在上一篇文章中，我們分享了B2B內(nèi)容營銷的目標(biāo)應(yīng)該是什么。在本文中，我們將結(jié)合B2B內(nèi)容營銷的三個目標(biāo)，和大家談?wù)勅绾巫龊肂2B內(nèi)容營銷。

B2B內(nèi)容營銷的三個目標(biāo)符合漏斗法則。漏斗最寬的部分是曝光，讓目標(biāo)用戶找到你，然后才是培養(yǎng)信任。最后，漏斗底部是直接產(chǎn)生咨詢轉(zhuǎn)化。所以成功的B2B內(nèi)容營銷也要按照漏斗法則來操作。

從價值的角度來看，越接近咨詢，價值越大，所以B2B內(nèi)容營銷要遵循反漏斗的思路。

第二步是建立信任。在建立了品牌的內(nèi)容之后，接下來就是面對還沒有到最后決定的用戶。這也是我們之前提到的2B決策過程的問題，它的周期很長。這個過程也很重要，因為統(tǒng)計顯示，60%的決策都是在這個階段做出的。這個階段做好了，轉(zhuǎn)型就順理成章了。如果這個階段做不好，很容易導(dǎo)致用戶的流失和廣告費的浪費。

第三步，擴大影響力。其實這一步，內(nèi)容營銷只是整合營銷的一部分，廣告預(yù)算應(yīng)該更高。因為廣告相對可控，而內(nèi)容的傳播是不可控的。這一步的關(guān)鍵是多平臺戰(zhàn)略，最廣泛地鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。因此，第一步和第三步可以由第三方服務(wù)團隊來操作。

因此，B2B內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是根據(jù)品牌的預(yù)算和三步走戰(zhàn)略來構(gòu)建內(nèi)容營銷。同時，尋找合適的供應(yīng)商幫助傳播內(nèi)容和優(yōu)化搜索引擎也是B2B內(nèi)容營銷成功的重要營銷因素。