垂直B2B電子商務可以分為兩個方向，即上游B2B電子商務和下游B2B電子商務。企業(yè)可以與上游供應商形成供應關系，與下游經(jīng)銷商形成銷售關系。面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B(也稱為行業(yè)B2B)。

制造商或商業(yè)零售商與上游供應商，如戴爾電腦公司與上游芯片和主板制造商之間的供應關系就是這樣形成的。

制造商可以與下游分銷商形成銷售關系，例如思科與其分銷商之間的交易。其中，以Sinochem.com為首的網(wǎng)盛網(wǎng)站成為了行業(yè)內(nèi)B2B的代表網(wǎng)站，重新詮釋了垂直搜索的概念，讓更多的商人習慣使用搜索模式做生意、找客戶。垂直B2B的成本要低很多，因為大部分垂直B2B面對的是某個行業(yè)的從業(yè)者，所以他們的客戶相對集中和有限。垂直網(wǎng)站成功的關鍵

①垂直網(wǎng)站成功最重要的因素是專業(yè)技能。一個垂直網(wǎng)站面對的是一個特定的行業(yè)，一個特定的專業(yè)領域，所以網(wǎng)站本身應該對這個領域相當熟悉。

典型垂直網(wǎng)站的創(chuàng)始人往往對專業(yè)技能非常熟悉。他們通常是采購經(jīng)理、技術部門主管或顧問。他們能夠洞察整個行業(yè)的內(nèi)外部需求，指出各種“進入市場”企業(yè)的需求并為其提供靈活有效的解決方案。一旦他們的想法付諸實踐，就會吸引很多傳統(tǒng)行業(yè)的年輕人加入進來。

②垂直網(wǎng)站成功的另一個因素是中間鏈接的整合。傳統(tǒng)行業(yè)中間環(huán)節(jié)越多，鏈接效率越低，這個行業(yè)的垂直網(wǎng)站整合中間環(huán)節(jié)的機會就越多，就越容易成功。

垂直網(wǎng)站吸引更多合格的、范圍更窄的、預選的參與者。這個市場一旦形成，就會有很大的競爭優(yōu)勢。所以垂直網(wǎng)站更集中，更有方向性，他們更傾向于吸納群體成員，也更容易建立忠實的用戶群體，吸引固定回頭客。這樣一來，垂直網(wǎng)站就形成了一個密集的市場，客戶大部分都是有效客戶。所以這種電子市場是有價值的市場，他們有真正有效的買家。(3)垂直網(wǎng)站面臨的困難

①運營垂直網(wǎng)站需要深厚的專業(yè)功底。一個網(wǎng)站越專業(yè)化，就需要越昂貴的人力資本來處理狹窄而專業(yè)化的業(yè)務，才能充分發(fā)揮虛擬市場的商業(yè)潛力。

②垂直網(wǎng)站市場面臨的最大挑戰(zhàn)是難以轉向多元化或向其他領域滲透，這是由其專業(yè)知識和具有鮮明行業(yè)特色的客戶關系決定的。

面向中介市場的橫向B2B電子商務交易模式，是指利用在線中介服務網(wǎng)站，將買賣雙方聚集在一個市場進行信息交流、廣告宣傳、拍賣競價、商品交易、倉儲配送等商業(yè)活動。比如阿里巴巴等從事為傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)絡中介服務。

這種模式被稱為“橫向”B2B電子商務，因為有許多行業(yè)和企業(yè)使用這種模式，許多行業(yè)和企業(yè)可以在同一網(wǎng)站上進行商業(yè)和貿(mào)易活動。這種交易模式是橫向的。

B2B將各行業(yè)相似的交易流程集中在一個地方，為企業(yè)的買方和供應商提供了交易的機會。

(5)一個橫向網(wǎng)站成功的關鍵因素是:①業(yè)務流程的標準化。

(2)業(yè)務和工作流自動化專業(yè)知識；(3)提供深度自動化水平的內(nèi)容。

④能夠根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務流程。

(6)橫向網(wǎng)站的困境:

橫向網(wǎng)站追求的是“所有”，即所有的行業(yè)和服務，但這個“所有”讓橫向網(wǎng)站承擔了每個行業(yè)都做不好的風險。

如何在“全”和“好”之間找到一個平衡點，是橫向網(wǎng)站目前面臨的問題。