在獨立站的推廣運營中，選擇合適的關(guān)鍵詞很大程度上影響著戰(zhàn)場上客戶的高效獲取。
所以，不要走錯工作室。如果你是B2B，那就專心挖掘B2B關(guān)鍵詞做推廣，不要做一些B、B、c的運營，不僅是錢在流，最后的效益也不盡如人意。
在上一篇文章《精準定位客戶:B2B關(guān)鍵詞挖掘(一)》中，我們介紹了B2B關(guān)鍵詞的概念和挖掘意義，以及如何區(qū)分B端關(guān)鍵詞和C端關(guān)鍵詞。
本期就來具體實踐一下:如何挖掘B2B關(guān)鍵詞？
挖掘關(guān)鍵詞的過程簡單來說就是通過關(guān)鍵詞定位合適的B端客戶。
主要有以下三個步驟:
確定產(chǎn)品的B2C關(guān)鍵詞
把B2C產(chǎn)品關(guān)鍵詞變成B2B關(guān)鍵詞。
使用關(guān)鍵詞挖掘工具查詢B2B關(guān)鍵詞流量，并進行過濾。
首先，確定產(chǎn)品的B2C關(guān)鍵詞
即確定好產(chǎn)品的正確名稱，收集的名稱越多越好(這一階段的重點不偏向搜索量)。
有人說“我的一個客戶就是這么稱呼我的產(chǎn)品的”，用一個或幾個客戶的名字作為關(guān)鍵詞是不合適的。
因為線下能接觸到的客戶資源非常有限，少數(shù)人的名字不代表大多數(shù)。你不是為了迎合一個人而建的獨立站，而是為了迎合大量的目標群體。
我們要做的是研究這個群體的習慣稱呼。相比線下營銷，線上營銷依靠的是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫代表了絕大多數(shù)人。
您可以使用一些實用程序:
1)維基百科
TA又被稱為人民百科全書，是全世界人民用不同語言創(chuàng)作的百科全書。
網(wǎng)址:
我們可以找到產(chǎn)品的定義，產(chǎn)品的同義詞，產(chǎn)品的分類等等。，而且我們還可以了解到產(chǎn)品的專業(yè)描述。
這些專業(yè)的描述，可以讓你在撰寫網(wǎng)站的產(chǎn)品描述或向客戶介紹時，有一個準確、簡潔、到位的參考。
比如看下圖。你會怎么稱呼它？
通過搜索可以找到水瓶、塑料瓶、飲料瓶，它還有一個名字叫petbottle。(不知道的不止我一個吧？)
2)阿里巴巴/亞馬遜等商場
在這些大型B2C平臺中，產(chǎn)品分類是比較齊全的，因為要滿足各類人群的需求，平臺上會有很多產(chǎn)品分類方法和相應(yīng)的分類名稱供參考。
網(wǎng)址:
網(wǎng)址:
3)關(guān)鍵詞挖掘工具
一些常用的關(guān)鍵詞挖掘工具的具體注冊步驟在6外貿(mào)高手常用的關(guān)鍵詞挖掘工具里！文中有詳細介紹。
比如GOOGLEKEYWORDSPLANNER。
網(wǎng)址:
在這一步，你需要考慮第一次篩選的搜索量。谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器搜索關(guān)鍵詞后，可以得到關(guān)鍵詞的歷史趨勢和搜索量數(shù)據(jù)。當您找到合適的關(guān)鍵字時，您可以將它們添加到您的關(guān)鍵字方案中，以獲得所選關(guān)鍵字潛力的詳細預(yù)測。
第二，把B2C產(chǎn)品關(guān)鍵詞改成B2B關(guān)鍵詞
找到正確的產(chǎn)品名稱后，我們需要把這個偏向C端的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換成B端。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞加供應(yīng)鏈屬性是B端屬性的前綴或后綴！你還記得嗎？
下面是一些常見的B端屬性的前綴和后綴。
有了這些前綴和后綴，就應(yīng)該把上一步收集的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合起來。
推薦一個實用的工具Kombinator
網(wǎng)址:
以前綴為例:
在第一個框中輸入前綴，在第二個框中輸入產(chǎn)品詞。
按下KOMBINATE按鈕，你會在下面的方框中得到排列組合的結(jié)果，也就是B2B關(guān)鍵詞。
后綴等等。
在第一個框中，輸入產(chǎn)品單詞，在第二個框中，輸入B端單詞的后綴。
太容易了，技術(shù)讓你我都擔心。
第三，使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器查詢B2B關(guān)鍵詞流量
非常簡單
在這里按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞的查詢步驟就可以了。
但是，我們需要注意以下三點:
1)看關(guān)鍵詞的搜索量。
這是評價搜索關(guān)鍵詞最重要的指標。畢竟如果沒人用關(guān)鍵詞，就算你在Google排名第一又有什么意義呢？
你要知道適合你所在行業(yè)的“高銷量”和“低銷量”這兩個關(guān)鍵詞。要查找特定關(guān)鍵字的搜索量，可以查看“平均每月搜索”列選項。
2)看關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。
假設(shè)你找到一個搜索量很大的關(guān)鍵詞，那么它一定是一個好的關(guān)鍵詞？不，也許這個詞是一個通用詞，與你網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品不匹配，所以很難在搜索中轉(zhuǎn)換這個詞。
3)看關(guān)鍵詞的商業(yè)價值
使用Google Keyword Planner，您可以輕松找到特定的關(guān)鍵商業(yè)價值，并檢查關(guān)鍵字的“競爭”程度。“競爭”反映了有多少商業(yè)機會在GoogleAds中對這個關(guān)鍵詞進行投標。
通常如果很多商家都在競價關(guān)鍵詞，是有利可圖的。我們建議使用“中等”和“高”競爭的關(guān)鍵字。
剩下的就留給時間和金錢了。
為什么這么說？做SEO需要時間，做廣告也需要錢。慢慢來。這不是天上掉餡餅就能解決的事情。
好了，這就是精準定位客戶的兩個階段:B2B關(guān)鍵詞挖掘。你還對什么問題感興趣？請在下面留言~
下次見！
