近年來，中國五金行業(yè)的發(fā)展形勢正在悄然發(fā)生變化。隨著相關(guān)企業(yè)競爭的加深，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間被壓縮，降價空間日益減小。國內(nèi)中小五金企業(yè)大多以生產(chǎn)軸承配件為主，缺乏自主品牌，同質(zhì)化競爭嚴重，缺乏議價能力。在高CPI、高成本、高人民幣匯率的環(huán)境下，壓力越來越大。在這種情況下，轉(zhuǎn)型升級成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

五金行業(yè)屬于傳統(tǒng)加工行業(yè)。通過改變金屬的原始形狀，其行業(yè)特點主要是多批次、小批次。由于進入硬件行業(yè)門檻不高，進入者眾多，也導(dǎo)致這個行業(yè)競爭激烈。目前傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)不適合五金店的發(fā)展，很多五金店商家在經(jīng)營時有很多痛點需要解決:

1.庫存管理難度很大，每天會有大量的出貨和入庫，增加庫存壓力，物料存放混亂，導(dǎo)致統(tǒng)計數(shù)據(jù)偏差。同時也存在上游廠商產(chǎn)品更新?lián)Q代快、壓貨嚴重、庫存周轉(zhuǎn)慢等問題。

2.業(yè)務(wù)員不在家時無法及時得到硬件庫存數(shù)量和銷售價格，需要打電話到門店查詢或翻看賬本查找?guī)齑婧弯N售價格，效率低下。

3.訂單數(shù)據(jù)和BOM數(shù)據(jù)很多，傳統(tǒng)的手工記賬和核算方式存在漏洞，不僅會導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失和紙張損壞，而且工作量大，統(tǒng)計麻煩。財務(wù)人員要保持頭腦清醒，保證核算準確，需要花費大量的精力和時間。

5.五金產(chǎn)品種類繁多，規(guī)格各異，管理上會有一定的難度和壓力。

6.銷售渠道相對單一，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不能滿足市場的需求。開拓新市場也是硬件行業(yè)面臨的重要問題。

面對這些問題，五金行業(yè)商家必須盡快升級，尋求新的發(fā)展方向。

①提高門店管理水平，使用專業(yè)管理軟件處理管理問題，盡快實現(xiàn)數(shù)字化。

②尋找新的發(fā)展渠道，與多個線上平臺共同發(fā)展，積極開展各種引流方式。

③提高自主R&D開發(fā)新產(chǎn)品的能力，實施供應(yīng)鏈一體化管理，實現(xiàn)生產(chǎn)與業(yè)務(wù)的協(xié)同。

(4)維護老客戶，做好客戶關(guān)系，把老客戶發(fā)展成新客戶。

參考資料: