“春風已過鳳凰山，萬紫千紅拜牡丹。國色何須洛陽色，誰能與我奪天香?！痹阢~陵禾田中藥飲片有限公司的辦公大樓里有著這樣一副對聯(lián)，省內(nèi)外客戶前來時，該公司董事長何生總會自豪地向他們介紹這副對聯(lián)中的主角銅陵鳳丹。

銅陵禾田中藥飲片股份有限公司坐落于我市金山工業(yè)園，是皖南地區(qū)規(guī)模最大的中藥飲片企業(yè)。公司主要從事中藥飲片生產(chǎn)加工、中藥材收購、中藥材種植、皖南道地藥材收購經(jīng)營及互聯(lián)網(wǎng)中藥飲片銷售等業(yè)務。擁有“銅鳳”、“八寶春”、“禾田”三大品牌，其中“銅鳳”牌商標被評為“安徽省著名商標”。

心懷大志創(chuàng)品牌

“靜觀青山立遠志，勤耕杏林攀重樓?！h志’與‘重樓’都是中醫(yī)藥材的名稱?！痹谄髽I(yè)大樓里，隨處可見何生創(chuàng)造的富有詩意的對聯(lián)，言語間彰顯出這位企業(yè)老總對中醫(yī)藥文化的濃厚興趣。這種興趣源于兒時，何生正是在香氣四溢的牡丹花香中成長的。

出生于蕪湖市南陵縣丫山、受皖南中醫(yī)藥文化影響的何生，自小就與丹皮結下了不解之緣?！皣诼尻?，天香在銅陵”，何生所住的村落與銅陵鳳凰山僅一山之隔，對于他而言，銅陵也是自己的故鄉(xiāng)，香氣馥郁、藥用價值極高的鳳丹更是銅陵的一塊響亮名片?！澳菚r候雖然小，但我常會幫助媽媽干活，清晨五點多我就起床刮丹皮，自己做好早飯后走八里路去上學?！焙紊沂畮桩€地的鳳丹?！拔业淖孑吀篙?、全村的村民都從事牡丹種植，但往往耗盡畢生精力都難以有所成就。于是，我很小就樹立了目標——打造品牌，建立團隊，讓鳳丹走出鄉(xiāng)間?！焙紊f。

畢業(yè)于銅陵財專統(tǒng)計專業(yè)的何生，走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在資金、人才、市場均缺乏的情況下，他心中只有一個目標：建立品牌！“禾”代指本草，與“何”諧音，來自鄉(xiāng)間田地，懷揣遠大志向——“禾田中藥”這一品牌正式成立。

堅定信念做電商

何生堅信如果沒有緊跟時代潮流，就必將被淘汰。于是，2012年8月，公司成立電商部，結合“B2C”模式，注冊淘寶店鋪“八寶參茸工廠店”，2012年電商成交額5萬元。2013年10月入駐天貓商城，開通店鋪“八寶春旗艦店”，主營精制花茶、參茸滋補類產(chǎn)品，2013年電商成交額16萬元。

盡管自成立電商部以來，運營成交額每年遞增，但相較于其他發(fā)展成熟的中藥企業(yè)，禾田中藥的電商發(fā)展起步晚，且初期運營、美工、宣傳等滯后，處于“摸石頭過河”的階段，電商占比在公司總營業(yè)額中非常小。

此時的電子商務零售平臺已經(jīng)過了巔峰期、流量越來越分散、行業(yè)競爭更加激烈、運營投入持續(xù)升高，且藥字號滋補品本身具有很大的局限性，導致2015年成交額大幅度下滑。

認真分析失敗原因、總結經(jīng)驗教訓、精簡團隊人員后，何生保留了核心骨干，結合友人建議，將電商運營轉變?yōu)锽2B模式，轉戰(zhàn)醫(yī)藥行業(yè)B2B平臺。從2016年開始，流量精準穩(wěn)定，客戶黏性高，契合公司發(fā)展狀況，公司發(fā)展平穩(wěn)上升，電商運營成交額在公司總營業(yè)額中占比大幅上升。

堅持戰(zhàn)略謀發(fā)展

在公司發(fā)展過程中，何生始終堅持公司成立初期就定下的三大發(fā)展戰(zhàn)略：“固本戰(zhàn)略”，“遍地開花”難有突破，立足本行、深挖產(chǎn)業(yè)才能精益求精；“機制戰(zhàn)略”，公司內(nèi)部核心骨干利益捆綁，同舟共濟；“聯(lián)盟戰(zhàn)略”，拓展合作伙伴，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強公司能動性，合作伙伴共渡難關。

談及未來發(fā)展規(guī)劃，何生表示，公司正在構思新理念，尋找與中藥有關的銅陵“新八寶”，并已經(jīng)與中國郵政達成合作，進行線上、線下的銷售。新銷路加上新宣傳，利于推動皖南尤其是銅陵地區(qū)中醫(yī)藥文化事業(yè)的發(fā)展。

何生說，在未來，“禾田中藥”也將通過各類項目的建設、公司+農(nóng)戶+基地模式的推廣，注重人才的引進和培養(yǎng)，有效提升公司產(chǎn)品的質量和競爭力。“通過與線上、線下客戶開展良好的合作，遵循‘互惠共贏、共謀發(fā)展’的理念，必將續(xù)寫中藥飲片發(fā)展新篇章?！焙紊f。（姜蕊楊潤芊）