1999年阿里巴巴誕生的時候，B2B是阿里巴巴的第一個事業(yè)部，見證了阿里20年的發(fā)展。為阿里奠定了企業(yè)組織、制度、文化的雛形。誕生后的20年里，淘寶、支付寶、天貓、阿里云、菜鳥等阿里閃亮的名字相繼出現(xiàn)。也一直在穩(wěn)步前進，積累數(shù)據(jù)，迭代升級，不斷積累。通過回顧阿里的B2B電子商務業(yè)務，可以了解其發(fā)展歷程、主要平臺和未來發(fā)展。

第一，發(fā)展過程

1999年，阿里巴巴集團推出了專注于國內(nèi)批發(fā)貿(mào)易的中國交易市場(現(xiàn)名為“1688”)。

2001年，阿里巴巴推出面向國際賣家的“國際誠信通”(ITP)會員服務商服務。

2002年，阿里巴巴在中國站為從事國內(nèi)貿(mào)易的賣家和買家推出了“程心通”服務。

2005年，阿里巴巴中國交易市場推出“關鍵詞競價”服務。

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2006年，阿里巴巴集團成立，子公司管理。同期，阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡科技有限公司(B2B)成立。

2007年，阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡科技有限公司(B2B板)在香港聯(lián)交所主板上市。

2008年，阿里巴巴中國交易市場推出“出口到中國(ETC)”服務。

2010年，阿里巴巴將其中國交易市場更名為“1688”。

2011年，阿里巴巴(B2B)宣布，在2010年涉嫌欺詐的“中國供應商”的1000多名客戶中，清理了約0.8%，首席執(zhí)行官衛(wèi)哲和首席運營官·李旭暉承擔責任并辭職。

2012年，阿里巴巴在港交所宣布私有化計劃正式生效，股票的上市地位將在當天收市后正式撤銷。

2013年，阿里巴巴B2B中國事業(yè)部網(wǎng)站注冊會員數(shù)突破1億。

2013年，阿里巴巴推出淘寶工廠，一個連接淘寶賣家和工廠的平臺。

2014年，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式上市。

2014年，阿里巴巴B2B初嘗線上到線下，打造無線B2B市場。

2015年，阿里巴巴旗下平臺1688作為“全球采購平臺”正式上線。

2015年，阿里巴巴推出城市社區(qū)零售店一站式互聯(lián)網(wǎng)購買平臺Retail Link。

2016年，1688擁有1.2億B類注冊用戶，每天在線瀏覽次數(shù)達到1.5億次。

2017年，阿里巴巴正式宣布推出1688超級店，為工業(yè)品/原材料供應商搭建平臺。

2018年，阿里國際站宣布啟動“數(shù)字出海”計劃，指的是一站式的數(shù)字產(chǎn)品、工具和服務，涵蓋跨境貿(mào)易的方方面面。

2019年，阿里巴巴向美國中小企業(yè)開放B2B國際站平臺。

二、主平臺

(圖為2014-2018年阿里巴巴B2B電商業(yè)務營業(yè)收入)

(1)阿里巴巴國際站

發(fā)展概況:阿里巴巴國際站成立于1999年，是阿里巴巴集團第一個業(yè)務板塊，現(xiàn)已成為全球領先的國際貿(mào)易B2B電子商務平臺。為全球買家(包括貿(mào)易代理、批發(fā)商、零售商和制造商)提供優(yōu)質(zhì)的供應商和貨源；為賣方企業(yè)提供商品展示和客戶對接的平臺，提供通關、退稅、貿(mào)易融資、物流等國際貿(mào)易供應鏈服務。

從1999年到今年，阿里國際站從最早提供信息服務的模式慢慢轉變?yōu)榫€上交易。信息也是在線服務的一個步驟，是在線交易的一部分。根據(jù)買賣雙方的交易環(huán)節(jié)，假設一筆交易需要經(jīng)過十個步驟，信息服務可能是服務的第一步，其次是聊天工具、訂單生成、擔保交易、履約環(huán)節(jié)等等。

阿里國際站已經(jīng)可以在線翻譯16種語言，實現(xiàn)實時翻譯。基于目前的大數(shù)據(jù)、云計算等技術，信息服務的表達有很大的優(yōu)化空間。在支付領域，已經(jīng)能夠低成本、高速度地實現(xiàn)支持B2B的大額支付。

物流服務方面，阿里巴巴國際站為買賣雙方提供阿里無憂物流的確定性服務。從中國任何一個地方到美國東海岸，如果發(fā)貨，必須在31個自然日內(nèi)。如果必須在15個自然日內(nèi)到西海岸，航空快遞必須在7個自然日內(nèi)，基本覆蓋全境。

商業(yè)模式:平臺的營收模式賺的是中小企業(yè)的廣告費。平臺通過會員費完成商業(yè)模式的構建，不同等級的會員費提供不同等級的服務。平臺提供兩種差異化的打包增值服務，其實就是廣告打包銷售。該平臺的產(chǎn)品，保羅萬象，從標準的快消產(chǎn)品到化工原料產(chǎn)品。

核心數(shù)據(jù):目前阿里巴巴國際站擁有1.5億注冊會員買家，覆蓋40多個行業(yè)，5900個產(chǎn)品類別，每天超過30萬個詢價訂單。截至2018年7月，阿里巴巴國際站活躍買家數(shù)量同比增長33%，付費買家數(shù)量同比增長203%，訂單規(guī)模同比增長200%。(更多內(nèi)容見:19歲的阿里巴巴國際站如何布局“一帶一路”和人工智能？)

(2) 1688

發(fā)展概況:阿里巴巴中國交易市場(Alibaba China Exchange Market)前身為1688年的“阿里巴巴交易市場”，創(chuàng)建于1999年，主要定位為中小企業(yè)在線交易平臺。目前，1688已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝及配飾、家居百貨、小商品等16大行業(yè)，提供從原材料采購-生產(chǎn)加工-現(xiàn)貨批發(fā)的一系列供應服務。

1688平臺的優(yōu)勢一方面在于平臺模式?；诎⒗镞^去20年的積累，1688平臺上聚合了中國100萬家中小企業(yè)，從水泥、鋼筋到針、紙巾。從生產(chǎn)主要原材料和工業(yè)品到生產(chǎn)輔助材料MRO、行政勞保辦公、員工福利等。，平臺上交易的產(chǎn)品涵蓋52個一級行業(yè)，1700多個二級行業(yè)。另一方面，平臺與國家工商總局聯(lián)網(wǎng)，在平臺上可以查到注冊供應商的基本信息和法律糾紛，可以幫助企業(yè)防范風險，加強對供應商的管控。

商業(yè)模式:1688主要通過以下渠道獲取收入:一是會員費和增值服務費。中國的批發(fā)市場收入來自會員交易，1688.com為批發(fā)商提供高質(zhì)量的網(wǎng)店、數(shù)據(jù)分析應用和升級管理工具。第二，在線營銷服務費，中國批發(fā)市場的收入主要來自P4P市場服務和關鍵詞競價。

核心數(shù)據(jù):2018年，阿里巴巴大企業(yè)采購平臺上產(chǎn)生的采購需求接近2000億人民幣，訂單超過100萬。各大企業(yè)平均降低采購成本10%以上，提高采購效率50%以上。超過20萬家中小企業(yè)通過數(shù)字化采購敲開了國企和央企的大門。

2018年，1688平臺已覆蓋全國644個名產(chǎn)區(qū)的源頭產(chǎn)品。2019年，1688正在推動啟動數(shù)字原產(chǎn)地名片計劃，幫助138家特色原產(chǎn)地建立數(shù)字化一站式閉環(huán)營銷，還將打造1000家原廠視覺品牌，改變不同層級流通環(huán)節(jié)低效混亂的弊端，激發(fā)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)活力。

到2018年，已有近萬個世界知名品牌和國內(nèi)知名品牌入駐1688工業(yè)品牌站。全球工業(yè)品牌50強中70%以上入駐1688。每天約有50萬企業(yè)買手在工業(yè)品牌站積極選購工業(yè)產(chǎn)品。全球產(chǎn)業(yè)巨頭聯(lián)手1688，提升數(shù)字化水平，追逐下沉市場，正在成為一種趨勢。

(3)阿里巴巴零售通

發(fā)展概況:2015年，阿里1688推出零售服務。零售環(huán)節(jié)改變了線下零售業(yè)原有的層層分銷、層層加價、利潤遞減的模式，提高了零售環(huán)節(jié)的效率，給了最終端的賣家更大的利潤空間。通過零售環(huán)節(jié)，可以把平時的零售店聚合在一起進貨，這樣就可以得到原來大客戶可以享受到的進貨價格。這個體系最終會形成類似虛擬連鎖的業(yè)態(tài)，轉化為現(xiàn)代連鎖便利店的采購模式。

商業(yè)模式:阿里零售主要有三塊業(yè)務。第一，現(xiàn)有深度發(fā)行系統(tǒng)上線。比如水、飲料等品類市場，因為這個市場的各大消費品牌都建立了非常強大的深度分銷體系，Retail Connect就是幫助這些現(xiàn)有的分銷體系數(shù)字化、線上化。

二是中淺分銷渠道的創(chuàng)建和數(shù)字化。零售環(huán)節(jié)是搭建基礎設施，幫助消費品牌搭建分銷網(wǎng)絡。從云倉、城倉系統(tǒng)的建設，到終端渠道門店的接入環(huán)節(jié)，甚至包括金融、物流、營銷等服務，整個中間環(huán)節(jié)的基礎設施建設。

第三是終端零售渠道的數(shù)字化。包括天貓店和部分情侶店的供貨，數(shù)碼服務等。

核心數(shù)據(jù):截至2019年上半年，阿里零售已覆蓋130萬家夫妻檔店鋪，上市6000家天貓店鋪。商戶7000人，業(yè)務員5000人，司機40000人。目前已有2000家品牌和經(jīng)銷商在零售平臺上開設了自己的店鋪，品牌為這些店鋪設置了5000多名業(yè)務員。

(4)淘工廠

發(fā)展概況:2013年10月，淘工廠開始試運行，將于當年12月中旬正式上線。2014年，阿里巴巴推出“淘工廠”驗廠項目。“淘工廠”是阿里巴巴搭建的電商賣家和優(yōu)質(zhì)工廠之間的橋梁。旨在幫助工廠實現(xiàn)工廠的電商化轉型，打造貫穿整個線上服裝供應鏈的生態(tài)系統(tǒng)。“淘工廠”聚合了大量工廠。通過滿足電商的柔性供應鏈，逐步滲透到線下品牌和周邊國家，未來將覆蓋整個供應鏈。

商業(yè)模式:淘工廠最大的特點就是生產(chǎn)會更符合淘寶賣家的需求。淘寶賣家可以嘗試小批量，快速翻單。阿里巴巴要求入駐的代工廠為淘寶賣家提供免費打樣、報價、檔期，接受30件起訂、7天內(nèi)生產(chǎn)、信用憑證擔保交易等協(xié)議。

在產(chǎn)品設計方面，阿里要求工廠將產(chǎn)能商業(yè)化，并開放最后30天的閑置期。Slot表示工廠接受訂單的意愿。如果工廠沒有空槽，賣家在搜索時會默認過濾掉。彈性大的工廠會優(yōu)先推薦。工廠能提供的最小起訂量，打樣周期，生產(chǎn)周期，面料能在7天內(nèi)供貨。

核心數(shù)據(jù):截至目前，1688和阿里云物聯(lián)網(wǎng)團隊完成了“淘工廠”平臺，全國已有20家工廠完成改造。本財年計劃改造200家數(shù)字化工廠。2018年雙11將有數(shù)百家數(shù)字化工廠，作為應急救援能力起到保駕護航的作用。早在2017年，每周就有超過1700款從3萬家淘工廠的流水線上被擺上電商原創(chuàng)品牌的貨架。

三、未來發(fā)展

阿里巴巴B2B業(yè)務作為集團最早的業(yè)務板塊，經(jīng)過20年的發(fā)展，國內(nèi)外貿(mào)易平臺都沉淀了大量的資源、企業(yè)、數(shù)據(jù)等。，而且都在從信息服務平臺到交易服務再到數(shù)據(jù)服務平臺的路上。

在未來的發(fā)展中，比如阿里國際站未來計劃全面開放海關數(shù)據(jù)，有望升級之前的大通服務，除了解決基礎的海關服務外，還能提供支付、物流、金融等服務。通過優(yōu)化“監(jiān)管方”的內(nèi)部空間，希望所有國家、企業(yè)、平臺能在同一個網(wǎng)絡空間合作，打破過去不連續(xù)的溝通，行業(yè)、商品的分析數(shù)據(jù)來預測和引導行業(yè)的發(fā)展；金融交易分析數(shù)據(jù)將指導阿里的金融戰(zhàn)略。

在阿里集團“五新”戰(zhàn)略下，B2B將發(fā)揮兩大核心價值。首先是促進新貿(mào)易，即促進數(shù)字經(jīng)濟時代新內(nèi)貿(mào)和新外貿(mào)的發(fā)生。如何在瞬息萬變的數(shù)字經(jīng)濟時代適應和引領變革，對阿里來說非常重要。憑借過去20年對中小企業(yè)服務貿(mào)易的積累，B輪在渠道變革和數(shù)字化驅(qū)動方面展現(xiàn)出強大的勢能，這是阿里經(jīng)濟目前最需要的發(fā)展動力。

二是通過構建新的智能通道，讓“人貨場”在阿里經(jīng)濟體中高效運轉。b是很多業(yè)務，極大的拓展了阿里經(jīng)濟的能力邊界和服務步驟。通過零售環(huán)節(jié)，阿里實現(xiàn)了城市店、夫妻店等中國商業(yè)毛細血管的深度。

延伸和授權。當新的貿(mào)易和新的渠道連接起來，數(shù)字驅(qū)動、大數(shù)據(jù)驅(qū)動、智能驅(qū)動、科技驅(qū)動就可以用起來，有針對性，阿里構建的經(jīng)濟就可以有效率。