交易量就翻了幾番。未來兩年，一九板將進(jìn)一步擴(kuò)大全國各地區(qū)的布局，通過自營和經(jīng)銷商結(jié)算相結(jié)合的方式快速擴(kuò)大交易規(guī)模。
對于本輪領(lǐng)投的美團(tuán)點(diǎn)評和騰訊來說，迅速消滅B2B無疑是一個非常重要的賽道。一方面，快消B2B有很大的發(fā)展空間。即使在像標(biāo)準(zhǔn)美國這樣最發(fā)達(dá)和占主導(dǎo)地位的市場，快速發(fā)展的B2B也創(chuàng)造了幾個數(shù)百億美元的大公司。相比之下，中國以傳統(tǒng)渠道為主，終端分散。面對680萬家小店的市場，一個更大的B2B供應(yīng)鏈企業(yè)將會誕生。
在資本寒冬下，易九板再次獲得巨額融資并不容易。除了騰訊、美團(tuán)的業(yè)務(wù)布局，易酒班深耕酒水多年，早已發(fā)展成為酒類行業(yè)第一B2B品牌，而高毛利的商品品類特性決定了易酒班比大多數(shù)B2B平臺更賺錢。從整個快消B2B行業(yè)來看，騰訊長期入局，意味著整個賽道將出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn)。
美團(tuán)對一九百的重新注入，也說明了后者在美團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈布局中的重要地位?？炻每梢詾槊缊F(tuán)的B端業(yè)務(wù)提供餐飲供應(yīng)鏈支持，而一九百可以在酒水飲料等標(biāo)準(zhǔn)品類層面與快旅形成有效的互補(bǔ)關(guān)系，從而進(jìn)一步完善美團(tuán)在餐飲的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
十
阿里1919投資，開始收割垂直電商
騰訊早就通過投資完成了酒水B2B的布局，阿里自然不會視而不見。10月19日，新三板公司1919宣布獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元戰(zhàn)略投資。C輪融資完成后，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值70億元。
天貓快消事業(yè)部總裁胡表示，之后雙方將在用戶招募、店鋪共享、聯(lián)合營銷、配送、供應(yīng)鏈升級等方面展開合作。從胡對的介紹來看，雙方下一步的合作涉及酒類消費(fèi)的全鏈條。
阿里轉(zhuǎn)行做垂直電商，一方面是因為阿里生態(tài)協(xié)同的需要。在最新的2018財年，阿里明確表示不會純粹出于財務(wù)原因進(jìn)行投資和收購，而是專注于加強(qiáng)阿里的生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)造戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，提高公司的整體價值。
另一方面與騰訊的競爭有關(guān)。騰訊已經(jīng)明確聚焦新零售，在電商、零售等領(lǐng)域廣撒網(wǎng)。先后投資了JD.COM、唯品會、拼多多、每日優(yōu)鮮，以及匯單、多抓魚、小紅書、有贊、好易庫等創(chuàng)業(yè)公司。
為了防守，阿里需要找到優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)。對1919的投資，也意味著在酒飲B2B層面，阿里和騰訊長期以來形成了1919VS易批的競爭格局。
縱觀2018年，強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小玩家的不斷離場似乎是快消B2B賽道發(fā)展的主旋律。在經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展初期的野蠻生長之后，平臺之間的競爭最終回歸到平臺自身精細(xì)化運(yùn)營能力和盈利能力的競爭。在這種情況下，只有順應(yīng)品牌渠道發(fā)展的需要，有效利用信息化工具提高全產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率，并在發(fā)展過程中逐步形成自己的造血B2B平臺，才能實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。
在這方面，JD.COM和阿里支持的新接入和零售環(huán)節(jié)也不例外。全國市場布局完成后，2019年勢必是其轉(zhuǎn)向內(nèi)部精細(xì)化運(yùn)營，實現(xiàn)盈利目標(biāo)的開始。然而，對于JD.COM新渠道或阿里零售通來說，要實現(xiàn)這一目標(biāo)顯然并不容易。
從大的發(fā)展方向來看，信息工具向線下的滲透不會停止，互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的決心不會改變。無論是騰訊、美團(tuán)更重視B2B還是阿里開始投資垂直電商，都說明互聯(lián)網(wǎng)正在加速向線下分銷渠道滲透。在這個過程中，誰也不能獨(dú)善其身，只有積極參與，才能不被時代的洪流淘汰。
