1.這次疫情對公司有什么影響？

通常建筑工人在春節(jié)前20天左右放假，假期一直持續(xù)到元宵節(jié)。暴發(fā)期基本與節(jié)假日重合，最近國家逐漸控制了疫情的發(fā)展，公司也逐漸復(fù)工。目前來看，如果3月份能大面積復(fù)工，疫情對公司業(yè)績的影響是可以控制的，后續(xù)情況還要看疫情的發(fā)展。

2.公司對疫情有什么防疫措施？

該公司于2020年2月10日開工建設(shè)，并精心實(shí)施了一系列防控措施。指揮部采取“黃背心”制度，安排專人送文件、送飯到崗，減少人員流動，并在30個重點(diǎn)疫情城市安排人員回東莞體檢。體檢情況良好。每天定期對辦公樓和廠區(qū)進(jìn)行消毒，發(fā)放口罩，測量體溫，在線打卡，開會。復(fù)工人數(shù)逐漸增多，工作逐漸步入正軌。

3.公司對2019年的總結(jié)和2020年的規(guī)劃？

公司2019年表現(xiàn)良好，是公司近年來在倉庫建設(shè)、渠道下沉、產(chǎn)品拓展等方面投入的結(jié)果。這是過去幾年的結(jié)果，不是一蹴而就的。2020年及未來，公司將繼續(xù)圍繞以建筑門窗、幕墻五金為核心的建筑配件整合供應(yīng)商的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。

4.公司如何看待建筑五金行業(yè)的未來發(fā)展？

國內(nèi)建筑五金行業(yè)具有高度分散、品類多的特點(diǎn)，集中度較低。公司在該行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位，但目前銷售的市場份額還比較小。隨著建筑五金行業(yè)規(guī)范要求的提高，企業(yè)之間的成本差距會逐漸縮小，大公司的規(guī)模效應(yīng)會越來越突出。同時，在節(jié)約采購成本的基礎(chǔ)上，客戶越來越傾向于“一站式采購”，未來對建筑配件集成供應(yīng)和產(chǎn)品集成能力的要求會越來越高。

5.公司家居產(chǎn)品有哪些？

公司家居產(chǎn)品分為家居五金產(chǎn)品和智能家居產(chǎn)品，主要包括衛(wèi)浴五金、智能鎖、可視對講、智能窗控、智能衣架、智能遮陽、智能水槽洗碗機(jī)、智能監(jiān)控、智能防盜貓眼、道路剎車產(chǎn)品、新風(fēng)系統(tǒng)。

6.培育一個新品類需要多長時間？如何管理？

這幾年公司增加了更多的品類，但是不同產(chǎn)品的培訓(xùn)周期也不一樣。公司使用信息系統(tǒng)管理平臺，具備處理多品類、復(fù)雜訂單的管理能力，整合產(chǎn)品線，加強(qiáng)產(chǎn)品集成能力，同時提升公司全鏈條、端到端業(yè)務(wù)的高效協(xié)同。國內(nèi)國際銷售網(wǎng)點(diǎn)近500個，銷售團(tuán)隊(duì)約4000人，建立了備貨倉統(tǒng)一物流配送體系，設(shè)立了30多個國內(nèi)國際備貨倉，根據(jù)訂單需求動態(tài)備貨生活用品，提高了貨物配送效率。根據(jù)生產(chǎn)周期的不同，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可以現(xiàn)貨生產(chǎn)，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可以在客戶下單后定制。

7.公司對銷售人員有什么激勵措施？

在公司的市場開發(fā)業(yè)務(wù)中，銷售團(tuán)隊(duì)與公司整體業(yè)績增長捆綁在一起，銷售人員個人以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，通過業(yè)績目標(biāo)、支付目標(biāo)、業(yè)績增長實(shí)施不同層次的薪酬激勵體系，促進(jìn)銷售人員業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性。

8.當(dāng)公司擴(kuò)展新品類時，該產(chǎn)品細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢是什么？

整個中國市場有兩個市場，項(xiàng)目的B端和消費(fèi)者的C端?？侠适荁端市場，C端只有微小而分散的訂單。隨著房地產(chǎn)精裝房市場的發(fā)展，市場逐漸偏向B端，精裝修后的一體化采購是一大優(yōu)勢。

附件:活動信息表

參與單位和人員名稱
東吳證券瑪麗·富嘉誠、九泰基金、中山證券、東北證券、敦和資產(chǎn)、東吳人壽、嘉實(shí)基金、國鑫證券、農(nóng)銀信管基金、瑞華投資、熙泰投資、誠天九投資、鄧普頓基金、廣發(fā)基金、瑞源基金出席了電話會議。
時間:2020年2月17日15: 00-16: 00地點(diǎn):電話會議。上市公司接待員姓名。董事長兼總裁:白。
董事會秘書:尹建中
首席財務(wù)官；鄒志敏日期:2020年2月17日

(E公司的寫作機(jī)器人“Aauto更快的小E”完成。)