寒冬論、倒閉潮風(fēng)起云涌，但一畝田、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等B2B企業(yè)卻熱度頻升。工業(yè)B2B企業(yè)都在試圖打通上下游資源之間的“任督二脈”，取代中間商以實(shí)現(xiàn)資源效率最大化。德國(guó)推出一個(gè)概念叫做“工業(yè)4.0”，美國(guó)提出的則是“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，中國(guó)則推出“中國(guó)制造2025”，這3個(gè)概念本質(zhì)上如出一轍，即“互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)”，將設(shè)備、工廠、供應(yīng)商、生產(chǎn)鏈乃至產(chǎn)品及客戶集中在一起。
工業(yè)B2B或許是試水工業(yè)4.0的“吃螃蟹者”之一，其核心是去中介化的“撮合交易”?，F(xiàn)階段的許多工業(yè)B2B企業(yè)都是“找”字輩兒打頭：找漿紙、找鋼、找油、找塑料……下面一起看一看哪些工業(yè)B2B獲得資本青睞，它們又是如何打通供應(yīng)鏈及物流的。
找漿紙網(wǎng)：給“虧損”的紙漿行業(yè)添加盈利砝碼月交易1億是起步的“熱身”
工業(yè)B2B“找”字輩兒頻現(xiàn)：動(dòng)輒月交易過億找漿紙、找鋼、找塑料……到底是個(gè)什么“鬼”？
自3月31日，找漿紙網(wǎng)首次亮相之后，關(guān)于其“傳奇”故事不斷上演。截止今年5月30日，找漿紙網(wǎng)方面表示，其當(dāng)月交易額突破1億，共1億1452萬(wàn)元。但對(duì)此找漿紙網(wǎng)CEO吳泉表示：“交易額突破1億，我們才剛剛開始熱身，這個(gè)階段性成績(jī)將會(huì)成為公司朝著十億乃至百億級(jí)交易量目標(biāo)邁進(jìn)的有力鋪墊?！睋?jù)稱其一個(gè)月就輕松占領(lǐng)了漿紙交易華南市場(chǎng)的80%以上的市場(chǎng)份額，且在入市之前就獲得2000萬(wàn)美元A輪融資。
吳泉為何想要做一個(gè)漿紙行業(yè)的B2B網(wǎng)站？據(jù)找漿紙網(wǎng)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)稱，“從主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率看，2014年紙漿規(guī)模以上制漿生產(chǎn)企業(yè)虧損總額14.14億元，同比增長(zhǎng)66.71%，,2014年紙漿制造企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為9.45%，較2013年下降5.85個(gè)百分點(diǎn)。”總體而言，2014年紙漿產(chǎn)業(yè)處于虧損狀態(tài)。
“虧損”說明該行業(yè)缺乏高效的經(jīng)營(yíng)模式，“傳統(tǒng)漿紙交易市場(chǎng)，中間渠道眾多，從廠家到經(jīng)銷商，再到二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，最后才到買家，這中間有大量的信息不對(duì)稱”，吳泉就做找漿紙網(wǎng)的初衷表示，“尤其是在漿紙行業(yè)，對(duì)于一些印刷要求較高的特種紙，下游的印刷廠根本都不知道哪里可以找到這些特種紙，找到了也無(wú)法得知一個(gè)優(yōu)性的采購(gòu)價(jià)格。”
找漿紙網(wǎng)要做的便是以互聯(lián)網(wǎng)為中介，打通產(chǎn)業(yè)上下游的資源，為買賣雙方提供供求信息，撮合交易服務(wù)。
找鋼網(wǎng)：歷經(jīng)4輪融資，3年交易額破900億逐一解決倉(cāng)儲(chǔ)＋物流
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前全國(guó)有超過170家全新的鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)。成立于2012年年初的找剛網(wǎng)就是其中之一，從成立至今，已歷經(jīng)4輪融資：
成立3年期間，交易金額突破900億元，主要以變革鋼鐵流通貿(mào)易模式、助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型為目的。找剛網(wǎng)最開始推出的是撮合交易，類似于淘寶的C2C，即從大代理商到小微服務(wù)商，打造一個(gè)鋼鐵的集市平臺(tái)。隨后，王東推出了直營(yíng)業(yè)務(wù)，類似類天貓模式，即鋼廠到小微服務(wù)商?！拔覀兊倪@種模式是要實(shí)現(xiàn)渠道扁平化”，王東表示。
找鋼網(wǎng)摒棄過去只研究上游客戶的思路，即買廣告、賣會(huì)員，轉(zhuǎn)為主打研究下游。王東發(fā)現(xiàn)，鋼鐵中七成的貨都被小買家買走，而在四五年前，這些小買家只能被拿貨能力強(qiáng)的中間商“剝皮”，找鋼網(wǎng)整合小買家，通過他們整合上游供應(yīng)商。
倉(cāng)儲(chǔ)、物流是B2B電商連接上下游資源必不可少的要素，找鋼網(wǎng)如何一一解決？傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)及電商貨量不匹配對(duì)于買賣雙方而言都是痛點(diǎn)，找鋼網(wǎng)為此成立“商業(yè)智能部”，研究每批貨物的周轉(zhuǎn)速度，要求上游生產(chǎn)商根據(jù)要求進(jìn)行精準(zhǔn)配貨。在物流方面，王東對(duì)媒體稱，行業(yè)93%的運(yùn)輸人員沒有自行車輛，服務(wù)松散，于是他成立“胖貓物流”，簽約六七百個(gè)車隊(duì)。
關(guān)于王東與真格基金的淵源，有媒體揭露，王東和徐小平見面時(shí)邊吃揚(yáng)州師傅做的包子，邊聊天，吃完之后，徐小平擦擦嘴說：“王東，劉強(qiáng)東，鋼鐵的京東，可以?！辈坏揭粋€(gè)月，真格基金的500萬(wàn)元打到了找鋼網(wǎng)的賬戶。
找油網(wǎng)：找鋼網(wǎng)的孵化B2B取代石油中間商
找油網(wǎng)創(chuàng)始人呂健在2014年之前創(chuàng)辦的是一家傳統(tǒng)石油公司，且在上海已經(jīng)小有名氣，但后來遇到發(fā)展瓶頸，經(jīng)過好友推薦認(rèn)識(shí)找鋼網(wǎng)，得知找鋼網(wǎng)的模式之后，呂健認(rèn)為石油產(chǎn)業(yè)也可以參照其模式。
找油網(wǎng)的天使投資方正是找鋼網(wǎng)，5月初，找油網(wǎng)獲得找鋼網(wǎng)500萬(wàn)元天使投資，相比較于鋼鐵行業(yè)的上游渠道，國(guó)內(nèi)石油行業(yè)的上游企業(yè)只有中石油、中石化、中海油和中化工幾家。從石油的上游到下游，中間經(jīng)歷各種中間商，而找油網(wǎng)的誕生就是取代這些中間商的角色。
2015年6月，找油網(wǎng)累計(jì)完成線下撮合交易噸數(shù)為12433噸，金額超過6600萬(wàn)。
找塑料網(wǎng)：2015年交易額將突破350億元大關(guān)
找塑料網(wǎng)成立于2014年7月，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員大部分為大宗商品、阿里巴巴和塑化行業(yè)的資深人士。在成立之初，找塑料網(wǎng)曾獲得經(jīng)緯中國(guó)、真順基金投資。在2015年1月，找塑料網(wǎng)獲得啟明創(chuàng)投、IDG資本的2000萬(wàn)美元A輪融資。2015年7月，找塑料網(wǎng)又完成由新天域資本領(lǐng)投的3600萬(wàn)美元B輪融資。
目前，找塑料網(wǎng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)300人，設(shè)立了8家分公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，單月交易額已突破20億元，該公司預(yù)計(jì)2015年全年交易額可達(dá)350億元。
找煤網(wǎng)：千萬(wàn)美元A輪融資，500萬(wàn)元投入補(bǔ)貼
作為一個(gè)聚焦煤炭上下游企業(yè)的B2B電商平臺(tái)，找煤網(wǎng)將通過1對(duì)1的免費(fèi)撮合交易，提高銷售周轉(zhuǎn)，拓展買賣雙方的銷售渠道。通過引導(dǎo)煤礦、煤貿(mào)企業(yè)、終端用戶利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端，發(fā)布煤炭供需信息、物流供需信息、融資供需信息等，來達(dá)到資源免費(fèi)共享、線上交易的目的。
找煤網(wǎng)通過線上交易、線下貿(mào)易，線上商流、線下物流等方式，免費(fèi)撮合煤炭交易，使煤炭?jī)r(jià)格更加透明化，有效節(jié)省了煤炭企業(yè)的銷售成本，減少了流通環(huán)節(jié)損耗和加價(jià)環(huán)節(jié)。
找煤網(wǎng)由寧波商人崔聳創(chuàng)辦，2015年6月初上線，上線不久即獲得來自源碼資本和BAT創(chuàng)始人的Pre-A輪3000萬(wàn)元投資，隨后便宣布將支出500萬(wàn)元，面向蘇浙煤貿(mào)商和終端用戶進(jìn)行補(bǔ)貼行動(dòng)。7月31日，找煤網(wǎng)宣布獲得祥峰投資領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元A輪融資。
慧業(yè)網(wǎng)：上線僅40天活躍商家突破1500家，實(shí)現(xiàn)鋁行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)
慧業(yè)網(wǎng)，是一家由中國(guó)人創(chuàng)建的國(guó)際化的網(wǎng)站平臺(tái)，致力于打造中國(guó)第一的鋁產(chǎn)業(yè)B2B一站式電子交易平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，主要提供鋁產(chǎn)業(yè)鏈一站式購(gòu)銷服務(wù)，建立了領(lǐng)先的鋁行業(yè)B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)，為全球所有鋁行業(yè)上下游企業(yè)創(chuàng)造便捷的交易渠道。
其通過為上游企業(yè)規(guī)范物資標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)合采購(gòu)等手段以降低采購(gòu)成本，同時(shí)為下游企業(yè)擴(kuò)寬更多的貿(mào)易渠道，找到更廣的客戶群體來為客戶做撮合買賣服務(wù)，另外通過為用戶提供專家問答等附加服務(wù)，為企業(yè)提供整體解決方案。
慧業(yè)網(wǎng)于2015年1月份正式上線，上線僅40天活躍商家突破1500家，發(fā)展迅速。
