現(xiàn)在2022年已經(jīng)過半，很多人還是會問B2B是什么？這個問題在有些人看來可能很傻。不就是企業(yè)之間的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式嗎？

事實上，并非如此。很多人從事某個行業(yè)很多年了，還是搞不清其中的要領(lǐng)。更何況這幾年中國在全世界發(fā)展很快，各種行業(yè)都在發(fā)生變化。想要探索行業(yè)的本質(zhì)，需要不斷的學(xué)習(xí)和思考。

那么，到底什么是B2B？

根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)定義，B2B(business-to-business)又稱企業(yè)對企業(yè)，是指企業(yè)之間通過電子商務(wù)進(jìn)行交易。也指企業(yè)之間的市場活動，不限于最終交易對象的認(rèn)定。B2B電子商務(wù)模式包括兩種基本模式:一種是企業(yè)間的直接電子商務(wù)(如廠家在線采購、在線供貨)；另一種是通過第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺開展的經(jīng)營活動。

B2B不是靠規(guī)模，而是靠建立企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)來穩(wěn)定自己的銷售。B2B使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和擴(kuò)展性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動范圍，企業(yè)跨地區(qū)、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。

如何辨別一個B2B平臺是否有價值？

1.看能不能給所有外貿(mào)企業(yè)提供便利。

在外貿(mào)行業(yè)，上游有很多廠家，下游有很多客戶。整個行業(yè)的商品流通都要通過不同層級的經(jīng)銷商來完成。產(chǎn)品在多層級提價和重復(fù)流通帶來的物流成本后，每一層級都會有信息獲取和成本的痛點(diǎn)。但在這里，IndustryStock market不同于一般的綜合平臺，定位為上下游一體化的產(chǎn)業(yè)市場。

相比亞洲地區(qū)平臺的封閉搜索，here買家可以通過會員的任何產(chǎn)品或公司介紹頁面分流到官網(wǎng)，企業(yè)可以獲得高質(zhì)量的連接，買家可以更多的了解企業(yè)。這種類型被稱為開放平臺。

2.看能不能支持全球企業(yè)間的溝通。

因為企業(yè)之間的交易金額比較大，對產(chǎn)品質(zhì)量、時效性等交易指標(biāo)要求高，所以相對理性。

然而，出口企業(yè)依靠一種語言很難在目標(biāo)市場接觸到更多的買家。為了進(jìn)一步發(fā)展客戶，企業(yè)必須“入鄉(xiāng)隨俗，因地制宜”，以本地化搜索迎合海外買家的各種語言習(xí)慣。

IndustryStock的語言覆蓋面極其廣泛，擁有17種語言，使企業(yè)能夠與全球90%以上的國家進(jìn)行交流或貿(mào)易。

3.看看它能不能為你的企業(yè)提供一個專業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。

由于地域和文化的差異，人們對同一事物會有不同的稱呼，一個詞可能會有多個別名。比如奔馳在香港叫“平治”，在臺灣省卻叫“奔馳”。筆記本電腦有很多名字，比如電腦，筆記本，筆記本電腦。industry stock 18 18年的行業(yè)經(jīng)驗積累了全球行業(yè)最豐富的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，滿足全球買家的精準(zhǔn)匹配需求。

此外，IndustryStock18與全球知名的搜索引擎Google有著長達(dá)18年的緊密合作，專業(yè)的SEO工程師優(yōu)化團(tuán)隊一直在不斷調(diào)整優(yōu)化，使得Google前三頁的關(guān)鍵詞數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他B2B。

4.看能不能引導(dǎo)企業(yè)合理調(diào)價。

只有當(dāng)產(chǎn)品種類達(dá)到一定的數(shù)量級，利用互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺的優(yōu)勢才會顯示出來，價格變動過于頻繁，比如日常變動，會造成平臺運(yùn)營困難，同時也會使客戶對平臺的信任度下降，但如果價格非常穩(wěn)定，就會失去平臺本身傳遞交易信息的意義。

5.看看能不能根據(jù)企業(yè)的需求提升企業(yè)的知名度，制定推廣方案。

客單價太低，會導(dǎo)致對2C平臺沒有優(yōu)勢，發(fā)貨慢，沒有集采銷售優(yōu)勢。而客單價太高，比如10萬量級以上，企業(yè)一般會謹(jǐn)慎使用線下交易。

公司最新產(chǎn)品的最新消息只能在官網(wǎng)少數(shù)人看到，通過Industrystock的新聞板塊可以向全世界無時差播放。

如果你還在尋找合適的行業(yè)B2B平臺，不妨了解一下行業(yè)股票市場。

B2B平臺是未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。無論是互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都應(yīng)該抓住這個機(jī)會，深入挖掘，結(jié)合自身能力和特點(diǎn)，找到自己的路。