?溫馨提示：本文搭配《想做好內(nèi)容營銷？把網(wǎng)站博客做起來再說吧！》“食用”更佳！

上回我們聊到，網(wǎng)站博客的重要性在于能吸引客戶、提升SEO的流量、提高詢盤轉(zhuǎn)化率。對(duì)于咱們B2B外貿(mào)企業(yè)來講，想要做好SEO，就要利用好網(wǎng)站博客。

正所謂授人以魚不如授人以漁，怎么做好博客的營銷策略？怎么寫博客？怎么讓博客成為咱們提升SEO流量、提高詢盤轉(zhuǎn)化率的助手？這才是重點(diǎn)。

“早起的鳥兒有蟲吃”。HubSpot2019年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明：優(yōu)先考慮博客的營銷人員獲得的投資回報(bào)率是其他公司（那些不重視博客的公司）的13倍。

13倍，這可不是一個(gè)小數(shù)字。打造博客，宜早不宜遲！

萬事開頭難，雖然古人誠不欺我，但是再難也要迎難而上是咱們外貿(mào)人的優(yōu)勢。

如何選定一個(gè)合適的博客主題呢？

當(dāng)然是先研究研究自己的客戶，畢竟寫這么多內(nèi)容的目的，還不是為了吸引客戶，為了流量轉(zhuǎn)化。

我們應(yīng)該先了解目標(biāo)客戶群體，TA們的搜索意圖是什么？

那么對(duì)于耳機(jī)廠家來講，做內(nèi)容引流就可以從這些角度入手了。

只有當(dāng)內(nèi)容與目標(biāo)客戶的搜索意圖掛鉤時(shí)，我們寫出來的內(nèi)容才有人看、也愿意看下去，流量詢盤才能唾手可得。

那么，怎么研究客戶？怎么讓客戶“告訴”我們TA的搜索意圖呢？途徑有很多，肯花心思就行：

研究社交媒體發(fā)布帖子的評(píng)論

進(jìn)行問卷調(diào)查或者投票調(diào)查

客戶采訪（近期合作客戶、合作時(shí)間久的客戶、忠實(shí)客戶等，可以利用適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)來邀請(qǐng)客戶，當(dāng)面采訪或錄音采訪都可以）

采訪跟客戶接觸最多的公司成員（這些公司成員是直面客戶的人，TA們是最了解客戶對(duì)于公司產(chǎn)品或服務(wù)的滿意或不滿之處）

從這些途徑了解到的答案，都可以成為我們擬定博客主題的參考。謹(jǐn)記關(guān)鍵的一點(diǎn)，最后寫博客的時(shí)候，內(nèi)容要與產(chǎn)品或服務(wù)相匹配，能提供價(jià)值給到客戶，這也是跟詢盤轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的。

主題選定了，可以開始寫了嗎？

心急吃不了熱豆腐！在開始動(dòng)手寫之前，先考慮下在確定好的博客主題下，我們應(yīng)該選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞。

要確定這個(gè)核心關(guān)鍵詞不是一件簡單的事情，能利用的工具我們一個(gè)都不能放過。比如：谷歌。

選定好博客的主題，我們可以根據(jù)這個(gè)主題內(nèi)容的相關(guān)信息關(guān)鍵詞，到谷歌引擎上進(jìn)行搜索。

比如，今天我要寫一篇關(guān)于“年度計(jì)劃該怎么寫？”的文章，那么相關(guān)信息關(guān)鍵詞我選擇了“年度計(jì)劃（AnnualPlan）”，接著我在谷歌搜索引擎輸入了“AnnualPlan”這個(gè)關(guān)鍵詞：

我最先看到的就是“Peoplealsoask”，在這個(gè)板塊下面，會(huì)列出那些搜索“AnnualPlan”的人，TA們還會(huì)問什么？關(guān)心什么？這些“問題”也可以成為我做內(nèi)容可以參考的方向。

還有，在搜索結(jié)果頁面，看看哪個(gè)人或者哪個(gè)公司的網(wǎng)站寫了這些內(nèi)容？再對(duì)比下自己，看看別人寫的內(nèi)容與自己想寫的內(nèi)容有沒有什么不同。一樣，說明至少我們的大方向應(yīng)該是沒有走偏的。

不過要注意的是，具體情況要具體分析。畢竟這個(gè)世界上存在一詞多義這種事情，當(dāng)然這里選擇的“AnnualPlan”會(huì)出現(xiàn)這種情況的概率很低，但友友們自己的行業(yè)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的專業(yè)說法、行業(yè)習(xí)慣具體是什么情況，就需要好好分辨了。

問：此處的“算賬”是什么意思？

比如，”服裝“是個(gè)大詞，再往下，可以有“女裝”、“男裝”之分，再往細(xì)分，有“T恤”、“上衣”、“褲裝”等。

當(dāng)然，能利用的工具也不只有谷歌這個(gè)“老朋友”，還有：

BuzzSumo。這個(gè)平臺(tái)可以幫你分析在各個(gè)社媒平臺(tái)上，哪些是熱門內(nèi)容，哪些內(nèi)容最能引起讀者的共鳴。我們也可以利用BuzzSumo確定核心關(guān)鍵詞。

謝天謝地，終于來到了開始寫博客這一步了。

不過，在寫具體的博客內(nèi)容之前，先根據(jù)公司的營銷目標(biāo)、受眾和競爭對(duì)手等情況，列出來準(zhǔn)備發(fā)布在博客上的主題、各種細(xì)節(jié)（關(guān)鍵詞、搜索難度、其它信息等等），最好創(chuàng)建一個(gè)主題列表，方便自己后面的工作。類似這樣的主題列表：

主題列表搞定后，安排好每個(gè)主題發(fā)布時(shí)間，能把有關(guān)的節(jié)日利用起來更好。例如：圣誕節(jié)的包裝禮盒材質(zhì)……

然后，根據(jù)每個(gè)主題提前選擇好要插入內(nèi)容里的圖片，做好圖片優(yōu)化。

人類腦子處理圖像要比處理文本快60,000倍。與博客內(nèi)容相關(guān)度高的圖片不僅有助于提高用戶的閱讀體驗(yàn)，而且對(duì)于提高博客的SEO排名也有很大的助益。

主題選定了，核心關(guān)鍵詞也確定了，能走到這一步，寫內(nèi)容也就不難了。在這里有幾個(gè)技巧分享給大家：

內(nèi)容要簡短清晰，便于用戶閱讀，可以先根據(jù)撰寫主題創(chuàng)建內(nèi)容大綱。ContentMarketingInstitute2021年的一個(gè)研究表明：產(chǎn)生出最佳效果的B2B內(nèi)容資產(chǎn)中，少于3,000字的文章排名第三。而OrbitMedia也強(qiáng)調(diào)了：（調(diào)研樣本）平均博客文章為1,236字。

引用合作過的客戶案例或?qū)I(yè)證書，增強(qiáng)信任感

與同行、競爭對(duì)手區(qū)別開來，強(qiáng)調(diào)自己的“與眾不同”

不建議在博客上強(qiáng)硬地進(jìn)行銷售或利用博客內(nèi)容去賺取額外廣告收入

不要把內(nèi)容寫得高深莫測。尤其是一些晦澀難懂的行業(yè)專業(yè)術(shù)語、行業(yè)用語要做好解釋

標(biāo)題、副標(biāo)題、正文等要嵌好核心關(guān)鍵詞

善用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?？梢灾瞥蓤D表形式，清楚直接的數(shù)據(jù)更受商業(yè)決策者們的青睞

記得添加CTA。比如博客結(jié)尾的引導(dǎo)互動(dòng)

不管是自己寫，還是找外包寫手，寫完博客內(nèi)容，不要立馬發(fā)布，先進(jìn)行分析調(diào)整?？梢岳肶oastSEO插件進(jìn)行評(píng)分，這個(gè)插件適用于用WordPress搭建的網(wǎng)站。

YoastSEO主要會(huì)從可讀性分析和SEO分析兩個(gè)方面去對(duì)這篇博客進(jìn)行評(píng)分，如果兩個(gè)方面都做得很好，那么你會(huì)看到兩個(gè)綠色的笑臉，如果有某一個(gè)方面還需要改進(jìn)，你會(huì)看到紅色的愁眉苦臉：

當(dāng)你看到紅色的苦臉時(shí)，最好就是把博客內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整再發(fā)布。畢竟這可是關(guān)系到最后能不能拿到更多詢盤??！

寫完一篇博客，后續(xù)的推廣環(huán)節(jié)也不能省略。友友們想想，費(fèi)時(shí)費(fèi)力才寫出來一篇優(yōu)質(zhì)的博客，只放在官網(wǎng)不可惜嗎？

博客是內(nèi)容營銷的重要部分，要做好內(nèi)容營銷，就需要推廣推廣推廣。社交媒體正是一個(gè)能在推廣博客之余，還能與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)的有效方式。想想我們要的流量詢盤??！

社媒渠道有很多，F(xiàn)acebook、Twitter、Linkedin、Instagram、Youtube……每個(gè)渠道的特點(diǎn)不同，用戶畫像也不同。咱們的客戶更喜歡用哪個(gè)社媒，我們就選擇哪個(gè)平臺(tái)去分發(fā)內(nèi)容。渠道在精不在多，廣撒網(wǎng)還不如專心經(jīng)營那兩三個(gè)客戶常去的。

比方說，公司目標(biāo)客戶市場是印度，那這時(shí)候你可以考慮將博客內(nèi)容分發(fā)在Facebook上，因?yàn)镕acebook用戶最多的國家/地區(qū)就是印度，有3.497億（2023年1月3日最新數(shù)據(jù)）。

選定平臺(tái)，再根據(jù)這些平臺(tái)各自的特點(diǎn)，對(duì)內(nèi)容的展現(xiàn)形式進(jìn)行調(diào)整。

總而言之，在博客營銷策略中，推廣是必不可少的一步！

B2B外貿(mào)企業(yè)怎么做好博客？這是個(gè)可以有很多答案的問題，今天的文章，也只是給了大家其中一個(gè)參考，但就像我們寫卷子最好不要照抄參考答案一樣，因“地”制宜相信也是大家最擅長的事情了！

這回我用了兩個(gè)篇章的篇幅跟大家介紹了網(wǎng)站博客，之所以這么詳細(xì)地去講解網(wǎng)站博客的重要性，怎么去做好博客，也是因?yàn)椴┛蛯?duì)于外貿(mào)B2B企業(yè)做內(nèi)容營銷是相當(dāng)關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，有助于提升SEO流量，促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化。就像吃煲仔飯一定要淋上那一勺鮮香的醬油，沒了這一步就失去了靈魂。

通過打造博客來做內(nèi)容營銷，一不小心很容易讓人失去動(dòng)力，畢竟這不是能快速看到成果的事情。也許你發(fā)了不少文章卻無人問津；也許你即便做好計(jì)劃，保持更新卻見不到流量；也許流量上來了，轉(zhuǎn)化率卻依舊不見起色，詢盤更無從談起……很多時(shí)候其實(shí)是我們用的方式方法不對(duì)頭，或是還未達(dá)到質(zhì)變的時(shí)間。

這種時(shí)候，更需要我們能耐得住見到流量、見到轉(zhuǎn)化前的寂寞。要質(zhì)要量是件很難做到的事情，因?yàn)檫@個(gè)需要成本，而成本往往是我們外貿(mào)人的痛點(diǎn)。所以對(duì)于大部分人來講，在保質(zhì)的基礎(chǔ)上，再逐步逐步加量才是更容易上手的。

九層之臺(tái)，起于累土；合抱之末，始于毫末。九層高臺(tái)尚且離不開每一寸泥土，參天大樹，最開始也不過是嫩小的樹苗，想要源源不斷高轉(zhuǎn)化的詢盤，不也得一步步做起嘛！